第10章 達成協議
- 重生之浪卷天下
- 淺水小港
- 3809字
- 2021-02-14 12:00:00
老丁同志走后,丁曉浪就開始對著電話簿聯系起來。
第一個打過去結果顯示是空號,畢竟是96年版的電話簿,出現這種情況還是可以理解的。
這個時候的生意雖然說好做,但還是有人會虧本或者轉行的。
第二個電話打過去,結果沒聊了幾句對方就掛了電話,因為他認為丁曉浪是騙子。
畢竟是第一次做生意,這么點兒的本錢也不可能跑到豫省去進貨,那樣費用太高。
所以他跟人家溝通時,就商量看看能不能先發貨,等貨賣出去了再給對方回款,對方當然以為他是騙子了,不搭理他也是很正常的。
這也是丁曉浪還沒有徹底融入這個時代的問題。
這個時候做生意的,很怕碰到喜歡空手套白狼的人,這種拿到你的貨之后就杳無音信的人比比皆是,很多企業是有血淚教訓的。
所以丁小浪提出那種要求后,別人把他當成騙子來看也是很正常的。
好在他及時的醒悟了過來,改變了方法和套路,也立刻就取得了成效。
第三個聯系的是南陰市蘊靈翡翠玉石開發有限公司,輸入號碼,按下撥打鍵,嘟嘟嘟的響了三聲后電話被接起。
“喂,你好,蘊靈翡翠,請問你是哪里?”
電話里傳來柔媚的女聲。
“啊,你好,這里是黑省江城市,我姓丁,叫丁曉浪,在大黃頁上看到你們企業的信息,貴公司是經營翡翠玉石生意的吧?”
“是的,有什么可以幫到你的么?”
“是這樣的,我觀察到江城人這兩年對翡翠玉石比較認,打算做這方面的生意,但目前我又不太方便出門到外地考察,所以就先通過黃頁查查,結果就找到了你們公司?!?
“聽聲音,你的年齡應該還不大吧?”
“哈哈,這點應該不是重點吧。對了,還沒有問您怎么稱呼呢?”
“我姓趙,趙靈蘊。”
“啊,失敬失敬,原來您是大老板,那我就叫您趙姐吧。
趙姐,和您實話實說,我是年紀不大,今年十八,前陣剛領了身份證。
雖然年紀可能有點小,但這不應該就成為做生意的阻礙吧。這不是重點,重點是我能不能給您帶來利益,您說是不是啊?”
“嗯,這么說也是有點道理的?!?
“您也知道,我們中華民族是禮儀之邦,為人做事都非常注重禮儀,而我們東北這邊更是重情重義的。
這幾年江城的經濟發展上來了,人們的購買力也增強了,逢年過節、求人辦事、吃飯喝酒的時候,都喜歡提點東西作為見面禮。
免得被當做是無理之人,辦無禮之事,成無稽之談。
而玉器東西小、物件精美、價值不菲,把它包裝成禮品應該是有一定的市場的。
我就尋思著這是個商機,所以想找個靠譜點的人合作,一起發財?!?
“小兄弟說的蠻風趣的嘛!”
“沒辦法,一切為了社會‘和諧’嘛!
我父親有朋友是你們豫省那邊的,對南陰市的獨山玉比較推崇。
我也上網查詢了一下相關的信息,雖然資訊比較少,但我也知道獨山玉是四大名玉之一。
我還聽說南陰不僅盛產獨山玉,還是國內合成玉的生產基地之一,這與我的訴求很匹配。
所以呢,我就想找一家靠譜點兒的公司,進行合作或者代理,當然我更傾向于代理。
我相信貴公司對于打開東北市場應該會有很大的興趣吧,可這個事情讓你們自己過來做不是不行,但恐怕是會事倍功半的。
一個是肯定會有水土不服的情況出現,一個就是成本會比較高,自己做不一定能有多少利潤。
所以我覺得我們的需求是可以達成一致的,利益也可以達成一致,是有合作的基礎的。
趙姐,您覺得我說的有沒有一點道理呢?”
