兩天后，廠后勤辦在五樓調整出兩間辦公室，作為銷售二科的辦公空間。

鄭一鳴第一時間帶著二科的人，撤出了一科的大開間。說實話，一科的辦公環(huán)境實在是太糟糕了，他在角落里給陸遠他們開個業(yè)務知識培訓的小會，幾次都被一科的電話鈴聲給打斷。一次兩次是巧合，但連著兩天都這樣，那就有點太巧合了。

這些天下來，不用鄭一鳴去細品，就連剛來兩天的陸遠，他這種菜鳥都能看出來，一科從上到下二十幾號人，根本就不待見他們。對他們這個新近成立的銷售二科，所謂的兄弟科室，不單單是不歡迎，而且還抱著滿滿的敵意。兩天來，一科的人，一個個臭著臉，自顧忙活手上事，與陸遠他們基本就是零互動。鄭一鳴讓二毛子去復印點材料，二毛子也不會使復印件那玩意，找一科的人幫忙，還被冷嘲熱諷一頓。后來還是陸遠上手，替二毛子解了圍，把資料復印完。

一科的科長周大成，這幾天連鬼影都沒露一下，氣得鄭一鳴想要跟周大成交涉交涉，都找不著人，這上哪兒說理去。擺明了，周大成就是成心躲著的。

不過，也怪不得一科的人在作怪，原先沒有整改之前，整個杭三棉廠就他們一科這么一個銷售科室，名義上是銷售一科，實際上就是杭三棉廠的銷售辦，整個杭三棉廠的銷售業(yè)務都從他們手上走。現(xiàn)在倒好，臨時增加這么一個銷售二科，先不說會不會分走他們一科的業(yè)務，至少福利會減不老少。以前端午的粽子，中秋的月餅，逢年過節(jié)的油鹽米肉春節(jié)禮，都是可著他們一個科室分。現(xiàn)在平白要給二科分一杯羹，福利大減，換誰都不樂意。

至于周大成這個一科的科長，雖然不在意少那么些油鹽米肉的，但他在意自己的前程啊。本來，廠銷售辦主任這個位置就一直空著，由分管銷售辦的副廠長關良義兼著。之前銷售辦就只有一科室，所以銷售一科名義歸銷售辦領導，但實際上銷售一科就是銷售辦。同理，周大成名義上雖然不是銷售辦主任，但任誰都看得出來，將來一旦要提個科長到主任這個位置上去，那絕對是非周大成莫屬的。

但這次整改非但沒有將他提到主任這個位置，而且還臨時增加了銷售二科。這讓周大成感覺到了危機，以后，銷售辦非他一科獨大了，而且多了鄭一鳴這個跟自己平起平坐的二科的科長，短時間內銷售辦主任這個位置，他沒戲了！

二科的增設，鄭一鳴的到來，讓周大成的主任之夢落了空，還讓他感到了壓力和危機，他心里怎能舒坦？

所以這幾天他不出現(xiàn)，明面上說是親自跑一趟紹興柯橋那邊的一家國營毛巾廠，跟進一個客戶。實際上他也是知道手下人對二科有情緒，八成會讓鄭一鳴難堪，他樂見其成，索性故意躲著鄭一鳴。

不過即便知道周大成是成心躲著自己，鄭一鳴知道自己堂堂二科的科長，鐵定不能沖一科室的人撒邪火。這樣顯得自己格局小了，而且也會讓人誤以為自己初來乍到便小人得志猖狂。

得虧了這次后勤辦做事效率奇高，短短兩天的時間就給騰出辦公室來了。不然鄭一鳴跟二科的人還得繼續(xù)留在一科那兒尷尬著。

到了五樓，那可就是自己的地界了，甭說鄭一鳴，就連陸遠他們都覺得不用處處看人臉色，心里舒坦兒多了。

他們二科沒幾個人，算上二毛子也才六個人，所以一間辦公室足矣。另外一間辦公室，就被鄭一鳴給征用成科長辦公室了。

接下來幾天，鄭一鳴這個新任的二科科長也是忙，一來呢是跟各個科室部門的人聯(lián)絡一下感情，尤其是財務辦、人事辦、后勤辦、儲運辦等重要科室的人，以后二科的工作人員，在各個環(huán)節(jié)上少不了和他們打交道。二來呢，是頻頻跑關良義的辦公室，專門聆聽領導的指示，關于銷售二科銷一部工作如何仔細開展。畢竟關良義是分管他們銷售辦的副廠長，多跑跑，才能少走彎路。

