第2章
消費(fèi)者決策新視角之一：跨期決策

2.1　跨期決策概述

消費(fèi)者的決策行為往往受到多種因素的影響。這些因素可以被歸為三類：第一類是內(nèi)部因素；第二類是外部因素；第三類是決策本身。其中，內(nèi)部因素指的是決策者自身的特質(zhì)，包括性格、能力、心理、情緒等，外部因素指的是決策者身處的不同環(huán)境與被施加的條件，如勸說(shuō)者、組織文化、收入等。

跨期決策（intertemporal choice）是決策行為的一種，是指人們?cè)谂袛嗖?quán)衡不同時(shí)間點(diǎn)的得失之后選擇其中某一結(jié)果的過(guò)程（Frederick, Loewenstein, O’Donoghue，2002；Loewenstein，1988）。跨期決策往往發(fā)生在現(xiàn)在與未來(lái)或者不同遠(yuǎn)近的未來(lái)之間。Frederick（2002）認(rèn)為跨期決策關(guān)系著人類社會(huì)生活的方方面面，從個(gè)人健康、幸福與財(cái)富到國(guó)家和世界的經(jīng)濟(jì)繁榮，研究意義重大。例如，有些學(xué)生喜歡在課堂上遐想睡覺開小差，選擇在臨考前一周進(jìn)行突擊復(fù)習(xí)；保險(xiǎn)員推出養(yǎng)老保險(xiǎn)，讓人們選擇早期投入；現(xiàn)金流緊張的老板給員工們提供一個(gè)更大的金額希望晚發(fā)工資；政府認(rèn)為我們不能走“先污染，后治理”的老路，積極維護(hù)現(xiàn)行環(huán)保政策的實(shí)施（倪亞琨，2016）。跨期決策是我們生活中基礎(chǔ)的一項(xiàng)決策方式，正確認(rèn)識(shí)到?jīng)Q策選項(xiàng)的價(jià)值能夠幫助決策者更好地作出選擇。