扁簪就是指最簡(jiǎn)的普通長(zhǎng)簪，有金銀鐵木各種材質(zhì)的，老實(shí)說(shuō)顧菀在到牛背街前，還不知道世上竟然有這玩意兒。

畢竟之前送到她面前的，都是金銀珠玉，象牙瑪瑙，鏤空鑒刻，無(wú)所不用極其。她唯一沒(méi)有裝飾的幾支素面簪子，還是因?yàn)椴牧蠟檎湎У挠袷c木料，上面原本的色澤就十分瑰麗，過(guò)多人工雕飾反倒會(huì)遮掩材質(zhì)的美好，這才素著的。

這與溫柔等人從未見(jiàn)過(guò)雕刻過(guò)的簪子剛好相反。

溫柔還因?yàn)闋敔斒倾y匠，哪怕是拿銅鐵練手，也很是見(jiàn)過(guò)一些款式，但對(duì)于從小就家貧的臘梅來(lái)說(shuō)，素扁簪就是她們所能用得起的最好首飾了。

這個(gè)點(diǎn)子，還是從臘梅給自己的陪嫁說(shuō)起。

自從上次繡花之后，臘梅與顧菀就熟悉了起來(lái)。她與溫柔也是一樣，得知顧菀能寫(xiě)繪畫(huà)，便來(lái)央求顧菀?guī)妥约夯◣讉€(gè)花樣做嫁衣上的繡花，作為報(bào)酬，愿意幫顧菀免費(fèi)做小衣。

女紅渣的顧菀求之不得，而臘梅家也樂(lè)意她在溫柔這里蹭燭火，所以晚上女孩子們?cè)谝黄饡r(shí)，自然而然的提起了臘梅的嫁妝。

靠自己雙手?jǐn)€夠了十二支素扁簪的事情，是臘梅一直所驕傲的。

顧菀原本看她藏得那么寶貝，還以為是什么了不得的首飾，好奇的借來(lái)一看。但當(dāng)她看到只是十二根光禿禿的，甚至是分量都不怎么足的，類(lèi)似于筷子一樣的銀簪時(shí)，大失所望。

她都不知道首飾能這么丑。

但溫柔的解釋?zhuān)屗懒伺D梅這樣的嫁妝有多不容易。

說(shuō)句不客氣的話(huà)，這簡(jiǎn)直是這條街上所有姑娘們的夢(mèng)想之物。

金子、玉石、象牙、瑪瑙，對(duì)于普通人家的姑娘來(lái)說(shuō)，是太過(guò)于遙遠(yuǎn)的東西。鎏銀鎏金已經(jīng)是很難得出手了，要是實(shí)心的金銀，那更是可以壓箱底，等到重要場(chǎng)合再拿出來(lái)炫耀的東西。

所以，這些東西的分量才是第一位的，相比之下，款式，做工，都已經(jīng)是次之再次的問(wèn)題。

“做這個(gè)是沒(méi)前途的。”溫柔縱是沒(méi)做過(guò)生意，卻也曉得在首飾上，沒(méi)有賺頭就代表著沒(méi)有前途。

若是要賣(mài)素扁簪，還不如賣(mài)油鹽醬醋。

“別人做沒(méi)前途，不等于我做沒(méi)前途。”顧菀卻是一意孤行，“你們等著看便是了。”

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顧菀夸下海口之后，難得勤快了幾日，起碼肯早起出門(mén)了。溫柔要在家收拾舊的銀爐以及器械，也沒(méi)有空管她，原本還想著好歹不用出鋪?zhàn)猓恐约旱氖炙嚕瑑扇税l(fā)不了財(cái)，也不至于餓死，卻不料等她收拾妥帖鋪?zhàn)雍螅瑓s發(fā)現(xiàn)顧菀?guī)е话鼥|西過(guò)來(lái)。

“這里這里，”顧菀指揮工人將一個(gè)實(shí)心箱子搬了進(jìn)來(lái)，等在工坊角落里放好，這才付了錢(qián)給人。

“你弄的這是什么東西啊。”溫柔好奇的打開(kāi)箱蓋，漫不經(jīng)心的撥開(kāi)上面的稻草，發(fā)現(xiàn)下面一錠錠銀子之后，嚇得差點(diǎn)坐在地上。

“乖乖，這么多銀子，你是去打劫錢(qián)莊了嗎？”溫柔差點(diǎn)被自己的舌頭給咬到。

她原本還想去找找門(mén)路去進(jìn)原材料呢，卻不料顧菀直接“變”出來(lái)了一箱。

“這是投資。”顧菀將銀子放回原處，重新蓋上，這才得意洋洋的告訴他，“花夫人給的！”

“你就算是要坑人，也不至于逮著一個(gè)人坑吧。”溫柔嘆了口氣，心情復(fù)雜，“也不怕把一只羊給薅禿了。”

顧菀先是裝乖，從花夫人那里騙了她的契書(shū)，然后又騙了衣服，如今竟然連開(kāi)店的成本也都騙來(lái)了。

她都不知道該不該同情花夫人了。

“誰(shuí)叫這只羊肥。”顧菀笑嘻嘻的說(shuō)到，“我原本是去莊子里報(bào)告坑你的進(jìn)度，結(jié)果花夫人對(duì)我的點(diǎn)子大加贊賞，她也覺(jué)得做扁簪是坑人的好套路。只是聽(tīng)著我們就十幾兩銀子的本錢(qián)，心里頭過(guò)意不去，害怕這坑太淺了，把你埋得不夠深，所以借了我一箱。”

