許瑩瑩是鳳城美好上郡的一名普通銷售人員，畢業(yè)于本地的一所職業(yè)學(xué)院，學(xué)歷大專。

去年開始參加工作，以管理培訓(xùn)生的資格進(jìn)入美好集團(tuán)房地產(chǎn)公司工作，公司規(guī)定，最初的三個(gè)月到半年必須到銷售一線工作。

美好集團(tuán)在本地是小有名氣的房地產(chǎn)開發(fā)公司，旗下的樓盤走的似乎精品高檔路線。面對(duì)的消費(fèi)群體也是這座城市里的中高層次的人群。由于定位比較高，作為一線銷售人員，她們的低薪也比同行業(yè)的姐妹們略高，一個(gè)月可以拿到兩千元的基本工資。其他的獎(jiǎng)金和福利待遇全部和銷售業(yè)績(jī)掛鉤。

雖說在高檔樓盤賺得錢稍微多一些，但是這份工作干起來著實(shí)比較辛苦。長(zhǎng)時(shí)間站立，機(jī)械式重復(fù)，超時(shí)工作，是樓盤銷售的真實(shí)寫照。而對(duì)于許瑩瑩這樣纖細(xì)柔弱的售樓小姐來說更甚。再加上公司要求穿高跟鞋上班，一天站下來，倍感疲憊。

公司還規(guī)定一線銷售人員，在參觀樣板間之前，必須帶客戶繞路游一游小區(qū)園林，好讓客戶感受一番與眾不同的綠化設(shè)施。即便有幾輛電動(dòng)車供她們驅(qū)使，一天下來，來回十多趟，真不是一般的累。

除了正常工作時(shí)間以外，許瑩瑩通常都要加班到晚上七八點(diǎn)鐘，主要工作內(nèi)容包括：樓盤基本資料考試，領(lǐng)導(dǎo)充當(dāng)客戶，銷售演示沙盤、樣板間講解，總結(jié)當(dāng)天在接待時(shí)出現(xiàn)的新問題，等等。

在這樣的環(huán)境里磨礪了一年多，許瑩瑩由一名剛走出校門的學(xué)生鍛煉成為精明能干的銷售精英。與此同時(shí)的她察言觀色的本領(lǐng)也與日俱增。知道什么樣的顧客具備什么樣的消費(fèi)能力。能從顧客的只言片語中捕捉到樓盤成交的意向或者可能程度。

這天中午，許瑩瑩照例和她的搭檔小何一起無聊的站立了售樓中心的接待大廳里。本以為下午的半天會(huì)無所事事的混過去。因?yàn)榻裉煲呀?jīng)是臘月二十六了，還有四天就到春節(jié)。基本上到了這個(gè)時(shí)候，幾乎沒有前來看房的顧客，大家都在忙過年的事。有買房需求的人也不會(huì)急于這個(gè)時(shí)候。

不想，大約近兩點(diǎn)的時(shí)候，還真有一家四口人不疾不徐的走進(jìn)了她們的大廳。

許瑩瑩憑著經(jīng)驗(yàn)判斷，來的四個(gè)人百分之八十的可能性是兩位家長(zhǎng)為兒女買房子。看著四個(gè)人的穿著打扮，兩位家長(zhǎng)模樣的中老年人穿著普通，衣服的款式很陳舊，但是卻很干凈。相反另外兩人年輕人穿著卻比較考究，特別是那個(gè)女孩子，長(zhǎng)的像影視明星一樣，高貴、精致、線條優(yōu)美、氣質(zhì)優(yōu)雅，完美的讓人嫉妒。

許瑩瑩在為這一家人解說樓盤的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)真正有能力購房的竟然是那位相貌普通的年輕男子。說他普通，但是這位身上又散發(fā)出一股溫文爾雅、成熟內(nèi)斂的獨(dú)特氣質(zhì)。特別這名男子嘴角維揚(yáng)，淡然睥睨之間就敲定了一棟高層的大戶型，那舉手投足間的大氣磅礴讓許瑩瑩不禁芳心蕩漾，心生漣漪。

“方先生，這是您10號(hào)樓2502套間的購房合同，請(qǐng)您審閱一下！”

許瑩瑩按耐不住激動(dòng)心情，說話都有些顫音。

“嗯，好的，你放在桌上，我看一下...另外，我剛才說得公寓樓的事情，你有什么相關(guān)介紹資料給我看嗎？”

方飛揚(yáng)隨意的依靠在貴賓區(qū)的沙發(fā)上，喝了一口茶，微笑的望著許瑩瑩，輕聲問道。

“啊，您剛才在路上說得的是二十...二十套公寓樓，是嗎？”

許瑩瑩都不敢正視方飛揚(yáng)那明亮的眼睛，仿佛覺得那眼神中有一股說清道不明的魔力，稍有不慎，她會(huì)陷入其中。

“沒錯(cuò)，先考慮二十套吧，后面覺得投資回報(bào)率高的話，再追加一點(diǎn)?！?

