至于瓷器，其實(shí)是比絲綢更吸引西方人商品，其最初在西方是一種神秘的物品，因?yàn)榕c貝殼非常相似，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)被認(rèn)為是一種含有貝殼原料是制品?！?jù)李塵以前從西洋商人處了解，中國(guó)的瓷器在西方不單是一種器皿，還是一種藝術(shù)品之所以說(shuō)中國(guó)，是因?yàn)閺奶瞥穑瑲v經(jīng)宋元至今七八百年間，瓷器就是歐洲上層社會(huì)的最愛(ài)，普通民眾中也以此成為時(shí)髦?！∫?yàn)榇善饕环矫娲砹艘环N淡泊雅致情調(diào)，另一方面，上面精美的器面繪畫(huà)，有中國(guó)的山川屋舍.人物服飾乃至于神話傳說(shuō)，這一切都使得西方人對(duì)東方文化無(wú)限的向往，為本就價(jià)值不菲的瓷器，更增添了名為‘文化’的附加價(jià)值。　以那些歐羅巴的王室貴族，都把擁有中國(guó)的精品瓷器作為夸耀豪富的手段?！〕舜善鞅旧淼膬r(jià)值外，在中國(guó)的三樣支柱外貿(mào)商品‘絲綢.茶葉和瓷器’當(dāng)中，它又是遠(yuǎn)洋帆船最好的壓艙貨物，裝在底艙，還可以防止茶葉和絲綢受潮，一舉兩得，簡(jiǎn)直是黃金搭檔！　所以精美的瓷器，甚至比絲綢更討西洋商人的喜歡，這次的展示會(huì)，可以說(shuō)是很成功?！〉鹊剿妥吡藖?lái)賓，李塵親自回來(lái)給樂(lè)班發(fā)紅包，表?yè)P(yáng)她們今天的表現(xiàn)真不錯(cuò)，至于馮雪，當(dāng)然要包個(gè)最大的了哪個(gè)在臺(tái)上蒙著面紗的彈琴女子便是她，乃是廣州城第一藝女，李塵幾日特地請(qǐng)她來(lái)表演節(jié)目。之所以蒙面，不是因?yàn)樗滦撸抢顗m說(shuō)：“你不能讓他們看見(jiàn)臉，不然誰(shuí)還看我的絲綢啊?！薄∫苍S是他無(wú)心一說(shuō)，馮雪卻感覺(jué)吃了蜜一般，到現(xiàn)在還十分開(kāi)心，難得的發(fā)問(wèn)道：“大人，您說(shuō)這些西洋人，也該是做生意的老手了吧。怎么那么沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面呢？”　“這有什么稀奇的。”李塵笑道：“大清禁海以后，走私成為那些外商唯一的進(jìn)貨渠道，而控制出貨的閩浙海商，實(shí)在是不當(dāng)人子，起先是以次充好，到后來(lái)，則是干脆把粗劣的貨物高價(jià)賣給他們，讓他們吃盡了苦頭?！闭f(shuō)著笑笑道：“西洋人也不是傻子，他們高價(jià)買的是我大明的精美商品，對(duì)于粗劣的玩意兒，也是不買帳的，所以銷路已經(jīng)有些萎縮?！薄　翱砷}浙海商要做這種殺雞取卵的事兒呢？”馮雪好奇問(wèn)道：“人家上當(dāng)吃虧只一回，多了誰(shuí)還買帳？”　“他們也是無(wú)奈啊?！崩顗m笑道：“呵呵這要問(wèn)廣東十三行了?！边@也是李塵急著開(kāi)海禁的原因?！　霸瓉?lái)還是那些人搗得鬼”馮雪扭擺了，緊咬銀牙道：“他們真該下地獄！”　李塵看額頭起汗，不由關(guān)切道：“又開(kāi)始了么？”　馮雪點(diǎn)點(diǎn)頭，捂著心口小聲道：“大人，民女告退”　“哎，你遭罪了，”李塵面色凝重的揮揮手道：“把馮大家扶去隔壁休息”　有句名言說(shuō)得好，沒(méi)有一樣的兩國(guó)人，沒(méi)有不一樣的兩商人?！∩倘诉@種人，中國(guó)的外國(guó)的，黃種的白種的，都沒(méi)有任何區(qū)別?！‰m然那些外國(guó)商人當(dāng)日都叫的很響，這個(gè)要買十萬(wàn)匹，哪個(gè)要買八萬(wàn)匹，好象你不收我錢，我就跟你急一樣，但當(dāng)真正坐下來(lái)談時(shí)，想讓他們掏錢，就像要彈他們**一樣，全都把口袋捂得緊緊的，惟恐被摸到一般?！‘?dāng)然不是貨本身的問(wèn)題，無(wú)論絲綢還是瓷器，都讓那些西洋商人深感震撼，才知道閩浙海商賣給他們的，分明都是殘次劣等貨。有道是還價(jià)才是買貨人，或者說(shuō)，真到了要買貨的時(shí)候，才會(huì)開(kāi)始想著還價(jià)。　