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第12章 分析

  • 魔墜學園錄
  • 書夭
  • 3057字
  • 2020-10-24 01:27:53

一天前,時間晚上八點,小乖乖網吧辦公室中。一位扎著火紅色馬尾辮的女子慵懶的坐在辦公桌后面的老板椅上,有些俏皮的踢著二郎腿。

月牙兒似的眉毛下一雙會說話的大眼睛有些呆呆的看著面前的咖啡杯,當然又似乎是透過杯子看向很遠的地方。

“咚咚咚”這時門響了。

“請進。”紅發女子回過神來應道。

進來的是一位穿著制服的美麗女子,此時這位女子胳膊下夾了一疊文件,看樣子倒像一位秘書,只不過此時女子的臉上似乎有些擔憂。

“劉姐姐你來啦。咦?這是什么?”

紅發女子也看到了名叫劉姐拿著的一堆文件。

劉姐將一部分文件放在辦公桌上,頓了頓說道:“嵐嵐,這個是三個月來咱們網吧的賬目書,你看一下。”

夏嵐拿起文件翻了翻,美麗的眉毛微微皺了起來:“劉姐,這三個月來,咱們網吧怎么虧損了這么多?”

劉姐又將手上剩余的文件遞了過去,輕嘆一口氣,“最近向陽大學周圍新增了幾家規模比較大的網吧與我們形成了競爭,這些網吧設備先進,并且還在學校開展‘高校游戲競技’拉攏了一批客戶。”

劉姐停了一下,繼續說道:“這還不是主要的,關鍵是這些網吧進行了聯合經營。”

夏嵐放下手上的文件,有些詫異的問道:“聯合?”

劉姐點了點頭,指著文件上的一頁說道:“龍騰網吧其實規模比我們小乖乖網吧要小很多,按理說不會對我們網吧造成多大威脅,但是它聯合了周圍大大小小好幾個小型網咖,組成網吧聯合,推出各類套餐,并大肆宣傳,聲勢上已經隱隱蓋過了我們。”

夏嵐皺著眉頭翻看了剩下的幾頁文件,有些失神的說道:“這可不行,小乖乖網吧是我親手辦起來的,劉姐你知道的,這也是我躲避爹爹的籌碼,如果小乖乖網吧沒了,那么家里那邊肯定要我回去的。”

夏嵐放下手上的文件繼續說道:“這次瞞著爹爹出來,我好說歹說才說動大姐幫忙的,這要是出了簍子,估計到時大姐也護不了我了,劉姐,這次你一定要幫我,我不想回去!”

劉姐想了想,嘆了一口氣說道:“那邊的人似乎已經蠢蠢欲動了,我最近必須要回去一趟,嵐嵐,你別急,這件事我想有個人或許可以幫你。”說著就湊到夏嵐耳邊輕聲說了一句,臉上似笑非笑。

“他?劉姐你沒開玩笑吧?”夏嵐瞬間炸了起來。

……

辦公室里已經沉默有一段時間了,陳書書坐在沙發上繼續一頁一頁的翻看著手上的文件,那認真的樣子比上課不知強了多少遍。

都說認真的男人最好看,夏嵐突然發現眼前這家伙認真起來似乎也不討人厭,那份文件事后她也仔細的看了,現在看到陳書書又是畫圈又是記錄的,心想這家伙到底寫的什么,不會在那裝模作樣吧。

最終好奇心打敗了一切,于是夏嵐就鬼使神差的從辦公桌后面走了出來,一開始只是想遠遠的看一眼,結果看了一眼就愣住了,這家伙是怎么做到的?

在文件的每一頁都標注了很多,將本來很散的數據重新排列,本來這些文件是將各個網吧的數據單獨列出來的,而陳書書卻是將這些單獨的數據整合在一起,你不是搞聯合經營嗎?那我就將你這些網吧看成一個整體,在整體的基礎上分析數據,再尋找攻擊你整體的方案。

而不是像夏嵐之前想的那樣,尋找逐個擊破的方案。這可以說是另辟蹊徑,假如你要將這些聯合的網吧逐個擊破,那么面對不同的網吧就必須要進行不同的方案,費時費力不說,效果更是不盡人意,這也是夏嵐最頭疼的地方。

而陳書書剛好相反,他從整體出發,將你這些聯合的網吧看成一個,只要能把你這個整體攻破了,其他的個體自然而言就不具競爭力了!

