開啟新征程：中國企業(yè)需要“走出去”“走進去”“走上去”

趙 磊1

企業(yè)是“一帶一路”建設中的主體。很多企業(yè)在參與“一帶一路”建設時總是談風險，風險當然要充分重視，但對中國企業(yè)而言，不“走出去”的風險更大，關鍵是自身要準備好、項目要選好，要通過“點穴式”發(fā)力不斷提升學習能力、適應能力、整合與轉化全球資源的能力。應該看到，水深、浪急、風大的地方恰恰是產(chǎn)好魚的地方。融入“一帶一路”建設，中國企業(yè)應更為積極地“走出去”“走進去”“走上去”，“一帶一路”是中國企業(yè)國際化布局的積極實踐。

企業(yè)“走出去”要更全面

企業(yè)“走出去”，首先要明確“走出去”的目的。一些企業(yè)片面地認為，面向“一帶一路”“走出去”就是要獲取能源資源、占有更多的市場份額、輸出過剩產(chǎn)品，“走出去”是為了在國內(nèi)獲得補貼，這種錯誤認知會使企業(yè)在“一帶一路”建設中南轅北轍，甚至導致那些率先“走出去”的中國企業(yè)“先鋒”一個個倒下成為“先烈”。

就“一帶一路”建設而言，需要企業(yè)穩(wěn)健“走出去”步伐，順利完成企業(yè)國際化布局。實現(xiàn)這一目標，有四個層次或四個階段：一、國際營銷，即揚帆遠航，通過海外代理商，較快建立全球營銷網(wǎng)絡。二、綠地投資，即安營扎寨，“以點到面”扎根下來，充分獲取當?shù)刭Y源和市場份額，同時輸出高水平的技術和管理經(jīng)驗等。三、收購兼并，即巔峰對決，直接獲取技術、產(chǎn)品、市場、品牌、人才、供應鏈等資源，但是收購交易復雜，整合難度大，成功與失敗率參半。四、戰(zhàn)略聯(lián)盟，即合縱連橫，內(nèi)容與形式多樣靈活，但是市場和合作伙伴選擇難度大。目前，中國企業(yè)有很多直接從第一個層次跳躍到第三個層次，海外并購規(guī)模很大，但很多項目“消化不良”，傷了元氣。

因此，企業(yè)國際化要循序漸進、漸入佳境。特別是綠地投資需要加強，這是歐美國家、日本等非常有耐心、愿投入的地方。中國企業(yè)要通過“走出去”去倒逼改革，去帶動創(chuàng)新，真正培育一批具有世界競爭優(yōu)勢的跨國公司。

就地區(qū)而言，不僅要走到“一帶一路”沿線國家，也要走到“一帶一路”相關國家。應該看到，“一帶一路”相關國家中，大多是成熟市場國家。中國企業(yè)既要去新興市場國家，也要去成熟市場國家，多關注成熟市場的資質、技術、標準等，這些恰恰是中國企業(yè)的短板和軟肋。就類型而言，“走出去”的不僅是中國產(chǎn)品、中國服務，更應是中國品牌，不僅要看體量、規(guī)模，更應該重視品牌以及品牌價值。中國企業(yè)要從汗水經(jīng)濟、通道經(jīng)濟、飛地經(jīng)濟、圍墻經(jīng)濟、規(guī)模經(jīng)濟提升為品牌經(jīng)濟、智慧經(jīng)濟。

企業(yè)“走進去”要有深度

企業(yè)“走出去”，就是要在技術、知識產(chǎn)權、資質、品牌等軟聯(lián)通領域發(fā)力。中國企業(yè)在海外很大程度是“汗水經(jīng)濟”，干活的人不少、投入的資金和精力不少，但多為基礎設施建設，回收期長；同時，中國企業(yè)在海外生產(chǎn)的商品附加值很低。在埃塞俄比亞以及其他發(fā)展中國家有一個普遍的現(xiàn)象，就是國家雖窮，但大街小巷到處是日系汽車，就是說這些國家的外匯有一部分購買了日本耐用產(chǎn)品。買回來之后，還需要花更多的錢去維修、保養(yǎng)，買配件。在埃塞俄比亞，豐田汽車專業(yè)保養(yǎng)一次需1.5萬比爾左右，還要提前預約（埃塞俄比亞普通工人的月收入不到2000比爾，即400多元人民幣）。可見，日本企業(yè)通過技術、品質、服務做到了“走進去”。

談到意大利，大家想到四個“F”：Fashion（時尚），F(xiàn)ood（美食），F(xiàn)errari（法拉利），F(xiàn)urniture（家具）。談到美國，大家想到“三片”和“雙H”戰(zhàn)略，“三片”即美國賣得最多、最值錢的是薯片等快餐文化、芯片等科技產(chǎn)品、影片等文化產(chǎn)業(yè)；“雙H”戰(zhàn)略是美國的競爭優(yōu)勢，一是“好萊塢”的首字母“H”，二是哈佛大學的首字母“H”，導致美國的產(chǎn)品無時不在，無處不在。談到德國，大家想到“精工”：雙立人，創(chuàng)立于1731年；奔馳，創(chuàng)立于1886年；奧迪，創(chuàng)立于1909年；寶馬，創(chuàng)立于1916年；保時捷，創(chuàng)立于1931年；大眾，創(chuàng)立于1937年，等等。談到英國，大家想到工廠制度、議會制度、現(xiàn)代產(chǎn)權制度，以及四位偉人，即文學界的莎士比亞、科學界的牛頓、經(jīng)濟學界的亞當·斯密、自然科學界的達爾文。這些人對歐洲文明乃至人類進步有很大的推動作用。在非洲，一所大學哪怕沒有校舍，但只要有經(jīng)濟學院，學生必然會讀亞當·斯密的《國富論》《道德情操論》，這也說明英國“走進去”了。

