第一章　警惕一時沖動

策略的準備、計劃和與遵守

情感時間穿越（emotional time travel）不是人類的強項。我們在冷靜狀態下被問到未來會有哪些行為時，無法想象自己在沖動之下會做出什么。這種在情感約束下無法預測自己未來行為的現象被稱為“共情鴻溝”（empathy gap）。

每個人都有共情鴻溝的體驗。例如，吃過一頓大餐后，你很難想象自己之前饑餓的樣子。同樣，你最好不要在饑餓的時候去超市，因為你會沖動購物。

現在讓我們想象這樣的場景：你迷失在樹林里，檢查背包后，你發現自己沒有帶夠食物和水。哦，這太可怕了。你更后悔什么：是沒帶夠食物還是水呢？

心理學家向兩組不同的測試對象提出這個問題，并且為他們提供一瓶水作為參加測試的報酬。一組人在進入健身房之前回答問題，另一組則在剛剛訓練完回答問題。如果人們擅長情感時間穿越，那么被提問的時間差異不會對答案產生任何影響。然而，研究人員發現事實并非如此。在鍛煉之前被提問的人中，有61%認為他們會后悔沒帶更多的水。然而，在鍛煉后的人中，有92%表示他們會后悔沒帶更多的水！

我最喜歡的一個共情鴻溝的例子是我朋友丹·艾瑞里1 （Dan Ariely）和他的合作者喬治·路文斯汀（George Loewenstein）所做的一個實驗。他們讓35名男性（由于顯而易見的原因，受試者必須是男性）在貼膜的筆記本上看性刺激圖片。為了防止讀者尷尬，這里省略了詳細的內容，但大致來說圖片中包含了打屁股和捆綁等性虐行為。

受試者被要求在一種冷靜的狀態下（例如在一個類似教室的環境中，當著主試者的面），按照對圖片上每個動作的享受程度進行排序。然后把受試者送回家，讓他們在私密的環境中享受某種自我滿足，并對照片進行重新排序。

研究發現在冷靜狀態下男性的平均性喚起率只有35%。然而，當男性在一個私密的、易受刺激的狀態下看這些圖片時，性喚起率達到了52%。一時沖動讓該比率足足提高了17個百分點！