“嗯,好像是一個挺有前景的提議。
不得不承認,我是有那么一點心動了,可是你又怎么能讓我相信你不是個騙子呢?”
“哦,您擔心的是這一點吶,那我這里有個提議,您看一看可不可行。”
“你說?!?
取得初步好感的丁曉浪接下就開始了他的表演了。
“趙姐,我的提議是這樣的。
我申請成為你們公司翡翠玉石產品在東三省的代理商,當然,最開始的業務可能只是在江城市開展,業務擴大后,我才會逐步蠶食東三省的市場。
至于說怎么證明我不是個騙子?
這也好辦,簽訂協議后,我可以先向您公司賬戶匯入貨款,待收到款項后您再給我發貨。
當然,雖然我對您的企業是比較信任的,但小心駛得萬年船對吧,所以第一次的拿貨可能不會太多。
我準備先拿3000元左右的貨品,最好是幾塊A貨和一批合成玉。
這樣我們多進行幾個來回,等大家相互熟悉了,有了信任感,我們再開始大宗的交易。
或者咱們的交易達到一定規模后,我到豫省去拜訪您。
如果您有時間的話也可以到江城這邊來視察工作,您覺得我的提議怎么樣?”
丁曉浪覺得對面的聲音很溫柔、平和,讓人莫名的就會產生信任感。
于是他決定給予對面聲音最大的信任,最多也就三千塊嘛,哥賠得起,多大點兒事。
下定決心后,就是盡一切可能與對面達成合作關系了,所以他開出了非常有誠意的合作條件,接下來就看對方怎么回應了。
“嗯,不錯!首先能基本上讓我相信你應該不是一個騙子。
其次,看似很為我們著想,其實是你的資金有限,最開始沒法把攤子鋪太大吧?”
“哈哈,趙姐您真是蘭心蕙質,一眼就被你看穿了!但這也是合作雙贏,您說不是嗎?”
“這就是你最打動我的一點!你一點也不像剛滿18歲的孩子,成熟穩重、機智聰慧,卻又讓人能感到真誠。
雖然你說的肯定是一個不錯的機會,但是最打動我的,還是你這個人,趙姐決定投資你了。
東三省的代理權可以給你,你要是能吃得下,整個華北的都可以給你。
代理協議我出,傳真簽一下就行,你先打款3000,我給你發價值5000的貨,第一次都按成本價給你,就當趙姐交你這個小朋友了,之后咱們再按代理協議價供貨?!?
“好的,那我就在這里先謝謝趙姐您的照顧和信任啦。
趙姐,您做生意真大氣,我已經迫不及待的想見你一面,瞻仰一下您的風采了?!?
“去你的吧,你小子是在夸我呢,還是在咒我呀?
有一點你可說錯了,我做生意可是錙銖必較一點也不大氣的。
只是我比較欣賞你,所以我愿意為我的欣賞投資、買單。”
“那我就得士為知己者死了!
您放心,我一定會為我們的事業努力奮斗的。
請相信,你一定不會為自己的投資后悔的?!?
“好,我拭目以待?!?
“那我們就這樣說定了,趙姐。我現在就去找能接收傳真的地方給您打電話。”
“好的,去吧,小丁同學!”