在海外調研，問外國朋友一談到中國企業(yè)、中國產(chǎn)品會想到什么，答案會高頻次地出現(xiàn)兩個詞，一個是“cheap”（便宜），一個是“bad quality”（品質不好）。甚至有人形容中國企業(yè)是“會走路的錢包”。因此，在“一帶一路”建設中，中國企業(yè)要展現(xiàn)我們對品質、品牌的立場，要展現(xiàn)我們對知識產(chǎn)權的尊重態(tài)度，要在技術、品牌、資質等無形的領域發(fā)力。

企業(yè)“走上去”要有共振

企業(yè)“走出去”不能只注重項目本身和經(jīng)濟紅利，更要做到文化通心。強者不僅是通路、通電、通水、通氣、通郵、通資的，真正的強者能夠“通心”。對企業(yè)而言，內(nèi)部的通心指的是企業(yè)的員工對于企業(yè)的歸屬和依賴，“我不愿意離開這個企業(yè)”，這是內(nèi)部的通心。外部的通心是指國際社會和整個行業(yè)，對企業(yè)的欣賞與認同，不僅要喜歡這個企業(yè)做什么，更要喜歡這個企業(yè)是什么。

“走上去”需要打造相互理解、相互尊重、相互欣賞的人文格局，要為“一帶一路”建設創(chuàng)造良好的文化條件。進一步說，“一帶一路”需要企業(yè)不僅重視“商脈”，更要重視“文脈”。“文脈”激活了，“商脈”才會持久。

中國從來不缺老板，缺的是企業(yè)家精神。老板的特點是“富而不貴”，可以找到“商脈”，但不會重視“文脈”。老板只要找到“商脈”，能夠錢生錢不虧本就是好老板。但是企業(yè)家精神首先要找到“文脈”，用“文脈”的力量去持續(xù)地激活“商脈”。從本質而言，企業(yè)家精神對文化、價值、創(chuàng)新有一種自我要求和自我驅動。

過去五年，我們一直在強調“工匠精神”，有工匠精神絕不意味著有企業(yè)家精神，但是有企業(yè)家精神必然有工匠精神。勞動力紅利時代已經(jīng)過去了，要從勞動力紅利走向人才紅利。

企業(yè)軟實力的核心是文化，文化的核心是價值。如果沒有價值共振，企業(yè)文化的展現(xiàn)如同“花拳繡腿”。價值共振的衡量指標，就是激發(fā)國際社會分享中國企業(yè)的沖動。

價值共振要有智慧含量，要有學術支撐，要有案例支持。一說到美國力量，大家想到評級公司如標準普爾、穆迪評級、惠譽評級等，想到戰(zhàn)略咨詢公司如麥肯錫、波士頓咨詢、貝恩咨詢等。中國企業(yè)要在“一帶一路”建設中行穩(wěn)致遠，要重視法律、傳媒、金融、會計、設計、咨詢等專業(yè)服務業(yè)，也需要有高水平的智庫研究。

一帶一路百人論壇是智庫建設的創(chuàng)新實踐。回憶最初的時候，那么多專家，從早晨五點就在微信群里激烈地討論相關問題，大家開誠布公，很多鮮活、扎實的觀點從網(wǎng)上走到“一帶一路”的項目現(xiàn)場。百人論壇最共振的一句話就是：群策群力、利國利民。

此書是一帶一路百人論壇與商務印書館合作的第四本年度報告，從《“一帶一路”年度報告：從愿景到行動（2016）》《“一帶一路”年度報告：行者智見（2017）》《“一帶一路”年度報告：智慧對接（2018）》，到即將出版的《“一帶一路”年度報告：企業(yè)踐行（2019）》，我們聚焦“一帶一路”，聚焦成功案例，希望在“一帶一路”建設進程中，中國不僅要“以理服人”，更要“以立服人”“以利服人”“以例服人”。

未來，要積極推動國有企業(yè)與民營企業(yè)的合作互動，要推動企業(yè)與學界深度交流。在“一帶一路”建設中，國有企業(yè)是主力軍，民營企業(yè)是生力軍，兩者缺一不可，需要協(xié)同發(fā)展。應該看到，“一帶一路”建設需要中國企業(yè)的群體性崛起，而不是三三兩兩、三五成群地發(fā)展。中國企業(yè)之間要避免互相排擠、詆毀、壓價等不良行為，要共同打造“中國企業(yè)”這個金字招牌。同時，要建立多元主體開發(fā)模式。要鼓勵駐在國或第三國企業(yè)以入資入股的方式參與“一帶一路”建設，要增強各方的經(jīng)濟黏性，形成“你中有我、我中有你”的利益格局。特別是要加強同西方發(fā)達國家的第三方合作，積極吸引歐、美、日、韓等發(fā)達經(jīng)濟體企業(yè)參與“一帶一路”建設。

產(chǎn)品與服務會確保企業(yè)“走出去”，技術與品牌會確保企業(yè)“走進去”，而文化與價值會確保企業(yè)“走上去”。“一帶一路”需要真正強起來的中國企業(yè)，中國企業(yè)不僅要展現(xiàn)強大，更要贏得尊重與認同。