二科除了陸遠是新生的菜鳥，其他幾個人都是杭三棉廠的老鳥，就連二毛子這個二科內勤，單純業(yè)務知識，都比陸遠知道的要多。所以鄭一鳴也給羅大偉和孫越這個老業(yè)務尖子布置了任務，盡管讓陸遠把業(yè)務知識熟悉起來。

幾天的輔導時間，雖然有點像填鴨式的補課，但好在陸遠從小就在杭三棉廠長大，所以有些專業(yè)性的知識不用刻意花時間去吃透。

杭三棉廠，雖然全名叫杭州第三棉紡織廠，但杭三棉廠跟杭二棉廠從事的生產內容又不一樣，杭三棉廠主做紡，幾乎不涉足織這個領域。以前紡織行業(yè)是有講究的，紡織紡織，其實紡和織兩回事。紡呢，就是將棉花紡成棉紗。織呢，就是把棉紗織成布。

所以杭三棉廠只生產棉紗，主營棉紗對外業(yè)務，到了九十年代末期開始，除了以棉花為原料外，又增加了其他原材料，生產如滌棉紗、滌綸紗、人棉紗、晴綸等。但總而言之，杭三棉廠的生產內容很單一，只生產紗，而且以棉紗為主。

不過單一歸單一，架不住棉紗的用途廣泛和重要。它可以作為機織用紗，如衛(wèi)生材料紗布、床單，被罩，窗簾、織帶等家紡系列，都需要棉紗。它也可以作為針織用紗，如高檔汗衫、細號府城絲綢等，棉紗還可生產特種工業(yè)用的電工黃蠟布、輪胎簾子布、高速縫紉線和刺繡線等。

幾十年來，杭三棉廠不涉足其他領域，一心一意只生產棉紗。雖然說因為前面幾屆領導的固步自封和不敢勇于改革，杭三棉廠錯過了做大做強的最好時機，但也恰恰因為低頭深耕只做棉紗，三棉廠沒有在國營紡織行業(yè)漸走下坡路的風雨飄搖之機沉了船。現(xiàn)如今，杭一棉廠因為盲目擴張，赤字暴漲，已經(jīng)成了省里財政老大難的問題；杭二棉廠早已資不抵債，破產重組，改制出讓，由香港商團介入，成立了中匯紡織有限公司，杭二棉廠早已成為了歷史。唯獨杭三棉廠，雖說如今已不是地方創(chuàng)收納稅的支柱性企業(yè)，但也沒有給省里市里的財政拖太大的后腿，依著每年穩(wěn)定的產出收入和市里一小部分財政拔款，如一艘航母般帶著幾千在崗職工向前駛去。

……

通過這幾天業(yè)務知識的學習，還有鄭一鳴見縫插針的小會培訓，陸遠對廠領導班子增設銷售二科的初衷，有了一些了解。也對他們這個銷售二科接下來的工作重心，有了一定的了解。

用鄭一鳴傳達的上級精神的原話，增設銷售二科，既是響應號召轉型改制，也是適應時代創(chuàng)新突破。

鄭一鳴說，在增設二科之前，杭三棉廠作為國營企業(yè)，他們生產的棉紗，向來是不供貨給私營公司民營工廠的。他們生產的棉紗，基本上大批量的供給周邊及其他地方的國營紡織廠，國營家紡廠、國營被服廠，國營毛巾廠，國營制衣廠等。雖然說棉紗是這些國營廠的生產原料，基本上不愁賣，但國營廠與國營廠之間的供給是有規(guī)定價格的，這個價格往往很低，產出和收入比連薄利都算不上。

以前周大成他們手上的權力蠻大的，通常能影響到一個國營被服廠能從杭三棉廠拉走多少低價的棉紗。也正因為此，周大成他們銷售一科的人去走訪跟進，總能好吃好喝被招待，臨走還能捎走一條黃鶴樓，兩瓶洋河大曲。

不然杭三棉廠怎么會說，除了后勤辦，就屬銷售辦的油水最肥。

前些日子，廠領導班子根據(jù)省里指示，決心改革，放開向私營公司民營廠供貨的口子，摸著石頭過河的心態(tài)，向市場經(jīng)濟靠攏。廠里決定，打破棉紗專供國營廠的常規(guī)，減少對國營廠棉紗供給的配額，將這部分配額面向市場，開辟私營公司民營廠的客戶群體。這塊市場，交給鄭一鳴的銷售二科來負責開拓和對接。廠里也希望，通過這次對接新型市場的嘗試，把杭三棉廠這艘暮氣沉沉的老航母給盤活，若長此以往維持現(xiàn)狀下去，盡管杭三棉廠目前財政還算樂觀，但也會走入入不敷出的死胡同，財政后腿越拖越大，債臺越筑越高，最后陷入和杭二棉廠一樣資不抵債的境況。