“她就不怕我們這生意做成了？”溫柔不解，“白白的助了我們？”

“扁簪的生意是最不入流的銀樓，甚至是作坊做的，這些顧客最在乎價(jià)格，往往會(huì)貨比三家，所以劣質(zhì)的反而會(huì)比優(yōu)質(zhì)的生意好。”顧菀拍了拍箱子，“于是在她的設(shè)想里，我們是陷入了兩難，若做得好了，賣(mài)不出去。若做的劣質(zhì)了，那這輩子便會(huì)在不入流的小圈子里打滾，壞了招牌，以后想要賣(mài)高檔商品，都沒(méi)有人信。”

“那我們生意失敗，她的銀子白投資了，豈不也打了水漂？”溫柔想不通，“她也落不到好處啊。”

“她那么精明，怎么會(huì)犯這種錯(cuò)誤。”顧菀笑了，“銀子不比別的商品，不存在過(guò)期一說(shuō)，哪怕賣(mài)不出去，東西在那兒，她的本錢(qián)就不會(huì)少。再說(shuō)我們還要付火耗和利錢(qián)，她等于憑空坐著收錢(qián)。等把我們榨干，再將本錢(qián)拿去，一分不少，白賺一筆。”

“啊？還要利錢(qián)和火耗！”溫柔的聲音一下子就提高了，“你怎么能答應(yīng)這種東西！還回去還回去！我們可不能要。”

“我可是一心要把你拖入地獄的小人，不答應(yīng)她的主意怎么可能。”顧菀笑著按住了溫柔的手，“別慌。我有辦法，一個(gè)月后保證這些錢(qián)翻倍。”

“什么辦法？”溫柔讓自己冷靜，自我開(kāi)解，顧菀畢竟是見(jiàn)過(guò)世面的人，一定有點(diǎn)石成金的法子。

“第一步，去城里最好的銀樓，把這箱銀子的一半拿出來(lái)購(gòu)買(mǎi)光滑無(wú)印記的素釵、笄、鑷……”顧菀剛張口，話(huà)還沒(méi)說(shuō)完就叫了起來(lái)，“哎呀，你打我做什么！哎呀哎呀！你聽(tīng)我說(shuō)啊，真的能賺到錢(qián)的……”

“我打死你的敗家娘們！”溫柔順手抄起掃帚，就朝跑開(kāi)的顧菀追去，“去最好的銀樓買(mǎi)素釵，你知道這些銀子只能買(mǎi)多少嗎？你知道我們自己打，能打多少嗎？什么都去買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，我看你這么懶，多半又是想的偷懶法子……”

“偷懶有什么不對(duì)！又不是只有勤快才能賺到錢(qián)……你根本不知道躺著賺錢(qián)有多好吧！”顧菀跑的飛快，一邊跑，一邊回嘴，兩人在后花園里鬧成一團(tuán)。

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十日后，天工閣門(mén)口。

天工閣的開(kāi)門(mén)，開(kāi)的無(wú)聲無(wú)息。溫柔的幾個(gè)師兄弟原本想要湊錢(qián)給她們買(mǎi)一掛炮放著，再自己舞龍舞獅熱鬧一番，，卻被顧菀勸阻了，說(shuō)是生意還沒(méi)起來(lái)，不宜大張旗鼓，倒是給了他們一沓紙，讓他們?nèi)コ侵谐隽嗣膸讉€(gè)熱鬧集市發(fā)放，說(shuō)是開(kāi)店大酬賓，三日內(nèi)凡是憑此券來(lái)購(gòu)物，通通打八折。

“要是有人偽造咱們這券怎么辦？那不就是虧大了？”等師兄弟們走遠(yuǎn)，溫柔才憂(yōu)心忡忡的問(wèn)道。

她往日也見(jiàn)過(guò)一些票券，都是大商鋪?zhàn)龅模窦?xì)琢，連紙張都是特殊紙張不說(shuō)，還留有印記，編號(hào)，就是為了防止人假冒。但她們這票券可是顧菀自己做的，用的是她刻的木版，顏料還是臘梅從繡坊偷的燃料，極其劣質(zhì)，容易仿造。

“我巴不得有人仿造。”顧菀吹了吹墨跡，將所有的商品售價(jià)寫(xiě)高了三成，“最好全城的人都來(lái)買(mǎi)，三天就買(mǎi)空，那這樣我們剛好趁其它商家還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，就去做下一輪。”

“這些真的行嗎？”溫柔看著綢緞盒中閃閃發(fā)光的首飾，又是激動(dòng)，又是忐忑。

“放心，有我在呢。”顧菀笑嘻嘻的說(shuō)到，然后催促溫柔，“行了，今天早上多半還沒(méi)有客戶(hù)，你去買(mǎi)兩個(gè)肉包子回來(lái)，吃完飯去工坊把剩下的活做完吧。否則我擔(dān)心明天就會(huì)斷貨了。”

“嗯。”溫柔深吸了口氣，仿佛出征的大將軍般，雄赳赳氣昂昂朝外面走去。