1.2.2 微商創業者必須具備的10大能力

微信火了，微商也火了，全民微商了，有的人真的賺錢了，而有的人卻虧錢了，這是為什么呢？因為每個人都有不一樣的品質，不一樣的性格，不一樣的脾氣。那么，到底什么樣的人適合做微商呢？我們以微信公眾平臺為例進行詳細闡述，微商新手應該具備的10大能力如圖1-4所示。

（1）不斷學習能力

微營銷時代，學習不能只停留在書本上面，而更應該進行實戰。建議微商創業者多關注做得比較成功的微信平臺，你關注50個平臺就有50個老師教你做微營銷，不斷地學習他們是怎么做微營銷的，并把學到的東西運用到你自己的微營銷上。

（2）建立關系能力

現在不是單打獨斗的創業時代，如果你還是單槍匹馬的話，遲早會被抱團的人擊敗。微營銷時代也是一個資源共享的時代，要學會去建立屬于自己的人脈圈子，建立自己的資源圈子。不僅要建立與粉絲之間的關系，還要建立與同行或者其他微信運營者之間的關系，以及與其他一些網絡平臺的運營者、管理者等的關系，便于以后做推廣。例如，你找到一些優秀的平臺運營者，跟他們建立關系之后，可以更好地進行平臺互推；再比如，與一些網絡管理員建立關系，當你們成為好友，你可以借用他們的資源幫助你進行平臺推廣。

（3）了解受眾能力

除了通過做活動和調查的方式，也可以利用微信平臺中的數據統計來了解受眾。了解受眾能力不僅可以讓你快速了解微信用戶，還可以從中捕捉到很多信息，比如說你今天發布某篇文章被瘋狂地轉載，或者發布某些文章閱讀量大增，從中都可看出受眾的興趣點。這些你都要去了解并且不斷做總結！

（4）定位分析能力

定位是非常重要的，關系到一個微信公眾平臺的興衰存亡，為什么這么說呢？定位好你的微信公眾平臺，才能創造出更大的價值，盲目地去做，運作起來很艱難。只有定位準確，才能運作得更加順暢！微信運營者要有面對整個局面以及根據企業本身的定位特點來進行企業微信定位分析的能力，從企業本身、行業特點、當下市場、受眾用戶等各方面進行全方位的分析，最終定位。一個成功的微信公眾平臺必須要有以下十大定位：賬號定位、人群定位、產品定位、營銷定位、推廣定位、時間定位、運營定位、競爭定位、成本定位、贏利定位。

（5）積極思考能力

一名合格的、優秀的微商一定是思維敏捷的，因為他們無時無刻不在思考，思考怎樣讓自己的內容更有價值，思考如何提高圖文轉化率，思考如何使更多人分享轉發，思考如何吸引更多受眾的關注以及對該微信整體的策劃與方針的制訂等。

（6）總結歸納能力

很多微商，只顧著埋頭苦干，卻忘了去總結。總結與歸納就是能夠從浩瀚的內容中總結出對自己有價值的東西并且能夠很好地將其用語言組織到位，同時融入自己的理念與觀點。這是作為微信運營者的第一個能力，也是考驗基本功的能力。尤其是做微信公眾平臺，你得每日去看看后臺數據，看看粉絲情況，看看文章傳播情況，總結出哪些地方做得好，哪些地方需要改善。

（7）抓住重點能力

抓住重點能力即能抓住平臺獨特的吸引點，而不是毫無規則地亂做內容，也就是能夠迅速準確地在眾多的微信用戶以及所發布的內容當中找到自己想要的，并且能夠結合時下的熱點以及你的受眾用戶的興趣點，將其很好地用自己的語言呈現在公眾面前，做到精、細、美。

（8）品牌樹立能力

打開微信公眾平臺首頁，可以清楚地看到一句話：“再小的個體，也有自己的品牌。”微信公眾平臺提供了良好的商機，能更好地推廣自己的品牌，不僅可以為自己創造個人品牌，也可以為企業創造品牌。但是，你要怎么去樹立自己的品牌，這就是微信運營者必須要清楚知道的。

（9）綜合推廣能力

對于微商新手而言，只依托某個平臺，而沒有一個綜合性的推廣，粉絲的增長是非常慢的。因此，綜合推廣能力對于微商新手而言非常重要。例如，運營一個微信公眾平臺，一開始即使不使用什么技巧、方法去推廣，只靠發布幾篇文章就可以獲取大量粉絲關注，但到了后期增粉難度會越來越大，運營幾個月也許只能增加幾十個粉絲，這需要綜合采用各種方法去推廣，經過多個渠道的累積，獲取到的大都是這個行業的精準用戶。

（10）營銷策劃能力

目前大部分的微信公眾平臺運營者都不知道怎么去做營銷，還有很多微信營銷停留在發廣告的思維上面，認為發一條廣告出去，有人來買單，這就是微信營銷了，其實這種理解是片面的。也有很多平臺，營銷一次效果還好，想要進行二次營銷就不容易了，這也是微信營銷上的一大難題。

營銷策劃是指根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷等一系列的策劃，從而讓平臺粉絲主動來購買產品。營銷最忌諱的就是發“純廣告”，什么是純廣告？也就是信息里面只介紹產品名稱、價格，而這樣只能騷擾粉絲。想學好營銷策劃，可以多研究蘋果、小米手機的營銷方式，用到微信營銷上也是非常有效的。

最后，需要強調的是，作為微商新手不要盲目盯著那些一個月幾十萬、幾百萬的大微商，因為加入這些大的品牌微商也是需要一定資本的。其實，成功都是長期積累的結果，關鍵還是腳踏實地鍛煉自己的基本功，有了上述10大能力，做好微商也就更加游刃有余了。