一樓是一線工人的大堂，二樓是針對百來名辦公室人員的小食堂，雖然也是大廳，但是配置的桌椅高檔許多，大廳的一側還有幾個包廂，偶爾用來招待客戶。

林文峰端起飯盤，找到了范萱萱，坐在她對面問她：“以前有沒有去過廣州？”

“沒有，不知道為什么這一次老大讓我也去？”

“想不通就直接問他啊，我估計就是拿你當秘書做個樣子，給對方更加正式的感覺。”

“一個銷售經理就配個秘書，咱幾斤幾兩的公司實力別人又不是不知道，老大夠擺譜的。”范萱萱好像也領悟過來。

“這就是策略，也是對對方的尊重，你想想上次我們是銷售經理帶隊跟人家的副總談判，氣勢本來就低了一等，這一次帶上個貌美的小秘書，定會把氣勢搬回來。”

“你就接著損我吧，趕明你當我們領導了，也帶我這個小秘書出去，不怕別人說閑話？”

“我們是正常的商業行為，同事之間正常來往，誰說閑話就說明那人思想齷齪，心眼骯臟。”林文峰說的好像大義凜然。

“三人成虎啊，坐辦公室的人大都喜歡捕風捉影，有時候還瞎編亂造，唯恐天下不亂，這樣的人除了當事人對他恨的牙癢癢，其他同事還都喜歡聽這些花邊新聞呢。”

“其實他們就是嫉妒，心里想著憑啥我就沒有這個機會呢？于是乎他們就把自己瞎想的內容當做道聽途說來的散播出去了，身正不怕影子斜，人家要說你還能捂住人家嘴？”

范萱萱深有同感：“有的人天性就是這樣，比如那位......”

林文峰順著她的目光超她左側瞟了一眼，趙偉和錢忠良也像他倆一樣面對面有說有笑。

趙偉和林文峰一道做過好幾單，印象最深的一次是簽單后請客戶幾個重要人物吃飯，吃完飯結賬的時候又在吧臺拿了二瓶五糧液和二條軟中華，銷售部有招待費用的，必須寫明客戶是誰總共幾人，還得憑發票讓部門經理簽字才給報銷的。

趙偉對林文峰說這些是拿給沒有來吃飯的一個副總的，結果有沒有送到人家手上就不知道了。這樣的事情趙偉經常做，而林文峰是難得一次誠心誠意的送出禮物被退回，性質截然不同。

而類似這樣的事錢忠良當然也做過，有一次林文峰和他一起做的一個單子關鍵時刻，請客吃飯外加送禮，飯人家吃了，禮物當時沒收，錢忠良自告奮勇再去送，拍著胸脯說定能搞定對方，結果是后來沒有了結果。

這樣的潛規則只要不是太過分，公司一般睜只眼閉只眼的，招待費用本來就是花的，但沒花在招待客戶上，這錢花的就不值得了，后來請客吃飯一般情況下李大國都會到場，送禮李大國親自去。

錢忠良和銷售一部的經理祁同南在銷售部沒有分成三個部門的時候關系就不錯，私下里也經常喝酒，借著酒勁說了好多不著邊際的話，比如：“我們的頭兒現在送禮都單獨去送了，你們也該這樣。”

“我們頭兒那天請孫總吃飯呢，還有羅總也在，不過沒有請高總”

“老祁，你和高總關系那么好，要多走動走動啊。”

“干脆我調到你們部門好了，跟著你好混。”

有些話傳了出來，有些話沒有傳出來，林文峰知道錢忠良表面是一副忠良的面孔，背地里喜歡說三道四，天性使然，所以他盡量和他客客氣氣的，能不和他打交道就不打交道，開發南方市場的時候自告奮勇的跟李大國報了名，小人有時候只能躲不能招。

等到林文峰和范萱萱他們吃完了，李大國一個人姍姍來遲趕過來吃飯。

李大國對手下的幾個人算是比較了解，哪個隊伍里沒有幾個坑人的呢？只要不是太過分了還是能接受的，打仗的時候不指望他能消滅幾個敵人，但是不要對自己人放冷槍是底線。

林文峰，性格好，不貪便宜，做事實在，肯鉆研，是自己重點要培養的人；

趙偉和錢忠良一個貪便宜一個嘴大，朱勝杰誠實上進但業務不是太精，周旭升業務倒是精通但沒什么上進心；

潘明軍業務精又有上進心，但是做事毛躁心思太活了，范萱萱做事細心穩重以后會是個好助手的。

昨晚請公司老總孫剛正吃飯，去匯報近期的工作內容和在談的幾個項目進展，孫剛正與公司總務羅里恒關系很好，基本上有飯局總是叫著一起。

孫剛正對李大國的工作還是滿意的，銷售部分成三個部門后，目前公司銷售是他親自掌管，提李大國為銷售副總的事他已經匯報給集團總部了，不出意外近期就會有文件下來。

在這之前他沒有把這是告訴李大國，只是稍微提了一下公司準備提一名銷售副總，讓他有激情去把南方市場廣東的第一仗拿下。

“孫總，私下里我也不叫你老總了，喊你一聲師傅不為過把，當年可是師傅你帶領我們沖出河西的，把小小的振華發展成如今規模。”