打完電話,小浪同學有點驚詫于事情好像有點太過順利。
而趙靈蘊那里也有點覺得不太對勁,自己好像對那個小男孩太好了的,與自己以往的樣子不太像啊。
丁曉浪又去了一趟電腦室,要上網查詢一下這家公司的信息。
雖然信任那個柔媚的聲音,但這并不影響丁曉浪上網搜索她們公司的網評,看看它究竟是李逵還是李鬼。
別說,還真讓他搜尋到了一些有用的消息。
貼吧里有一些對獨山玉的討論帖子提到了這個公司,說它是南陰市開發獨山玉最大的幾個企業之一。
說壞話的沒幾條,好評的還不少,尤其是對公司老板趙靈蘊的贊美之詞更多一些。
而且,最主要的是他在一個網站搜到了公司的工商注冊信息:注冊資本1000萬,成立時間1992年,法人代表就是趙靈蘊。
這大大提高了他對趙靈蘊的信任度。
隨后,丁曉浪找到一家可以接收傳真的復印店,和老板商量好價錢后,就撥通了蘊靈翡翠的傳真電話。
對面兒也是一個姓趙的女生接的電話,聲音也很好聽。
她說那邊正好剛修改完代理合同,馬上就給丁曉浪傳過來。
“你看看有沒有什么需要修訂的地方,如果有還是打這個電話聯系我。”
“聽起來像是一個家族企業呀。”
丁曉浪不禁腹誹道。
“算了,管他是什么樣的企業呢,只要能穩定的為我供貨就行了?!?
隨即,丁曉浪開始閱讀起協合同條款來,合同書寫的很規范和清晰,主要約定了以下幾點事項:
一是甲方蘊靈翡翠將本公司“靈蘊仁和”四系全部產品在東北三省地區的銷售權交由丁曉浪代理,代理權有效期為五年,并約定考核指標,不達標則收回代理權。
二是交易方式為:乙方丁曉浪依據產品銷售圖冊和供貨手冊提出采購需求,產品銷售圖冊和供貨手冊將隨首次供貨一同發送。甲方收到采購需求且采購定金到賬后發出貨物,采購定金為采購產品價格的一半,尾款三個月內付清。
三是第二次供貨起,乙方采購價格為供貨手冊標注價格的七折;當乙方采購總價值超過一定標準后,采購價格的折扣會越來越高。
……
看完合同,覺得這家公司挺規范的,做事也比較公平,決定晚上拿回去給老丁同志看看。
“就這樣吧,晚上拿回家給老丁同志看一看,讓他把把關刷刷存在感,然后簽了發回去就可以了,就可以開始我的賺錢大計了?!?
“哦哈哈!”
“我的小錢錢們,你們等著我哦,我就要來看你們了,你們要乖乖排好隊來我的口袋里喲。”
……
晚飯后,丁曉浪把合同拿給老丁同志看,老丁同志翻來覆去看了幾遍也沒有挑出什么問題,就說到:“這個合同還算公平,也比較規范,看起來不像騙人的,應該可以合作?!?
“我在網上也查到了一些信息,他們公司在工商注冊時的注冊資本是1000萬。
在當地的貼吧里對這個公司的評價也還都不錯,還看到了幾張他們公司翡翠玉石產品的展示圖片,很是精美、漂亮,我覺得應該是可以信任的?!?
“行,網絡這些東西我不懂,既然你已經考察過了,那就這樣吧,就按這個辦。
錢,我明天拿給你,你去傳真合同時,把錢也一起匯過去吧。既然決定相信了,那就可以做的徹底一點?!?
“好的老爸,祝愿我們發大財喲!”
“這是完成了第一步,找到了貨源。
那你考沒考慮過,等貨到了之后你準備把它儲存到哪里,然后去哪里銷售呢?”
“我的考慮是,第一批貨價值并不算太高,數量應該也不會很多。
我們弄一個箱子估計就能全部裝下了,平時儲存在家里,銷售的話連箱子整個搬過去。
至于地方,首先我準備在夜市試試水,也可以利用一下您在商店的關系網,介紹給他們,讓他們購買或者推銷給親戚朋友?!?
“可以,那就先在夜市試一試吧,如果不行的話再考慮換其他地方。”
“好的,那我們接下來的事情就是等待那批貨的到來了。”
丁曉浪有些興奮的說道。
確實值得興奮,從開始的毫無頭緒,到現在簽訂代理協議,一共才用了三天時間,這效率讓丁曉浪很是開心。