來青田一晃已經快兩個月了，今天是12月1日，距離年底只有31天。

自從齊天材定下三大禁令，尤其是針對廢除考勤打卡，大赦自由管理制度后，支公司全體員工無不奮起直追，雖然沒有人每天跟在屁股后面追，但是每個人看到職場里那塊黑板上寫著XXX今日完成業績15萬元的時候，都會默默在心里記著，明天一定要刷新上一個人的記錄。

就這樣，大家在輕松愉悅的環境中，私底下暗暗較勁，業務竟然比以前還要好，小黑板上記錄的單日業務量一天比一天高！

其實齊天材使用的這個方法，正是著名的“霍桑效應”，只不過是在落地階段最簡單的一個應用罷了，也正是用了這個方法，讓公司的業績從累計負18%的增速，縮減到了負7.5%，距離扭負已經很接近了。

但觀察最近的日報數據，齊天材發現隊伍有了一些疲憊，形成了兩個梯隊，第一梯隊是幾個暗暗較勁的業務精英，剩下的人看到距離越來越大，索性放棄了掙扎，形成了報團落后的第二梯隊，這正是管理中最為常見的情況。

康龍所帶領的金牌業務團隊，似乎也發揮到了極致，連續幾日停滯不前，甚至有些下滑的趨勢，這讓齊天材陷入了兩難，絞盡腦汁想了很久也沒有辦法完成扭負。

聽完任章的業務匯報，齊天材讓所有人先回去工作，自己則坐在會議室沉思起來。

這時，林強突然跑來喊到：

“哥，業務大廳里有幾個客戶帶頭鬧事，稱人民金融公司給的業務返點高，他們吵著要求我們退錢或者返傭”

“返傭？他們返傭多少？”

“聽客戶說，好像是20%”

齊天材一拍腦袋，立即有了主意。

“康龍！”

康龍聞聲跑來。

“吩咐下去，我們的單個產品售價提高20%！”

康龍聽聞，遲疑片刻立即提出質疑：

“領導，可我聽說人民金融返傭20%呢，約等于便宜了20%，我們不說返傭降價，怎么能反而提價呢？是不是有些南轅北轍？”

齊天材站起來，背著手向大廳走去，邊走邊說：

“放心去辦，我自有安排”

齊天材看到大廳里吵吵著要退錢的客戶，拿起話筒清了清嗓子：

“各位尊敬的客戶，我是支公司的經理，大家的訴求我已經有了大致了解，大家盡管放心，我會給大家一個滿意的答復”

說完，齊天材示意康龍宣布漲價的事。

“大家好，我們公司即日起，所以產品全部提價20%”

“切~”

“垃圾公司，別人返傭20%，你提價20%，倒閉去吧你！”

“坑錢的公司，退款吧！”

.....

一時間，大廳里所有客戶嚷嚷著要求退款。

齊天材嘴角邪魅一笑，拿起話筒清了清嗓子說到：

“列為父母官，即日起到31號，我們不光提價20％，而且，每天的價格都會上漲1％，也就是說，到31號，我們要整整提價50%，先到先得！”

“滾吧你，傻X嗎你！”

“垃圾公司，我要去消費者行業協會投訴你”

....

罵聲更慘烈了。

康龍趕忙上前阻止想要丟皮鞋上來的客戶。

“不過，我剛才說的，是購買兩份產品的價格！”

眾人聽聞，一時間不明白齊天材葫蘆里賣的什么藥，但吵鬧聲漸漸少了下來。

“你只需要掏一份產品的錢，就可以拿走兩份產品，也就是說，買一送一”

場面一度陷入了安靜。

三秒鐘后，大廳里的客戶紛紛吶喊，搶著要在柜臺購買。

康龍有些發懵，拉了拉齊天材的衣角：

“經理，一份的錢送兩份，怎么給分公司交代，這樣下去我們會嚴重虧損的”

齊天材微微一笑：

“你放心，等晚上將銷售情況匯總一下我們再算賬”

劉大爺站在柜臺前，一次性買了3份產品，然后抱著6份產品出了門，立馬打電話給家里人：

“快點推著車過來，通知鄰里來掃貨，金華安集團，買一送一！”

一時間消息不脛而走，幾乎半個縣城的人沸騰了，紛紛跑來購買。

支公司全員人員忙里忙外到了凌晨，才送走最后一名客戶。

齊天材招呼大家來到會議室，點了豐盛的外賣，大家一邊吃著外賣，一邊看著今天的銷售數據：

“單份產品定價1000元，日均銷售300份，今日銷售1200份，比平時整整高了900份！”

眾人歡呼，可任章淡淡的來了一句：

“有什么好高興的，有一半是送出去的”

說完，任章挑了一塊雞腿塞進嘴里，然后繼續說到：

“單價上漲20%，單份銷售價格1200元，買一送一，這銷售的1200份中，實際有效收到600份產品的錢，共計收入600*1200=72萬元”

任章頓了一下，更加不明白齊天材用意，吐出了雞骨頭，有些氣憤地站了起來說到：

“如果我們正常銷售，1200份的收入是120萬，今日一天下來，我們整整虧損48萬！”

康龍見狀，立即示意任章閉嘴，但任章依舊喋喋不休的說到：

“領導，這種明顯虧損的政策，以后在宣導的時候，能不能先過一下我們市場部！”

齊天材抬起頭看了一眼有些憤青的任章，笑了笑說到：

“你在教我做事啊？”

“不敢，但是如此明顯的錯誤，不應該發生在我們公司！”

“很好，你坐下吧！”齊天材不耐煩的揮了揮手，畢竟他才是這里的一把手，但如今區區一個市場崗，竟然開始質疑起了他的指令。

“我不！我身為市場崗，就有義務監督所有的銷售政策，如今你的指揮嚴重出現失誤，我要馬上上報分公司！”

說完，任章一把推開眼前的餐盒，氣呼呼的摔了門走了。

“任章！”

康龍有些下不來臺面，趕忙勸說到：

“領導，您別在意，任章在這個人，在這個崗位干了幾十年了，有些保守，不過相信他也是出于對公司的考慮，絕對沒有故意冒犯你的意思”

齊天材也不買賬：

“哼，既然不服從命令，那就即刻讓他下崗，曉曉，立即凍結他的郵箱和權限！”

“咳咳~！”

正在喝水的杜曉曉，差點被嗆到，遲疑了片刻說到：

“領導，真的要...？”

“要，不用遲疑！”

說完，齊天材起身背著手就要走，臨了回頭說了一句：

“記住，今日的事，萬不可向分公司匯報，大家盡管放心，到最后我一定會給大家一個滿意的答復，但至少現在，你們還不能質疑我的做法！”

“彭~！”

齊天材狠狠一摔門，回家了。

留下一眾人面面相覷，搞不清這個齊天材到底在搞什么，一天就虧損48萬元，到月底還有27天，難道要每天虧損這么多嗎，照這個速度下去，用不了幾天，整個支公司就要完蛋了。