夏嵐驚呆了,他不知道眼前的這個剛來就惹她討厭的男生是怎么想到的,難怪劉姐對他推崇備至啊。夏嵐不知道自己從一開始只是遠遠地看一眼,到后來不知不覺地越來越近,現在已經坐在他身邊的沙發上看他寫了。

靠的近了才發現他的眼睛里此時沒了平時那股讓她討厭的猥瑣,卻多了幾分睿智,哪個到底是真實的他呢?夏嵐沒發現自己似乎和陳書書離得有些太近了,此時怔怔的看著陳書書發呆,甚至小嘴還傻傻的微微張開著。

陳書書剛剛太認真了,本來他還抱著玩玩的心態,當他看這些文件看的越深,他越發的覺得小乖乖網吧處境十分的危險,這可不行啊,這里可是他吃飯的地方。

小乖乖網吧如果倒了,那么也意味著他要下崗了,況且這里還有他親愛的劉姐姐,還有脾氣不好卻曾為他挺身而出的夏大蟲,開玩笑,雖然他和夏大蟲接觸不多,還一直吵架,但關鍵時候,自己的老板自己不疼誰來疼?

所以他才這么拼老命的看這些文件和出主意。由于精神太集中,他也沒注意到夏嵐來到自己身邊還露出了這么一副癡傻的表情。

終于將這些文件上的數據都快分析完的時候,陳書書突然聞到一絲淺淺的清香,像是洗發水的香味,還感覺自己臉頰被輕輕吹著,癢癢的,于是這貨下意識的一轉頭……

“嗯!?”

陳書書驚呆了,面前是一張清秀有些呆滯的臉蛋,彎彎的眉毛,大眼睛里寫滿了驚奇,好似在看某只神奇的物種一般,一張小嘴此時微微張開,陳書書甚至能看到小嘴里的整齊皓齒和粉嫩的小舌頭……

“你……在貪戀哥的美色嗎?”

陳書書這一句在安靜的辦公室仿佛一道晴天驚雷。

夏嵐這才反應過來,咿呀一聲大叫,瞬間臉紅到脖子,趕緊把頭暼到另一邊去,兩只小手不知道放哪好,只好下意識的搓著自己的衣角。

我靠!夏大蟲還有這么小女生的時候!陳書書心中笑的打滾,好想用手機把這一幕拍下來啊。

當然,這貨也就想想而已,他其實剛剛也很尷尬,所以才調侃了這么一句緩和氣氛,只不過某人的臉皮已經厚到一定程度了,略微調整下就臉不紅氣不喘了,這都得虧劉姐,要知道某人平時和劉姐兩人說起葷話來,那都是驚天地泣鬼神的。

“夏老板,我們算扯平了啊,上次在學校我無意冒犯了你,現在可是你貪戀我的美色,靠我靠的這么近的啊,我就不和你計較了,咱們扯平,怎么樣?”

“你個壞東西,想的美,哼!先幫我想想辦法,辦法想的好的話,我在考慮考慮不和你計較。”

說著夏嵐就臉紅著在陳書書一副豬肝色的臉色下跑到辦公桌后面,大眼睛里充滿著戲謔和一些其他不知名的東西。

嘿——這小妞!

陳書書無語,心想著果然,亞歷山大說的沒錯,和女人講不出道理。雖然他也不知道亞歷山大到底有沒有說過這話,不過,拿來用就是了……

“陳蜀黍,說說你的看法吧。”

陳書書白了一眼夏嵐,正了正臉色道:“我先問一下夏老板,你之前是怎么想的?”

看到陳書書進入正題了,夏嵐也正色回答道:“一面做好宣傳,一面引進新設備,增加用戶體驗。”

陳書書點了點頭,說道:“看來夏老板是錦衣玉食長大的,所以不了解平民的真正需求,這也屬正常。”在夏嵐不解的眼神下,陳書書繼續道:“增加新設備,擴大宣傳,這沒問題,但是你引進設備的同時,你的投入成本就高了,加上的宣傳的高費用……沒錯,網吧的用戶體驗是高了,但是夏老板,你要清楚網吧的主要經濟來源就是顧客上網的費用,你的成本增高,那么你就必須提高上網價格,對與不對?”

夏嵐點了點頭。

“好,那我再問你,咱們網吧的主要服務對象是誰?”

夏嵐想了一下,回答道:“學生。”

陳書書啪的一聲拍了一下手掌,說道:“很對,就是學生!而學生大部分都是沒有經濟收入的,他們可能不在意上機體驗怎么樣,但是卻特別在意網費的價格,你提高宣傳也好,提高用戶體驗也罷,但是你矛盾的主要方面——價格,不僅沒有降低,反而還上升了。你覺得呢?”

夏嵐頓時感覺醍醐灌頂,她一直以為只要擴大宣傳,提高網吧設備,就會改變現在的局面,卻是沒考慮這些。

就像他說的那樣,在從小衣食無憂的她眼里,上網費五塊錢一小時和十塊錢一小時沒有任何區別,她從未站在普通學生的角度看過問題,這也導致她思考問題的片面性。

而陳書書不一樣,他本身就是一個貧窮的大學生,一邊上學,一邊還要打工賺錢,深知普通學生最需要的是什么。

現在夏嵐終于是明白為什么劉姐說這件事陳書書可以幫她了。

“那我該怎么辦?”夏嵐著急的問道。

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