張華所在的老家沒有什么正規的寵物市場，因此他只能去省城看看。從高鐵上下來已經是中午，隨便吃了點飯，就在地圖上找到了省城里最大花鳥市場，為了省錢，轉了兩次公交才到目的地。顧不上勞累，張華直奔路口的第一家寵物狗店。店鋪裝修一般，不過規模大，且店鋪人來人往，人氣足，對于張華的百靈通前期的推廣是最有利的了。

“你們老板在不？”張華對營業員小妹妹問道。

“老板沒在，你找他有什么事呢？”小妹妹帶著一點點警惕問到。

“我是百靈通的，我姓張，這是我的名片”。張華把昨天剛印好的，名片上寫著星城區域經理的名片交給了營業員小妹妹，他知道，如果名片寫的董事長總經理什么的，那么他上門來只會讓人看不起，不如寫區域經理，顯得公司大，也好約到老板見面，只要見面了，很多東西就有機會談下去。“我們公司是做寵物器材的，想和你們老板見面談談看看有機會合作不”。

“好的，我問一下我們老板看看。”小妹妹打了個電話給老板。老板正好下午會到店里來送狗糧，大概半小時左右到，張華也不急于一時，便在店里等了一會兒，和小妹妹聊了會，知道了他們老板也姓張，本地人，開這個寵物店已經十來年了，生意還算興旺，不過營業員也談到了店鋪里提成不高，所以她的工資只能算一般般。知道這些信息，張華心里對勸說老板有了一點數。

半小時后，一個40歲左右的男人帶著一包東西來到了店里，張華從他進門后直走倉庫，而且一點生分的樣子都沒有，判斷他應當就是老板了。

“張老板，你好，我是百靈通的張華。”張華面帶微笑地叫住了張老板，將自己的名片遞上。

“你好你好，里面坐，喲，你也姓張，還是我本家呢。”張老板上下看了一眼張華，眼見張華穿著工整，便很客氣地將張華帶到了辦公室里，叫之前的小妹妹泡了一杯茶，兩個便一起聊了起來。

“張老板這邊生意不錯嘛，我走好幾家了，你們這邊算是人氣最旺的了。”張華客氣地說道。

“哪里哪里，還是老顧客們在捧場，現在這些年輕人啊，都去網上買東西，都不怎么來店里來了，生意都沒有以前那么好了。”張老板有些唏噓道。

“現在電子商務對實體店的沖擊是厲害，張老板有想過擴展一下自己的業務不？”張華開始道出自己的目的。

“是想過，所我們現在做了寵物糧食，寵物玩具也有一些，其它的就沒有進了，不太懂，也感覺沒關聯怕做不好。”

“我們公司是做寵物電器的，產品操作簡單，而且是市面上絕無僅有的，很適合你們寵物店鋪運營，張老板要不看看。”

張老板開始并沒有多大興趣，因為這些話他聽過無數業務員說過了，但拿出來的產品都一般，說絕無僅有，只是和同類產品有微不足道的差別。但在張華提了一只半大柯基犬過來，將百靈通對著它，將柯基的吠聲翻譯出來后，張老板一下子站了起來，急急地拿起百靈通，仔細打量了起來。

張華知道有把握了，便站在邊上看張老板試用，知道得到百靈通可以對其它寵物使用后，張老板急忙到外面，將話筒對著各種各樣的寵物，聽翻譯出來的話，玩得不亦樂呼。

張老板的異常引起了店里顧客和員工的興趣，在得知這個白色的盒子可以讓人聽懂寵物的話后，大家圍了一圈，發出陣陣驚嘆聲，店里的顧客都對百靈通很感興趣，得知沒正式上市，僅此一臺，連價格都沒有定下來后，都讓老板在上市后通知他們。

將顧客安撫好后，張老板意猶味盡地回到了辦公室：“老弟呀，你這東西真心不錯，就是不知道價格多少。”

張華知道肉戲來了，張老板作為從業寵物市場10多年的老手，不會意識不到百靈通的市場需求有多大，自然對于百靈通勢在必得，不過條件還是要談的，誰都不會和錢過不去。

“百靈通有兩個版本，一個是只能將寵物的話翻譯出來，另一個除了這個以外，還可以將人的話翻譯成寵物的話，讓他聽懂。”張華不急不徐地說道，喝了一口茶，“兩個版本的價格差別巨大，基礎版的批發價格是2000元，10臺起批，升級版的是6000，5臺起批。同時，按公司的政策，不同規模代理商之間的政策也是不一樣的，張老板覺得自己一個月大概能做多少？”

“升級版的這么貴？基礎版的價格也不便宜，按市場接受情況來說，我能賣到2500就差不多了，畢竟這只是二線城市，消費能力不是特別高。”張老板聽到價格就開始抱怨起來了。“這個價格的話我估計我們店只能走20來臺。”

“這么少，張老板魄力不大呀。”百靈通大規模生產的成本價50塊都不到，如果是小規模生產，將模具什么的成本攤進去，也只在200塊左右，賣2000確實賺大發了，不過張華怎么也不會降價了，全世界獨一家的生意，不大賺特賺怎么能行？怎么有資金進行下一步的產品開發？

“如果是只有20臺的話，那公司那邊爭取不到什么政策了，畢竟我們研發生產的成本都是相當高的，科技含量在這里啊，也是公司現在在推廣市場，而且照顧到了星城的消費確實不高，因此才按成本價批發，在一線城市，我們公司基礎版都得2200塊才能出貨呢，他們那邊賣都能賣到3000，一臺就能賺800，這么好的生意，哪有了。你去看手機，同樣是3000塊，一臺就只10個點的毛利，怎么和我們相比，而且我們是新產品，又沒競爭對手的，你只要給老顧客打一次電話，百來臺不是很輕松的事情？”張華給老板畫起餅來。

“你也說這個是新品，我們也沒賣過，不知道市場反饋怎么樣，萬一砸在手上，顧客不接受那不是難了？我們賣寵物玩具，只要不拆封到時都可以退到公司里去的。”張老板還在訴苦。

“張老板你這樣沒魄力我很難和公司交代啊，你也是我本家，我們五百年前說不定是一家人，”想著這是第一家，還是做成好點，可以讓一點甜頭。“這樣好不，我把這一片寵物市場都交給你，我就不去其它家了，你專心賣我們的產品，到時如果一年能做到100萬，我可以向公司爭取一個點的返點，這么大的一塊區域，讓別人幫你賣，這樣還賣不好的話，那我也沒辦法了。”

“那行吧，我試試看。”張老板也怕張華走掉。“前期我先進一點貨賣賣看看，如果反饋好，我肯定會大批量訂的。”

“行吧，那我后天帶10臺基礎版過來，到時順便一起簽好供應合同，放心合同是到時申請返點用的。以后打款的話，打個人戶就行。”張華見談好一個，也就不停留了，雙方交換了名片，就離開了。

搞定一家后，張華到另一個寵物市場以相同方式談好另外一家，這一家店鋪裝修精致，賣的寵物狗都是國外的純種，老板是個中年女性，叫余明珠，很看好這一產品，一口氣訂了50臺，直接付了6000將張華用來演示的機器留下來了，讓張華喜出望外。

手上有了60臺訂單，加之連演示的產品都沒有了，張華只能放棄繼續開拓新客戶，坐上高鐵到了鵬城。一方面將公司的開戶資料拿到手，另一方面，將產品的零件的供應搞定，畢竟后續訂單多的話，單靠他自己做所消耗的時間太多。