第37章 底價(jià)

柳元正站在主席臺上，對著全場道：“感謝各位的到來，今天是柳氏集團(tuán)一千萬酒品競標(biāo)采購會，在這之前，承蒙各位朋友支持，我們已經(jīng)收到了各位朋友的競價(jià)單。”

雖然沒有說收到多少張競價(jià)單，但是戚家肯定會找一些公司幫其圍標(biāo)，也不至于讓柳家收到的競價(jià)單只有寥寥可數(shù)的幾張。

“同時(shí)，今天也是柳某孫女的生日，在此，我感謝各位賞臉光臨。”

柳依依落落大方地起身向眾人行禮。

不得不說，柳依依確實(shí)很迷人，雖然沒有經(jīng)過職場洗禮，像童歆言那樣文靜端莊，但她高挑勻稱的身材更顯火辣，特別是俏麗的臉頰和勾魂的眼神，讓人有忍不住要抱住她親吻的沖動。

柳依依的眼神落在了楊楓身上。

“楓哥，她真的很美，只有你才配得上她。”石開小聲道。

“你一個(gè)和尚看得懂誰和誰相配？我的媳婦就坐在前面。”

石開搖了搖頭，道：“命中注定的姻緣是逃不掉的。”

楊楓沒有理會，這話沒有明確指向，說和沒說都一樣。

柳元正道：“下面，由工作人員逐一報(bào)出競價(jià)。”

兩名工作人員將一個(gè)密封的信箱搬到臺上，然后打開信箱，取出所有的競價(jià)單，擺放整齊。

主席臺背后的投影幕布上顯示著競價(jià)單位的信息。

“云露酒業(yè)，花落江南云露春500毫升，單價(jià)2668元。”

云露春的花落江南市場價(jià)為3800元，不得不說，童歆言這個(gè)2668的報(bào)價(jià)確實(shí)已經(jīng)很低了，看來童柏升也是拿出了背水一戰(zhàn)的價(jià)格。

戚家對應(yīng)的競品應(yīng)該是窖藏十八年的杏花釀，目前市場價(jià)已經(jīng)炒到4000元以上，據(jù)掌握的信息來看，推算兩者的成本價(jià)都應(yīng)該在2600元左右。

在坐的已是一片驚呼，童家這樣的競價(jià)確實(shí)太給柳家面子了。

眾人的目光都不約而同看向了戚華道。

今天，大家想象的是戚家探囊取物，難道戚家的報(bào)價(jià)比這還要低？

戚華道的臉上掛著令人難以捉摸的微笑，但在楊楓看來，這就是舍我其誰的勝利者微笑。

“敖山清酒，一等上品釀500毫升，單價(jià)3888元。”

“金豐醉，古井匠造500毫升，單價(jià)3688元。”

……

連著幾款酒，雖然都是市場公認(rèn)的頂級美酒，但和童家的云露春比起來，毫無價(jià)格優(yōu)勢可言。

楊楓看了看童歆言，臉色并不平靜，而且雙手緊緊抓著衣角，看得出，她內(nèi)心非常緊張。

她對這場競價(jià)太看重了，每一個(gè)報(bào)價(jià)都讓她經(jīng)受一次考驗(yàn)。

戚家拿出的價(jià)格會是多少？

目前，其他所有的競價(jià)都高于童家的價(jià)格，工作人員拿起了最后一張競價(jià)單。

“杏花酒業(yè)，窖藏十八年杏花釀500毫升，單價(jià)2668元。”

話音一落，全場爆發(fā)出一陣驚呼，競價(jià)本就是一場反復(fù)對猜博弈的游戲。

想不到童家、戚家都深諳對方心理，給出了一模一樣的報(bào)價(jià)。

但眾人也看出，戚家坐在第一排的貴賓席上，童家的人坐在中間靠邊的普通座位上，同樣的價(jià)格，品質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，勝出的無疑將會是戚家。

