為什么我們和全球鐵礦石供應商的談判步履維艱？為什么中石化在伊拉克的石油競標中丟了西瓜撿了芝麻？經濟一體化到來了，面對越來越多的貿易談判，我們該怎么辦呢？

再來看看美國人，為什么他們在世界的談判桌上，總是勝多負少呢？這里面，除了強大的經濟、軍事實力之外，還有沒有其他的因素？

然后我們再來看看談判精英的集中營——哈佛商學院，哈佛商學院的教授們在對學生們上課時已經不再一味強調談判人要如何理性、敏捷、犀利、狡詐，而只是大聲地告訴學生們：談判專家絕對與眾不同！

說到這里，我們有必要先來了解一下哈佛大學和哈佛商學院。

哈佛大學是美國最古老、最著名的大學。哈佛大學創建300多年以來，為美國以及世界培養了眾多的政治家、科學家、作家、學者。

哈佛大學之所以高居當今世界大學之巔，是與它杰出的教學方法與輝煌的教育成就分不開的。ABC著名電視評論員喬·莫里斯在哈佛大學350周年的校慶時曾這樣說道：“一個曾培養了6位美國總統、33位諾貝爾獎獲得者，32位普利策獎獲得者，數十家跨國公司總裁的大學，它的影響足可以支配這個國家。哈佛大學是輝煌的，但哈佛商學院更令人稱道。”

美國教育界有這么一個說法：哈佛大學可算是全美所有大學中的一頂王冠，而王冠上那奪人眼目的寶珠，就是哈佛商學院。建校100余年的哈佛商學院是美國培養企業人才的最著名的學府，被美國人稱為是商人、主管、總經理的西點軍校，美國許多大企業家和政治家都在這里學習過。在美國500家最大公司里擔任最高職位的經理中，有1/5畢業于這所學院。哈佛商學院的工商管理碩士學位（MBA）成了權力與金錢的象征，成了許多美國青年乃至全球青年夢寐以求的學位。

在哈佛商學院所教授的課程中，談判課是其最重要也最權威的一門必修課。哈佛商學院所教授的談判課是一種十分坦蕩的談判方法，也是一種針對復雜談判和高難度談判的專業談判流程、高手攻堅技巧和雙贏談判工具的組合。它既注重談判策略、談判結果，也關心談判過程、雙方關系。它不僅解決商業、貿易、采購、銷售、管理等方面的談判問題，也解決國家、民族、企業、團體、家庭、個人之類的談判問題。學會哈佛談判課的談判者，不擔心對方知道自己的談判策略，甚至還期望對方也能夠懂得這些策略的應用方法，從而通過溝通、互利來達到在談判過程中的共振。

總之，無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過哈佛商學院所傳授的談判技巧成功地贏得談判，并且贏得他們的好感。

這本書是由哈佛商學院眾多談判高手多年研究總結而成的經典談判讀本，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威大師的手記和實用的建議，絕對能為你提供成功談判的雄厚資本。