萬里長征，王德元邁出了第一步。

第二天早晨，王德元提上昨晚細(xì)心打包好的藥材，邁著激情矯健的步伐，出了寶芝林，向訂好藥材的藥鋪?zhàn)呷ァ?

來到藥鋪，老中醫(yī)已經(jīng)開始仔細(xì)地給病人把脈了。幾個(gè)伙計(jì)做著一天的準(zhǔn)備工作。

“小哥，淫羊藿往哪兒放？”王德元提著淫羊藿走到藥柜旁邊問伙計(jì)。

“你放柜臺上，來這邊結(jié)賬。”伙計(jì)認(rèn)出他是來送貨的。

“是不是裝在這個(gè)藥匣里？”王德元很快找出標(biāo)著淫羊藿的木匣，指著木匣問。

幾個(gè)伙計(jì)都朝王德元看來。難道還要裝到木匣里？

“就那個(gè)木匣。”其中一個(gè)伙計(jì)回答，他們想看看王德元究竟要做什么，眼里滿是期待。

老中醫(yī)這時(shí)也不由不抬起頭來注視他。

木匣被王德元拉了出來，里面沉積了厚厚一層土塵。王德元拿出早就準(zhǔn)備好的刷子，清掃完土塵，仔細(xì)地放進(jìn)淫羊藿，把匣子推進(jìn)去。他哪像個(gè)外人，倒像店里的主人。

他的真誠與周到，讓他們出乎意料，同樣是伙計(jì)，他不敢保證自己能做到這樣。眼目里多了幾分信任與尊重。

王德元注意到他們癡癡地看著自己，說:“我盡量做的好一點(diǎn)，希望能給您多送貨。”

一個(gè)伙計(jì)撇開手中的活，說:“我給你先結(jié)賬。”口吻比昨天客氣得多。

這一切老中醫(yī)都看在眼里，說:“小伙子，你每天下午過來吧。”

王德元明白讓他來干什么。連聲道謝:“謝謝照顧，謝謝！”

王德元結(jié)完賬，再次告別后，走出來。這家店已經(jīng)成穩(wěn)定客戶了。自信滿滿的去了下一個(gè)店。

送到的貨，王德元都周詳?shù)臍w置在藥匣里，深得店主的贊賞。

王德源興奮的回到店里，叫上康勝，拿上紙筆。再次來到大街上，用筆在紙上畫了一個(gè)簡單的地圖，把寶之靈周圍所有的藥店都標(biāo)在上面。四十多家店，這他有些吃驚。他要把這些藥店都變成自己的客戶。

當(dāng)天下午，他真誠的拜訪了地圖上的所有客戶，在他的努力勸說下，有九家加入了進(jìn)來。盡管需要量都很少。

宋掌柜從他身上看到了希望，高興的臉上笑開了花。

阿滿感覺能拿到工錢了，佩服的問:“德元，你是怎樣做到的？”

“先把藥材打包好，明天我教你們怎么做。”

全旺、阿滿和阿豆知道王德元剛來時(shí)說的話并非吹牛。放下了架子，對王德元言聽計(jì)從。

太陽已經(jīng)升起了四次，這天早晨，太陽把金光毫不吝嗇地撒向人間，暖哄哄地落在人們身上。

寶芝林的伙計(jì)，推上裝買藥才得的擺板車，雄赳赳氣昂昂地踏上送貨的征途。

已經(jīng)有二十二家店加入到寶芝林的行列。王德元把這個(gè)區(qū)域畫成四塊兒，每個(gè)伙計(jì)負(fù)責(zé)一塊兒，這樣不容易出錯(cuò)，效率又高。王德元專門負(fù)責(zé)開辟新客戶，以及與客戶之間的關(guān)系工作。

……

寶之靈東家叫謝繼光，有三家分店，王德元所在的是三號店。這兩年一二號店還能勉強(qiáng)維持，三號店入不支出，就成了后娘的孩子。東家無計(jì)可施，只能眼睜睜地看著日漸瘦弱氣絕。絕望地放棄不在搭理過問。

三號店的今天，就是一二號店的明天，他預(yù)感得到。為防患未然，他把精力都投到一二號店，盡量和客戶拉好關(guān)系。這段時(shí)間他付出了很多，可收效甚微。他這段時(shí)間寢室難安。

市場不是只憑小小的關(guān)系就能占有。

謝紀(jì)光的宅院不大卻很精致，像亭子一樣四坡水高頭們套，青瓦蓋住門頂，在晨輝中泛著艷艷藍(lán)光，朱紅大門寬得能行一輛馬車，黃銅鐵釘死死地釘在門板上，兩只黃銅鑄成的虎頭把手虎虎生威。剛進(jìn)大門，一堵墻作為屏障擋住視線，以至于不會讓來人對院內(nèi)一覽無余。屏障后面又一堵墻把院子分為東院和西院。墻的盡處開一小門，方便東西院之間聯(lián)絡(luò)。主人住東院，西院多為書房廚房等雜房和客房。院內(nèi)花草正旺，樹上掛幾個(gè)鳥籠，嘰嘰的鳥叫聲傳遍東西院的各個(gè)角落。樹下的小泉里，一群各色的金魚搖著尾巴穿行在石逢間。夏天的謝府幽靜愜意。

