一夜無話，沐辰昨天晚上可能是因?yàn)閾翊驳脑颍牟皇翘貏e的安穩(wěn)。

“喲呵，昨天晚上做賊去了？”常躍看到沐辰的雙眼通紅，打趣了一下。

“去你的。”沐辰揚(yáng)了揚(yáng)手，作勢(shì)要打常躍。

常躍連忙笑嘻嘻的閃開。

“周經(jīng)理，這是那邊發(fā)給我的客戶，一共九組。”沐辰一大早就把客戶信息發(fā)給了周陽(yáng)。

周陽(yáng)回了個(gè)OK的手勢(shì)。

沒一會(huì)，沐辰就看到了李倩組的三人開始打起了電話來。

李倩瞅了一眼沐辰，投來了一個(gè)善意的目光。

“我去周邊踩個(gè)盤。”沐辰跟周陽(yáng)說了一聲。

等到周陽(yáng)同意后，沐辰這才離開了售樓部。

踩盤也就是了解樓盤的情況，一般分為明踩和暗踩兩種。

明踩也就是直接自報(bào)家門，告訴置業(yè)顧問自己是同行過來學(xué)習(xí)的。

暗踩也就是冒充客戶過去。

兩種方式各有各的好處，暗踩了解的東西會(huì)更全面清晰一些，明踩的話更多的需要自己去琢磨想了解哪些東西。

沐辰則是選擇的明踩的方式，因?yàn)槭歉?jìng)品樓盤，大家說不定什么時(shí)候就碰見了，暗踩被人發(fā)現(xiàn)了會(huì)很尷尬的。

“中潤(rùn)朗月”沐辰站在售樓部門口，看著上面的招牌。

中潤(rùn)是個(gè)全國(guó)性的大開發(fā)商，全國(guó)百?gòu)?qiáng)房企里面排十來名的樣子，實(shí)力非常雄厚。

沐辰?jīng)]有直接進(jìn)去，而是站在門口觀察了一下。

大概等了二十多分鐘的樣子，發(fā)現(xiàn)和啟城一樣，沒有客戶上訪。

沐辰微微皺眉，直接走了進(jìn)去。

“你好，歡迎光臨中潤(rùn)朗月”沐辰一進(jìn)去，就聽到了一個(gè)溫柔的聲音。

“我是過來踩盤的，麻煩安排個(gè)置業(yè)顧問接待一下。”沐辰看著面前的沙盤說道。

中潤(rùn)的大門正對(duì)著沙盤，在門外都可以沙盤上的模型樣子。

“好的，您稍等。”

沒一會(huì)，一個(gè)置業(yè)顧問朝著沐辰緩緩走來。

“你好，是過來踩盤的？是哪個(gè)樓盤的？”置業(yè)顧問問道。

沐辰撇了一眼來人身上的工牌“黃博文”

“隔壁啟城的。”沐辰說道。

黃博文仔細(xì)的看了看沐辰，面露一絲疑惑的表情。

“我是剛來的，今天第二天上班。”沐辰看到了黃博文的疑惑，解釋了一句。

黃博文這才恍然大悟點(diǎn)了點(diǎn)頭“行，那我跟你大概說一下吧。”

“咱們倆項(xiàng)目挨在一起，區(qū)域位置什么的就不說了，直接說項(xiàng)目吧。”黃博文說著直接帶著沐辰走到了沙盤正中間的位置。

沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，他倒是沒意見。

“我們項(xiàng)目一共6棟樓，總套數(shù)差不多在800套左右，都是做的高層，面前1234號(hào)樓已經(jīng)全部售磬，剩下的56號(hào)樓的話，預(yù)計(jì)在明年年初會(huì)推出來，具體時(shí)間還沒定”黃博文拿著激光筆指著剩余的兩棟樓棟模型。

“你們這四棟是什么時(shí)候開盤的？”沐辰問道。

“最晚的4號(hào)樓也是在9月份就賣完的。”黃博文說道。

“你們現(xiàn)在客戶量怎么樣？”沐辰又問了一句。

“都差不多，一天也就一兩組吧，多一點(diǎn)大概三四組的樣子。”黃博文有些敷衍的說道。

“那你們會(huì)上分銷嘛？”

“現(xiàn)在還沒定，聽說你們已經(jīng)簽了分銷了？”黃博文問道。

沐辰微微點(diǎn)頭，沒在多問也沒在多說。

等到看完了樣板間之后，沐辰加了黃博文一個(gè)微信，囑咐了一句，有客戶可以推薦一下。

“這個(gè)樓盤pass”沐辰出了售樓部后，喃喃自語道。

看樣子中潤(rùn)現(xiàn)在連蓄客都還沒開始，開盤也要到明年去了，那時(shí)候沐辰都已經(jīng)走了，自然不用管這個(gè)了。

“星沙時(shí)光”沐辰站在第二個(gè)樓盤的門口。

“星沙時(shí)光？”沐辰看著這名字有些疑惑，他之前好像沒聽說過這個(gè)開發(fā)商，在網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)是個(gè)本地的開發(fā)商，開發(fā)商不大，好像在星沙也就只有兩三個(gè)項(xiàng)目的樣子。

“你好，我是過來踩盤學(xué)習(xí)的。”沐辰直接進(jìn)了售樓部。

一進(jìn)售樓部，沐辰明顯感覺到和中潤(rùn)的售樓部的氛圍不一樣。

整個(gè)售樓部呈現(xiàn)出一種懶散的狀態(tài)，銷售都靠在沙發(fā)或者椅子上玩著手機(jī)。

前臺(tái)的接待人員看到沐辰進(jìn)來，也只是冷淡的叫了個(gè)銷售來跟沐辰介紹。

“這樣還能賣房子？”沐辰有些無語。

他聽著銷售講的說辭，毫無邏輯可言，條理性極差。

聽到一半，沐辰直接開口問道“你們近期有推售的計(jì)劃嗎？”

“有，我們預(yù)計(jì)在年底會(huì)加推一棟樓，目前正在蓄客。”

“這一塊的客戶量似乎很少啊，你們客戶來源方便說一下不？”沐辰問道。

出了售樓部，沐辰的無語更加深了幾分。

他剛問的客戶情況，銷售給他的回答是等著唄。

想著兩家的情況，沐辰心中大定，底氣更足了幾分。

周邊兩大競(jìng)品，一個(gè)樓盤沒貨，一個(gè)樓盤……

沐辰都不知道該怎么形容星沙時(shí)光了。

“老沐，去哪了？馬清要訂房了，趕緊回來。”沐辰正準(zhǔn)備去一下中介那邊，找一下曾慶的，就收到了常躍的微信。

沐辰一看，回了個(gè)消息，連忙朝著售樓部走去。

剛走到售樓部門口，微信消息又傳來。

“恭喜馬清認(rèn)購(gòu)1-2103號(hào)房源，總金額102萬。”

“我去，102萬。”沐辰愣住了。

他忘記了一個(gè)事兒，星沙的房?jī)r(jià)比臨江要便宜太多了，再加上地段的問題，這邊的房子也就是1萬左右的單價(jià)，成交一套總金額也就100來萬的樣子，也就是說成交一個(gè)客戶也就是十分左右的積分。

“我的天啊。”沐辰拍了拍自己的腦袋，他頓時(shí)感覺壓力山大。

如果是這樣的話，那他滾雪球的發(fā)展模式，就要落空了，不能完全依靠系統(tǒng)的客戶了。

他發(fā)現(xiàn)，之前自己把事情想得太好了。