方飛揚(yáng)一邊低頭翻看著購房合同，一邊緩緩的回道。

天吶，這是什么人啊。后面還要追加。

許瑩瑩已經(jīng)感覺腦子不夠用了。

這次許瑩瑩是徹底的遇上貴人了。10號(hào)樓2502套間面積是一百六十五平方米，由于房間位于的樓層高，空氣新鮮，陽光充足，它的售價(jià)是每平方六千五百元，高出均價(jià)三百元。該戶型的房款總額是一百零七萬兩千五。

根據(jù)美好集團(tuán)對(duì)樓盤銷售人員的提成獎(jiǎng)金制度，每成功銷售一筆她們的提成在千分之一到千分之三之間。像方大老板這種一次性付清所有房款的，銷售人員能拿到獎(jiǎng)金制度的上限，千分之三的比例。

所以今天這個(gè)大戶型的合同簽下來以后，這個(gè)月的獎(jiǎng)金許瑩瑩就多了三千兩百多元。這還不是最令人激動(dòng)的，最激動(dòng)的是這位方大老板還要大手筆的購入二十套公寓房。這筆單子如果再簽下來，保守估計(jì)她這個(gè)月的獎(jiǎng)金能達(dá)到兩萬以上。

僅僅是這一天的工作收獲，就能達(dá)到如此成績(jī)，超過前幾個(gè)月的業(yè)績(jī)總和，許瑩瑩走路都有點(diǎn)犯暈乎。

她趕緊將酒店式公寓樓盤的信息資料打印出來遞到方大老板的手里。又接著去切水果，沖咖啡，端上小點(diǎn)心，小心翼翼的伺候著這位土豪先生。

由于一次性銷售二十套酒店式公寓的訂單過大，許瑩瑩知道憑自己一時(shí)之間是處理不過來的。她趕緊將這件事情匯報(bào)給上級(jí)主管。

能在過年之年，讓公司的銷售業(yè)績(jī)突然有了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的提升，這樣的事情可遇而不可求。主管謝女士接到許瑩瑩的請(qǐng)示匯報(bào)，更是喜形于色，急沖沖的下樓，親自接待了方大老板。

在桌上攤開圖紙，附上戶型圖。方飛揚(yáng)在結(jié)合蘇雅致的意見之下一共挑選了22套面積在五十三平方米至六十八平方米的公寓。其中六十八平方米的戶型是兩居室的公寓，蘇雅芝結(jié)合自己的親身體驗(yàn)認(rèn)為，年輕人當(dāng)中不乏一些喜歡合租的朋友，一是可以節(jié)約租金，而是可以相互照料。

最后雙方經(jīng)過一系列的磋商，在公寓樓的售價(jià)方面達(dá)成一致。方大老板一次性付完所有房款，美好集團(tuán)每平方讓利700元。以每平方5300元的價(jià)格購入22套，總面積為一千三百四十二平方，房款總額為七百一十一萬兩千六百元。

加上為老爸老媽買的2502室套間，方飛揚(yáng)一共花去了八百多萬，頂?shù)蒙纤墓磐娴晖顿Y了。

事實(shí)證明，方大老板的投資方向是無比的正確。僅僅過了兩年以后，這片城市中心的繁華地段，地皮升值就翻了一倍。由于城市萬達(dá)廣場(chǎng)的建立，距離這片小區(qū)不足兩百米。巨大的商業(yè)價(jià)值毫不保留的釋放出來。兩年之后酒店式公寓的售價(jià)已經(jīng)飆升到每平方一萬一千元。就算有人再想購買，可惜再無現(xiàn)房出售，也無期房在建。

后來期間，方大老板從蘇城回老家，安排裝修公司為老爸老媽的房子進(jìn)行裝修布置。他再一次購入三十六套相同規(guī)格的公寓樓，還在樓盤外圍，面朝馬路的那幾棟商品房樓下買了相鄰兩間門面商鋪，出租給人家開飯店。由于黃金地段，人流量極大，兩間商鋪?zhàn)饨鹨荒晁氖f。

方飛揚(yáng)還收購了一家小型的房屋中介公司，重新取名“飛揚(yáng)地產(chǎn)”，專門負(fù)責(zé)打理這五十八套酒店式公寓的對(duì)外租賃。隨著業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的壯大，飛揚(yáng)地產(chǎn)將目標(biāo)統(tǒng)一放在小型公寓的收購之上，重新裝修以后，對(duì)外租賃。

這是后話，暫且不表。

（未完待續(xù)）