李塵給出的價(jià)格分了三等。上等品五百兩一匹，中等品三百兩一匹。三等品二百兩一匹瓷器因?yàn)榇笮∑废嗖煌詢r(jià)格五花八門，但總之要比閩浙海商的出售價(jià)便宜三成，且品相上高出不止三成。這個(gè)價(jià)格是在他調(diào)研之后定下的，給了對(duì)方很大的獲利空間，任誰(shuí)說(shuō)都是很厚道的?！∵@也就是第一次為了打開(kāi)銷路，以后價(jià)格怎樣，還不好說(shuō)呢?！】删褪沁@樣，那些老外都在叫苦不迭了，說(shuō)這些年賠錢太厲害，根本拿不出那么多錢，沒(méi)法付全款，請(qǐng)求先付一部分定金，等銷了貨再支付全款?！±顗m當(dāng)然不會(huì)當(dāng)這個(gè)冤大頭，他深知自己的貨物價(jià)值連城，對(duì)于見(jiàn)錢眼開(kāi)的商人來(lái)說(shuō)，只要誘惑力足夠大，就沒(méi)有他們不敢干的事兒。所以要是賒帳給他們，就得接受對(duì)方一去不復(fù)返的打擊。　因此他堅(jiān)決不答應(yīng)，必須貨款兩清。　那些西洋商人和波斯商人的態(tài)度也很強(qiáng)硬，談判陷入了僵局，但李塵的點(diǎn)子比較多，他將之前一直排除在外的日本.琉球.朝鮮商人放進(jìn)了談判所，這些人雖然購(gòu)買的數(shù)額相對(duì)較小，但好處是不還價(jià)因?yàn)榇竺鞒墓俜?，給這些番邦的印象。歷來(lái)都是強(qiáng)勢(shì)且慷慨的，所以一時(shí)還不敢.或者說(shuō)還沒(méi)想到，要討價(jià)還價(jià)這碼事兒?！〗舆B的成交終于刺激到了那些西方商人，他們決定妥協(xié)了但方法各不相同，以查馬士為首的西洋商人，苦苦哀求李塵，將那些三等蘇繡降價(jià)賣給他們，在他們承受的范圍內(nèi)，愿意出全款購(gòu)買。顯然來(lái)自歐羅巴的朋友，還是比較實(shí)誠(chéng)的?！《切┎股倘?，因?yàn)檎莆罩苯油ㄍ鶜W洲的海陸兩條商道的奧斯曼人.阿拉伯人關(guān)系良好，不需要繞行非洲大陸，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使他們的運(yùn)輸成本與風(fēng)險(xiǎn)都大大降低；而且在這個(gè)年代，他們與阿拉伯人一道，擁有著世界領(lǐng)先的航海與造船技術(shù)，所以比那些西洋商人要富有的多?！〉麄兏与y纏，為首的一個(gè)叫巴拉維的，是個(gè)頭發(fā)亂糟糟的波斯胖子，但一雙小眼閃閃發(fā)亮，顯然是個(gè)難纏的家伙。他提出，要用自己的貨物頂一半的帳，其余的付獻(xiàn)銀?！±顗m問(wèn)他有什么貨物。　巴拉維自信道：“香料、寶石和地毯，都是大明貴人們的最愛(ài)?！薄∷f(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，就像歐洲貴族癡迷中國(guó)的瓷器與絲綢；中國(guó)的達(dá)官貴人們，也對(duì)波斯的奢侈品毫不吝嗇，揮灑千金！其中最暢銷的，是波斯地毯，一塊花色材質(zhì)上佳的大幅廳堂用，可以賣到白銀兩千兩，絲毫不比大明朝的商品遜色?！∷岳顗m覺(jué)著，這個(gè)要求合情合理，便答應(yīng)巴拉維，吃進(jìn)他的貨物，以抵消一部分貨款。而對(duì)于那些可憐巴巴的西洋商人，李塵將售價(jià)打了八折，一百八十兩一匹出售不過(guò)全是三等品，至于上面兩等，對(duì)不起，概不講價(jià)?！∵@就逼著那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然中高端市場(chǎng)全讓波斯商人占了去，還有什么前途可言？　招商局的這一批貨物，共有絲綢三十萬(wàn)匹，瓷器三十萬(wàn)件，茶葉八萬(wàn)斤其中絲綢是蘇州制造局的，后兩樣是揚(yáng)州兩個(gè)的茶馬司的，他們倆管著生產(chǎn)。李塵管著給他們外銷。　三天后，巴拉維的貨到了，足足裝了三十條小船。