快樂總是短暫的，工作還沒有成為興趣的支撐，王偉知道，這也成了他必須盡全力去拼的理由，然而拉美客戶遠不是他能掌控的，他必須借助本地員工的支持！

王偉坐在墨西哥辦事處的小辦公室，靜靜地聽著本地員工匯報情況，這是之前王偉招聘的一批DC維護人員，負責QD項目的正常運營。QD項目按照規劃建成后劃分成5個room，目前已經交付3個，其中1個已經出租出去。按照協議，KWH會租用100個機柜，剩下的客戶自行尋找出路。

王偉邊聽匯報，邊做筆記，大腦飛快的運轉著，水冷機組EER還沒有達到設計值，機柜密度QD高層也不滿意…這些問題好解決，目前的關鍵，客戶的最大痛點還是空間出租率不高，營收不及預期，對QD高層和董事會產生很大壓力！

王偉關上門，他要讓自己好好想想對策，盡管替'QD尋找客戶并不是自己職責范圍內的事，但無奈'這恰恰是整個項目推進的關鍵所在。王偉在紙上畫著，突然想到兄弟部門：企業業務部面對的不正是本土的大客戶嗎？應該有和本地電信、政府、能源等客戶的良好合作。王偉理了下思路，需要找哪些人，自己的關鍵訴求，還有合作部門的利益所在，尤其是最后這一條，只有讓他們看到了好處，認同了利益，才能推動他們解決自己的問題。

下午的時間，王偉就親自到企業業務部，找相關人進行游說，能見面談就約見，不行就逮著電話一個勁的說明和解釋！

王偉的預判沒有錯，還是得找到吸引他們的那根“胡蘿卜”，王偉叫來了cart和myriam，簡短的說明了情況，cart聽完后說：

“我們可以想想在基礎設備上捆綁推銷公司的服務器、存儲和軟件”

“這樣，企業網就有銷售收入，當然也可推動他們配合，去客戶那邊演示產品”

cart的想法和自己不謀而合。看來，目前至少得完成2件事，王偉讓cart和myriam分析下QD技術方案，找到和公司IT產品的契合點，自己就內部合作事宜擬定策劃書。

“今天晚上又得加班了！”

代表處在墨西哥城新城區內，在這里，是一棟棟拔地而起的高層建筑，左右就是IBM、西門子等跨國公司。每到夜晚，辦事處15至20樓就燈火通明，遠遠看去，十分壯觀。屋頂的KWH公司logo分外明亮，儼然成了地標。

王偉已經習慣了夜晚加班，坐在自己的工位上，從18樓巨大的玻璃窗就能看到發展大道上閃著紅色尾燈的車流，王偉有時候怔怔地看著，一眨一閃的燈光好象女兒的眼睛，小時候那對眼睛大大的，也愛對著自己撲閃撲閃的，就在腳下遠在地球另一邊的她正在做什么呢？

“老王，有個事商量一下”林建從過道走過來

“去我辦公室吧”

王偉進門，順手關上門，他預感到有什么事。

“是這樣的，今年DC的任務看來是完成不了，這個原因我們都清楚。我上周跟黃總（地區部服務副總裁）匯報工作，建議將NOC、DC還有PTTX三個部門合并，這樣包含DC在內的所有部門都完成了年度任務，你看怎么樣？”

“那當然好”

“這三個部門中'PTTX最大，指標完成也最好，所以…”林建停頓一下，王偉當然明白什么意思。

“PTTX的汪衛國在這邊都干了6年了，公司同意了他的回國申請，另外從其它地區部調了個兄弟過來…”

“我沒問題”王偉說完，坐直了身子。

“我提議你做總工，級別還是沒動的，管的人更多，責任更重啊！”說著，笑看著王偉

總工也就是一個輔助角色，這點王偉是很清楚的，雖說這個結果也不壞，但和王偉的期望相差很大，內心是不愿接受的，但他又能說什么呢？見步行步吧！

“做好本職工作唄”王偉答應著。