一個(gè)是十六七歲的少年穿一襲黃色錦緞旗袍，一手寶貝似的緊緊握著一個(gè)盒子。一手輕輕地往開拉門。“吱呀”一聲，他連忙縮手進(jìn)到里面，門太不爭氣了。聽見外面沒人注意，把頭伸出門縫鬼鬼祟祟地張望。沒人！貓著腰順著墻根眼睛不時(shí)向四面?zhèn)刹椤Ｉ眢w個(gè)器官功能發(fā)揮到了極致。房到大門短短二三十米，感覺遙不可及。終于走到了屏障，“吱呀”，一個(gè)開門的聲音傳來，他連忙直起身子，沖刺過去，躲在屏風(fēng)背后。

“振梁，振梁……”五十多歲的一個(gè)婦人，在院子里喊了兩聲，不見有人回答。“這小子又溜了。”

老婦人急忙邊喊邊追出大門。

這下完了，逃跑吧，回家就要挨批，回去吧！在很難出來。怎么辦？

試探性的逃跑，追一會兒估計(jì)就不追了。

少年前面逃，老夫人后面追。追了半條街，老婦人緊追不舍。少年沒法子了，只能停下，叫了聲“娘！”撒嬌聲里充滿了抱怨。

“兔崽子，看見我追還跑！”

母親抱怨道。

“我沒跑啊！”

“還說沒跑，你想累死娘啊！”母親說著揪住兒子的耳朵，動作是有，還是沒舍得用力扯。

“我只是走得快了些！”兒子一臉的無辜。

“你爹叫你呢！快點(diǎn)兒回去。”

聽見父親叫他，還哪趕出去。

趕快往家走。

走到父親房門口，謝振良把盒子戳到母親手中。

母親瞪了兒子一眼，把盒子藏到身后。表情里充滿了濃濃的母愛。

進(jìn)到父親房間，謝紀(jì)光就著茶坐在椅子上。板著臉挺嚇人。

兒子卻確的說:“爹，您找我有事兒？”看一看爹，又把目光轉(zhuǎn)向娘，用目光傳去求救的信號。

謝紀(jì)光用眼角打量了兒子，覺得還是自救像扶不起的阿斗。真是恨鐵不成鋼。

再看看夫人，一只手放在身后，命令道:“拿過來！”

夫人看見老爺很生氣，也不敢多說話，把盒子放到老爺面前的桌上。

“砰！”謝紀(jì)光重重的拍了一下桌子，臉漲得通紅，嚷道:“自古慈母多敗兒，都叫你給寵壞啦，這么大的人了，只知道玩蛐蛐兒。”

“你嚷什么嚷，小心嚇著孩子。”

“給你提供這么好的條件，叫你安心學(xué)習(xí)。可你倒好整天只知道玩蛐蛐兒。”謝紀(jì)光雖然是商人，他總希望兒子在仕途上發(fā)展。這兩年生意越不行，他越堅(jiān)定了這種想法。他生氣的同時(shí)，臉上表露的更多是失望。

“你們坐下吧！”父親嘆了口氣，抿一口熱茶，說“我有話對你娘倆說。”

天空忽然出現(xiàn)了彩虹似的，這不是父親以往的風(fēng)格，接下來應(yīng)該是狠狠的教訓(xùn)才對，父親180°的大轉(zhuǎn)彎兒，他們母子沒有一點(diǎn)兒心里準(zhǔn)備。

“我對不起你們母子。以后可能要你們母子受苦了。”謝紀(jì)光一臉的惆悵。

這是人之將死其言也善的口吻阿，謝振梁從來沒有見過父親這樣過。父親在他心中一直是一棵蒼松，何曾想到，今天的父親就像一根無力的小草。

他突然覺得自己很不爭氣。不能幫父親排憂解難。

夫人從來沒見過丈夫這樣，感覺好像有大事發(fā)生。問:“老爺，到底發(fā)生了什么事？”

“生意恐怕不行了。”謝紀(jì)光憂心忡忡地說。眼睛里全是無賴。

“沒那么嚴(yán)重吧！”夫人知道生意不景氣，這兩年小商家淘汰屢見不鮮。她見識過破產(chǎn)的殘忍場面，可做夢也不想到洪水馬上就吞噬寶之靈，她沒有一點(diǎn)心理準(zhǔn)備，臉上一下露出恐怖的表情。

“快到秋天了，我明天去產(chǎn)地收藥材，看能不能和大商家以相同的價(jià)格拿到貨。否則……”謝紀(jì)光沒有繼續(xù)說下去。低價(jià)拿貨是拯救寶芝林的唯一的靈丹妙藥。除此之外恐怕天王老子也沒辦法的。

否則到時(shí)候，寶芝林將會被商界的潮水淹沒，商界永遠(yuǎn)不會再有寶芝林這塊招牌。

“振梁，明天去三號店，既然不想讀書就別再浪費(fèi)時(shí)間。學(xué)會自己獨(dú)立生存。”像交待后事一樣謝繼光交代兒子。他沒把兒子教育好，書沒讀多少，社會資歷淺。真是子不教父之過。他讓兒子去三號店，不指望他拯救寶芝林，上他練就一點(diǎn)社會經(jīng)驗(yàn)，等你以后斷奶也能自己生存。

謝振梁像個(gè)吃奶的孩子，癡癡的看著父母，從他們的面部表情判斷。寶芝林即將要有大事發(fā)生。