1.1.2 微商發展的4個階段

從最初的朋友圈代購到微信公眾號營銷、微店的興起，再到各大微商平臺的建立，微商經歷了從野蠻生長到健康成熟的發展過程。微商大致經歷了4個發展階段，如圖1-1所示。

（1）朋友圈賣貨

朋友圈賣貨是微商的一個初級展現形式。在這個階段，從業者利用社交關系去實現銷售，將社交因素、感情因素加入銷售過程中，我們也把他們稱為個人零售商或者個人零售者。實際上這種銷售模式不僅出現在微信上，在微博、人人網、QQ空間都有著相似的行為。

這些微商創業者有著共同的特點：第一，他們都是很小的商戶，經營規模不大，主要以個體為主；第二，他們需要依附于某個平臺或大品牌去實現自己的銷售目標。

（2）品牌微商

當微商走出朋友圈賣貨這種最初級的形態之后，就向品牌微商的方向發展，從而衍生出了“品牌微商”這樣一個概念。有些微商看到品牌微商的巨大影響力之后，逐步進入這個新領域，像現在朋友圈出現的品牌廣告明顯就是一種“品牌微商”。

（3）社群微商

社群微商是微商發展的第三個階段，從事微商的人們會匯集成一個群組，一起研究微營銷及品牌營銷的發展方向，互幫互助，利用微信、微博打造自己的品牌和產品，像匡扶會、K友匯都是這樣的社群微商。

（4）生態微商

要想了解什么是生態微商，需要先了解一下生態的概念。生態，即生物的生活狀態，指生物在一定的自然環境下生存和發展的狀態，也指生物的生理特性和生活習性。因此，所謂生態就是自然界中存在的一種良性循環規律，然而，最近幾年生態一詞卻頻繁出現在商業領域，是指按照生態理念和規律來組織商業經營活動。

小米是首先提出要建立一個商業生態系統的企業。小米每售出一款產品，并不意味著一個銷售過程的結束，而是意味著一個開始，這時候小米把售出的產品連接起來，讓這些產品背后的人變成一個體系。對小米而言，硬件可以不盈利，甚至硬件可以免費，但需要把硬件聯結起來，通過后續的服務、衍生產品以及開發新商業模式來賺錢。除了硬件外，小米還有很多軟件供人們選擇，這些成為小米的收入來源。

同理，生態微商也是利用生態的理念和規律，使品牌立體化，利益透明化，這是微商發展到一定程度后，勢必會進入的一個新階段。微商經歷了朋友圈賣貨、品牌微商和社群微商3個階段之后，開始向高級階段過渡，因為整個行業都面臨著向透明化、規范化、品牌化的階段發展。那么，如何向生態微商過渡呢？這里有一個很關鍵的東西，那就是建立一個良性循環的、規律性的體系，將商家和消費者的利益緊緊聯系在一起。既有利于商家，也有利于消費者；既拓展了銷售渠道，同時又保證了產品的透明化。因此，生態微商是未來微商發展的主流趨勢，也是微商新手努力的方向。