至于銷售一科，業(yè)務范疇仍舊維持不變，他們的客戶對象還是各大國營廠子。雖說銷售二科的成立，拿走了20%本該屬于一科的棉紗出貨配額，但銷售二科肩上的擔子也非常重，因為對于私營公司民營廠的棉紗價格，廠里是有規(guī)定的，不能向國營廠規(guī)定的價格看齊，而是要向市場價格靠攏。要知道，眼下那些國營廠趨之如鶩般來杭三棉廠拿棉紗，是因為價格只有市場價格的50%，而鄭一鳴他們要以正常市價，將20%的配額銷售出40%配額的收益來，可想而知，這個任務有多艱巨了。

……

五樓，二科辦公室里。

羅大偉一邊食指蘸著口水一頁一頁地翻著自己的電話簿，一邊挨個挨個電話，打了一下午，打到口干舌燥。

這個電話簿是他自己私人記得，都是他在蕭山杭二棉廠跑業(yè)務時，記下來的客戶電話。上面絕大多數(shù)是國營廠的客戶，有小部分是一些小型家紡廠，被服加工廠的私營小老板的電話。

他把電話簿合了起來，喝著二毛子早就晾好的綠茶，對洪剛、孫越他們嘆氣道：“那些小老板比猴兒還精，一開始聽到咱們杭三棉廠的棉紗向民營廠開放了，那個歡騰喲。后來一聽價格沒有優(yōu)惠，跟市場價格一邊兒齊，都推諉著在開會在談事，回頭再議。我打了一下午的電話，電話簿都快翻爛了，沒戲！”

孫越也搖頭苦笑道：“我也給幾個在市供銷社系統(tǒng)里上班的老同事打了電話，一樣，如果同等價格的棉紗采購，他們需要向上面匯報，讓等消息，估計也是沒戲。”

羅大偉和孫越都是老業(yè)務出身，這些年都攢了點自己的客戶渠道和人脈，這兩天辦公室里就屬他倆的電話最多最忙，看得陸遠這個小白有些羨慕。

胡英紅這兩天倒是沒怎么打電話，不過一直在上網(wǎng)，QQ滴滴滴響個不停，說是在幾個紡織行當?shù)娜豪锪私馍逃崱?

洪剛這兩天很少在辦公室里，經(jīng)常一跑出去就是一上午，或者一下午。整個辦公室里，就屬陸遠最閑，除了熟悉業(yè)務知識，啥事兒都沒有。連二毛子都跑上跑下，又是拿資料又是提開水，連鄭一鳴辦公室的綠植也澆水，都歸他這個內勤管。

大家伙看了看墻上的鐘表，五點二十了，快下班了。

“諸位，我回來了！”

這時，洪剛風風火火地跑了進來，滿臉掩不住的喜色，將自己的公文包往桌子一扔，又返身出了辦公室，去了隔壁鄭一鳴的辦公室。

“樂成這樣，這是什么情況啊？”孫越有些愣愣地看著羅大偉。

“估摸著在外頭跑出了點名堂唄。”胡英紅推了推鼻梁上架著的眼鏡，一邊收拾著桌上的鍵盤鼠標，一邊準備下班。

羅大偉嗯了一聲，將電話簿收好放回公文包里，說道：“估計是去跟科長請功去了，還真看不出來哈，咱們二科的頭籌，竟讓個唱歌跳舞的給拔了！”

這幾天的相處，大家彼此都有些了解了。洪剛是從廠工會調過來的，來廠工會前，洪剛是市歌舞團的，后來市歌舞團解散之后，洪剛被安置到了杭三棉廠的廠工會來當宣傳干事，唱歌跳舞本就是他的擅長。別看洪剛三十多歲了，但細皮嫩肉，真不是羅大偉和孫越這種糙漢子能比的，而且可能是長期跟一群女生扎堆的緣故，洪剛說話也有點娘氣，羅大偉總覺得他不夠爺們，所以不怎么和他親近。

二毛子站在陸遠的辦公桌邊兒上，還想張嘴說點啥，卻被坐著的陸遠輕輕拽了拽，用眼睛暗示他不要多嘴，傻呀，看不出來風向啊？沒看咱這小小的辦公室里，也有個不大的江湖啊？