見(jiàn)到李塵后，他便開(kāi)始抱怨道：“河道水位太低了，我們的海船根本開(kāi)不進(jìn)來(lái)，非得又花錢雇小船”說(shuō)著眨著小眼睛道：“這塊成本事先沒(méi)有考慮到，大人您看是不是再減免點(diǎn)貨款哈的”他是個(gè)中國(guó)通，已經(jīng)在東亞待了十多年，漢話很好?！±顗m看他一眼道：“你早說(shuō)啊。我去香港買你的貨物。”　“下次，下次一定?！卑屠S喜出望外道。　“不過(guò)你要買我的貨，還得來(lái)這兒?！崩顗m充滿惡趣味道。　巴拉維的臉一下子垮下來(lái)道：“原來(lái)大人耍我啊。”　李塵淡淡笑道：“只能說(shuō)半斤八兩吧?！薄U話完了，開(kāi)始驗(yàn)貨。李塵畢竟不是內(nèi)行人，為了避免被坑，特意請(qǐng)了城內(nèi)的幾個(gè)珠寶商，地毯商和香料商。命他們仔細(xì)驗(yàn)貨，以免出岔子。　經(jīng)過(guò)整整兩天的檢驗(yàn)，‘專家’門給出了意見(jiàn)：“三十船貨沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么大毛病，完全可以接受。”李塵這兩天也沒(méi)閑著，一直跟著虛心請(qǐng)教，不過(guò)人家專業(yè)人士都說(shuō)沒(méi)問(wèn)題了，他這個(gè)‘半吊子’自然也看不出問(wèn)題?！∪缓笥质且环勁校罱K敲定對(duì)消五成三，其余四成七，由巴拉維一方用現(xiàn)銀立即支付其實(shí)原先說(shuō)好是五比五的，只是李塵再厚黑，他骨子里也是文人，于講價(jià)之道。還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了巴拉維之流的。而且談判了這么長(zhǎng)時(shí)間，他也有些煩了，所以又一次妥協(xié)。　妥協(xié)之后，李塵心說(shuō)：“這次總不會(huì)再出爻蛾子了吧？”　誰(shuí)知那巴拉維還真的龜毛竟又有問(wèn)題提出李塵也知道人家那是認(rèn)真，可他就是覺(jué)著龜毛只聽(tīng)巴拉維道：“瓷器有萬(wàn)般好，只有一樣不好，那就是易碎，長(zhǎng)途跋涉.海上顛簸，難免破損嚴(yán)重”　“這個(gè)你放心?！崩顗m道：“我大清出口的瓷器，都是用稻草扎緊.用竹簍裝好，不怕顛簸的?！薄　澳翘昧?！”巴拉維順著他的話道：“但是按照慣例，咱們還得簽個(gè)備忘錄，如果到了目的地還是破碎嚴(yán)重，導(dǎo)致交貨數(shù)量不足，貴方是要補(bǔ)償?shù)??！薄±顗m問(wèn)了周圍人，原先確實(shí)有這個(gè)慣例，便點(diǎn)頭道：“可以，但我方要派出人員跟隨，而且只在下次你來(lái)的時(shí)候，補(bǔ)給你差額?！薄　百澝腊怖??！卑屠S終于在文契上簽了字。　所有人都松口氣，心說(shuō)可算完事兒了。　誰(shuí)知那巴拉維眨眨小眼睛，笑道：“大人，我還想跟您買點(diǎn)東西。”　“什么東西？”李塵有點(diǎn)怕他了，這家伙太能墨嘰了，讓人談成了生意都沒(méi)成就感。　“彈琴的女人多少錢？您開(kāi)個(gè)價(jià)?！卑屠S笑瞇瞇道：“當(dāng)然，如果您愿意，我可以用十名絕色胡姬跟您換她一人?！薄±顗m登時(shí)變了臉色，冷冷的盯著那巴拉維，讓他一下子就哆嗦起來(lái)這才猛然想起，大明朝的官員善荏，不能因?yàn)閷?duì)方隨和，就以為他好欺負(fù)，趕緊訕訕道：“大人您別誤會(huì)，我就是隨便說(shuō)說(shuō)，不賣就算了”　“你給我記住，”李塵冷聲道：“我大清朝地大物博，絲綢、茶葉、瓷器，你要多少有多少。”說(shuō)著伸出一根手指道：“但有一樣?xùn)|西，我們不賣那就是自己的同胞！”　巴拉維的胖臉抽搐幾下，竟然一臉的敬重，起身向李塵施禮道：“對(duì)不起大人，我無(wú)意冒犯高貴的大人和偉大的大清，請(qǐng)您寬恕我這個(gè)什么都不懂的笨蛋吧。”　李塵也不知他是真知道錯(cuò)了，還是怕自己懲罰他，搶先認(rèn)錯(cuò)，不過(guò)看在他貢獻(xiàn)給大明那么多真金白銀的份上，還是要揭過(guò)這一頁(yè)的。　便聽(tīng)李塵淡淡道：“不知者不為罪，所以這次給你權(quán)且記下，若是再犯，加倍懲處。”　“謝大人?！卑屠S深施一禮，起身道。