十點鐘，江一云踩著細(xì)高跟鞋噠噠噠的來到會議室，只見培佩、劉三叔還有麗姐都已經(jīng)坐在那里了。看著培佩一臉的憋屈，江一云別提有多高興了，她也學(xué)著培佩平時走路的樣子，扭著腰身走了進(jìn)去。

“喲，大家都來得挺早的嘛，我沒有遲到吧？”

江一云坐下，故意扭著頭對培佩微笑著。培佩雖心有不甘，可人家畢竟是大小姐，于是只好回笑到：“哪里，剛剛好。那我們現(xiàn)在開始吧？”

“劉三叔，你經(jīng)驗豐富，說說，到底是怎么個評法呀？”

江一云直接越過了培佩問到，劉三叔開口道：“老規(guī)矩，總共十個人十份卷子，可我們只需要留三個人，所以，小姐對不住了，我和麗姐先選出五張比較滿意的卷子，然后你們再從五張里面篩選三張。但有一點，老爺子特意吩咐了，要本著從公司的利益出發(fā)考慮。”

劉三叔說完，看著一臉不悅的培佩和幸災(zāi)樂禍的江一云。這時一個女秘書抱著一沓資料敲門走了進(jìn)來，然后將它們放在劉三叔面前，說：“劉副，這是您要的資料。”

劉三叔打了個手勢，女秘書退了下去。江一云看暫時沒自己什么事，于是拿起手機(jī)刷屏。她想起了昨天蒙亦沒有回自己短信，心有不甘，又再發(fā)了一條過去：你干嘛呢？怎么不回我短信？！！！

沒過一會兒，手機(jī)叮咚響了一下，她打開一看，居然是蒙亦的回信：不好意思，你哪位？

江一云一興奮，回復(fù)到：我是江一云呀，就是那天被你撞到的那位！

江一云想了想，又編輯到：下午有沒有空？出來玩會嘛！都約你幾次了也不給個面子。

蒙亦：好吧！時間地點。

耶！江一云看到蒙亦的回信，一時激動的從椅子上蹦了起來，見旁邊幾個人用奇怪的眼神看著自己，她才又干咳著裝作若無其事坐了下來。

下午五點，江南集團(tuán)大門口。

發(fā)完了短信，江一云抱著手機(jī)憧憬起來。她想起，那晚被蒙亦的車撞了一下，當(dāng)摔倒在地的她忽然看到蒙亦那張干凈明朗的笑臉時，瞬間忘記了所有的疼痛。愛神在那一刻忽然降臨，她清清楚楚的知道：她，從前高喊著獨身主義的江一云，戀愛了！

“小姐，我們已經(jīng)審閱完了，該你們了。”

正想著，劉三叔將卷子挪過來，江一云強(qiáng)裝鎮(zhèn)定的拿起卷子隨意翻閱了一下，發(fā)現(xiàn)五張卷子里面既有五號丁小雨又有六號培靈。

“為什么五六號都留著？不是二選一的嗎？”

劉三叔笑了笑，解釋到：“是這樣的，在預(yù)留的五個人里面，他們的爭議最大，可也是最有可能留下來的。你也當(dāng)過評審，知道今年來面試的都是些什么人。不說別的，但從我們公司的需求來看，我們老爺子素來喜歡英雄不問出處，只要是人才，我們都能容納。來之前，老爺子特意囑咐我：要的就是兩種人，一種是全才，一種是專才。全才，就像五號一樣，你不知道她有哪方面的特長，但你可以肯定的是她無所不能。再說到六號，我很看中他的銷售能力。”

江一云點點頭，而后翻開了六號培靈的卷子，她差一點沒笑翻。卷子上的問題是請談?wù)勀銓﹄娪啊妒瓭h》的感想。江一云還記得那日培靈直拖到最后兩分鐘才開始動筆。只見空白的卷子上面洋洋灑灑寫了一行字：

想要脫穎而出就不要跟別人一般見識，賣自己的東西讓別人笑話去吧！

江一云捂住嘴巴，仍發(fā)出咯咯的笑聲。她放下卷子，捂住自己的腰，然后問：“這六號只寫了這么一句話你們就給他過了呀？那那些辛辛苦苦寫了一大篇的人不是很冤？”

“我們定義一個人不是看他有多辛苦，而是看他有沒有抓住重點、精髓。六號是只寫了一句話，可他道出了銷售的真諦。而那些被刷下來的選手，不是說做人不要生氣要管理好自己的情緒就是說做事要團(tuán)結(jié)一致等等，這些回答表面上很漂亮，但那只不過說明了他們充其量只是人云亦云、沒有主見的墻頭草而已。”

劉三叔說完，看著一頭霧水的江一云笑道，培佩聽到他老人家這么夸自己的弟弟，小臉上終于露出了難得的笑容。

江一云點點頭，又翻出丁小雨的卷子來看，只見上面赫然寫著：

這部片子是探討美國陪審員制度和法律正義的經(jīng)典作，然而從銷售角度來看，《十二怒漢》講的主要是怎樣一步步讓別人接受你觀點的一個故事。《實用銷售心理學(xué)》里面有幾句話：一：銷售不是要你去改變別人，二：銷售的成功取決于客戶的好感，其三：建立共同的信念與價值，要多用“我們”。

片中亨利.方達(dá)從最初堅持自己觀點的孤立無援到成功說服所有人，這其實就是在運(yùn)用銷售心理學(xué)的在巧妙的‘賣’自己的觀點。他并沒有急于去改變別人的不同觀點，而是中肯的表示認(rèn)同，但同時也保留自己的觀點，在爭辯過程中，他多次提出代表‘我們’的觀點，就是在爭取建立共同的信念和價值，而后逐步取得別人的好感，讓別人都接受了他的觀點。

我認(rèn)為銷售不是單方面的銷售人員的事情，它關(guān)乎了賣家、買家一整條利益相關(guān)的鏈子。作為一個優(yōu)秀的銷售人員，不僅僅是要執(zhí)著地堅持自己的信念，更好了解顧客的需求。只有這樣，才能更好的實現(xiàn)利益最大化。

“不錯呀！”江一云手上還拿著丁小雨的卷子，她故意看了看培佩，看她還找什么理由除掉丁小雨。培佩自昨晚那茬事之后，算是初次明白了靠天靠人不如靠自己這個觀點。她算是看出來了，雖然江天對她寵愛有加，又是豪車又是豪宅的，可那也比不過他女兒江一云勾一勾手指頭。狗屁愛情，還比不上人家血濃于水的親情！

培佩換上笑臉，一臉燦爛的看著江一云：“是不錯，我都自愧不如了。如此人才，真是我們公司的驕傲了。”

嘟嘟嘟，江一云的手機(jī)震動了一下：你在江南集團(tuán)上班？

是蒙亦發(fā)來的！江一云臉上笑開了花。那一日分別匆忙，她沒有跟蒙亦說自己是江南集團(tuán)的千金，怪不得他大驚小怪的了。江一云動動手指頭，回復(fù)到：

是呀！你記得準(zhǔn)時過來噢，我?guī)闳ズ猛娴牡胤剑?/p>