童家分不到一杯羹，這就是商業(yè)規(guī)則。

但是，眾人不知道的是，云露酒業(yè)是楊楓帶來的，而楊楓手中有一張令柳元正心動的底牌。

眾人中戚華道是知道的，所以他在寫上相同底價(jià)的同時(shí)，自然想到柳元正“一家一半，兩不得罪”的策略。

這樣的結(jié)果是戚華道不能接受的，在連塘，容不得任何外來的同行侵蝕自己的地盤。

戚華道雖然知道云露春的底價(jià)，如果自己給出的價(jià)格再低一點(diǎn)，那戚家會如大家預(yù)期的那樣，故事的結(jié)局鐵板釘釘。

但是他想要的不但是鐵板釘釘，更要給童家一點(diǎn)顏色，那就是即便你童家給出同樣的價(jià)格，也撈不到一點(diǎn)好處。

這樣的羞辱算是給童家的一點(diǎn)警告。

所以，戚華道昨晚聯(lián)系了柳信，再次重申，如果戚家不能競出，那戚家憑著手中5％的股權(quán)，將在柳氏集團(tuán)的股東大會上作出情緒化的決定。

沉不住氣的柳信當(dāng)即答應(yīng)，這份合同必定是戚家的。

楊楓的合作畢竟還未見雛形，柳元正也想先穩(wěn)住戚家。

畢竟，童家也沒有什么籌碼，在柳家面前，童家還只是一個(gè)不入流的家族企業(yè)。

柳元正走上臺，道：“鑒于參與競價(jià)的酒品不相上下，有兩家的報(bào)價(jià)一樣，下面，請?jiān)坡毒茦I(yè)和杏花酒業(yè)的代表到臺上作競價(jià)陳述。”

多此一舉，戚華道不以為意。

童歆言起身，在工作人員的指引下，走上了臺，她穿著職業(yè)正裝，襯出她勻稱的身材和堅(jiān)挺的胸圍，套裙外，一雙長腿沒有一點(diǎn)贅肉，腳步儀態(tài)萬方，有難以言表的韻味。

迎著聚光燈，童歆言深吸了一口氣，介紹起云露春的這款花落江南。

她鎮(zhèn)定且思路清晰地陳詞，廳內(nèi)沒有一絲雜音，都在傾聽或者說是在欣賞這位職業(yè)美人。

但楊楓此時(shí)已經(jīng)起身，頭也不回地走出大廳，與在場的氣氛完全相悖。

童歆言目光一掃而過，內(nèi)心的不滿很快被自己強(qiáng)壓下去。

楊楓沒有想到會出現(xiàn)相同的價(jià)格，這不得不令人懷疑，童歆言的底價(jià)發(fā)生了泄露。

不過，他早已為競價(jià)出現(xiàn)的不利結(jié)果做好了準(zhǔn)備，此時(shí)的他已經(jīng)來到了隆瑞酒樓的音控操作間。

羅小雨、呂凡、石開也都聚在了這里，隨時(shí)準(zhǔn)備聽候楊楓的差遣。

現(xiàn)在，輪到戚華道到臺上慷慨陳詞，他的主題很明確，只有選擇杏花釀才是人生最正確的選擇。

童歆言坐在位子上，忐忑地看著戚華道，她內(nèi)心底氣不足。

不敢去想結(jié)果，在別人看來，帶著云露春來的自己是不速之客。

“歆言，你的表現(xiàn)真是一流。”顧悅瑩小聲鼓舞道。

童歆言咬了咬牙。

此時(shí)，戚華道越講越激動，童歆言的臉色卻越發(fā)難看。

“大家都知道，云露春靠得是勾兌酒起家，這意味著云露春缺乏對釀酒行業(yè)的基本理解和對釀酒人的基本尊重，這種利欲熏心的商人如何能有釀酒的事業(yè)心和責(zé)任感……”

戚華道唾沫橫飛，童歆言緊握著拳頭，等著他說完，自己便要沖上臺去與他對峙。

童家決不能接收這些臟水。

“最令人詫異的是，云露酒業(yè)的定價(jià)居然能如此巧合，杏花酒業(yè)很榮幸成為云露酒業(yè)定價(jià)的決定性因素……”

戚華道當(dāng)真無恥，居然說云露酒業(yè)剽竊他的定價(jià)。

童歆言臉色發(fā)青，忍到戚華道唾沫殆盡，便猛然站起身來。

還未等她移動腳步，大廳的門打開了，眾人皆回頭望去，只見一西裝筆挺的中年男人氣壓全場地走了進(jìn)來。

音控間里，看著這位不速之客，羅小雨道：“楊哥，要開始嗎？”

“等等，把戲看完，不遲。”