李大國端著滿滿的一杯酒敬孫剛正：“先敬師傅。”

孫剛正笑著也端起酒杯對羅里恒說道：“大國這個馬屁拍的我很是舒服啊。”笑著一飲而盡。

李大國沒有吃菜又端起酒杯迎向羅里恒：“羅總是師傅的大內總管，公司大大小小里里外外事情處理的井井有條，保障得力，我們在外才能攻無不克戰無不勝，敬羅總！”

“李經理過獎了，我只是把本職工作做好而已。”

羅里恒謙虛回了一句，對孫剛正笑道：“你這個銷售學生很會說話，與外人打交道就是要這樣的人啊。”

“大國，廣東那邊進展如何？”三人又合碰了一杯，孫剛正問起了廣州城投的單子。

“已經聯系好了，下周二跟他們城投的蔡總進行二次談判，主要是設備的性價比、質保方案以及付款方式，我想向師傅要一些政策，因為廣州城投是南方市場中珠三角一帶比較著名的建筑企業，在業內的口碑和聲望都不錯，拿下他對公司進軍南方市場有重大戰略作用。”

“你具體的說一下什么想法。”

“我請成本部著手再測一下這批設備的成本，再請市場部測算一下如果這批設備成交后所帶來的廣告效益，再折合成多少廣告費，我的想法是我們報價的底線就是成本價，一旦成交，相當于我們免費做了一次長遠的廣告。”

孫剛正點點頭又輕微搖搖頭：“話是這么說，但是生意就是要合理賺錢，不賺錢的生意我們沒法向集團交待啊。你知道的，集團做事方法一是一二是二，這一單歸這一單，廣告費歸廣告費。”

“所以難題我不是找到師傅您給想辦法嘛，何況我是為公司大局考慮，而且據我了解價格不是主要因素，我們的主要競爭對手是五一重工，他們的價格遠遠高于我們，價格我會盡量往公司要求的利潤點靠，那質保維護和付款方式的談判中就會給對方盡量讓步。”

“質保可以讓步，到時候把廣告費撥一部分來填，付款的話按照他們走吧，公司資金充足，這點主我還是可以做的。”孫剛正大手一揮氣派十足。

“太感謝師傅了，正式簽合同之前我再跟您匯報。”

談完了正事李大國頻頻向孫剛正和羅里恒舉杯。

“大國啊，你帶的幾個人中你比較看好誰以后能接你的班啊？”

“我比較看好林文峰，這小子除了臉皮薄一點，其他素質都過硬，最主要是他雖然沒有什么特別的優點，但是沒有什么明顯的缺點，這也可能就是他唯一的優點。”

“這么說來，這次廣州城投的單子他會和你一道去談判了？”

“是的，第一次談判就是他作為主講，我作為陪同，這一次我還叫了辦公室的小姑娘范萱萱一同前往。”

“具體事情你負責好，爭取打個漂亮仗，南方戰場首戰告捷。”

李大國一個人慢慢的品嘗著小食堂廚師燒出的飯菜，靜靜的回想昨晚的酒局。

孫剛正問起誰能接他班的時候，他就知道集團對他提升副總的事基本通過了，這一次出差一方面讓林文峰試著發揮去獨擋一面，順便再敲打敲打，另一方面讓范萱萱見見世面，以后也能幫幫林文峰。

下午，林文峰一個人去了三樓成本部，在辦公位找到江浩詢問成本測算如何。

江浩已經把自己生產的零部件全部核實過，對于外購的一些精密件，采購部還沒有回復最新價格，有這樣的進度也不錯了，林文峰叮囑了幾句，又去找市場部經理尹能達。

尹能達確實是個能人，一天的時間做了一份分析表。

參照上半年公司在五江省投放的高速公路30個廣告牌及維護費用，結合二省GDP、政府對道路建設的投入、房地產市場的對比等，得出若能拿下廣州城投的這一單，則能省下廣告費用約800萬左右。

林文峰客氣的感謝了市場部的技術支持，回到自己的辦公室，一個下午都在電話進行往期客戶的回訪和前期有意向客戶的跟蹤。