論證三個價值

作為一套完整的問題解決方案，商業(yè)計劃書要論證三個核心要素的價值：①問題，證明所選擇的需要解決的焦點問題有巨大價值和想象空間；②方案，證明提出的解決方案有很強的創(chuàng)新性和可行性；③團隊，證明創(chuàng)業(yè)團隊是挖掘和分析問題、制訂和執(zhí)行解決方案的有效甚至最佳人選。

問題、方案和團隊，是一個創(chuàng)業(yè)項目的三個核心要素。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計中，這三個要素的論證過程，既是層層遞進、疊加的過程，也是相互影響、制約適配的過程；既是問題解決的過程，也是假設(shè)檢驗的過程。整個創(chuàng)業(yè)項目的核心價值通過這三個要素的價值論證體現(xiàn)出來。

從內(nèi)容邏輯上講，商業(yè)計劃書就是以需求為導(dǎo)向、以用戶為核心，圍繞這三個要素論證的商業(yè)地圖。

焦點問題有價值（好問題）

要解決問題，首先要找到和提出有價值的好問題——焦點問題。

這個世界充滿了問題。但到底什么是問題？什么是有價值的好問題？這本身就是首先要思索的問題。可以說，令我們感到痛苦的都是問題，但哲學(xué)意義上的追溯、博引和論證，并不是本書的使命。所謂焦點問題，就是有待解決的社會問題或特定用戶群體的某類需求和痛點。

問題是創(chuàng)業(yè)的起點，找到一個有價值的好問題，甚至可以說是創(chuàng)業(yè)最重要的環(huán)節(jié)。要想找到一個這樣的問題，大致可以圍繞以下方面展開思考和論證。

·我們觀察和體驗到了什么社會問題？

·這個問題的來龍去脈是什么？原因、背景、未來發(fā)展趨勢是什么？

·因這些問題感到痛苦或不適的目標(biāo)人群有哪些？他們的用戶畫像是什么？

·目標(biāo)人群的問題表現(xiàn)為哪些具體的需求和痛點？

·這些需求有多剛性？這些痛點有多強烈？

·目標(biāo)人群的市場空間有多大？

·解決這類問題的現(xiàn)有方案有哪些？這些方案有什么問題和不足？

解決方案有價值（好方案）

所謂解決方案，就是創(chuàng)業(yè)者針對焦點問題提出的帶有自身特色的能夠解決問題的產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)及組織營銷系統(tǒng)。

在全面且充分地分析焦點問題的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提出一個比市場上現(xiàn)有解決方案更優(yōu)的解決方案（至少是創(chuàng)業(yè)者自認為更優(yōu)的解決方案），這個解決方案應(yīng)該具有以下特征。

·具有清晰的目標(biāo)人群和用戶畫像。

·能夠更好地針對、回應(yīng)和滿足問題用戶、問題人群的核心需求與痛點。

·具有現(xiàn)實的、可操作的應(yīng)用場景。

·與市場上現(xiàn)有解決方案相比，在某一點或多點上具備優(yōu)勢。

·具有一定的創(chuàng)新性和壟斷性，具有一定的門檻和壁壘。

·具有持續(xù)驗證效果、實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的可行性和可能性。

以上特征體現(xiàn)在商業(yè)計劃書中，需要可靠的數(shù)據(jù)和量化指標(biāo)進行具體描述才有說服力，論證過程要清楚、可靠、有力、可信。

執(zhí)行團隊有價值（好團隊）

好問題與好方案共同組成了好故事，而將一個好故事執(zhí)行落地，變成現(xiàn)實，離不開一個好團隊，尤其是核心創(chuàng)始人。好團隊也是好故事的一個重要組成部分——只有好團隊才能挖掘出好問題，制訂出好方案，并高效地執(zhí)行落地。

對創(chuàng)業(yè)項目來說，一個好的創(chuàng)業(yè)團隊需要滿足以下基本條件：①團隊能力與項目需求相匹配，沒有大的缺陷；②團隊核心成員之間能力互補，高效協(xié)同；③團隊價值觀一致，能夠高效地執(zhí)行。

在商業(yè)計劃書中，證明一個團隊是好的創(chuàng)業(yè)團隊，可以從以下方面來思考和呈現(xiàn)。

·這個創(chuàng)業(yè)項目適合什么人來做？為什么是我們來做？

·做好這個創(chuàng)業(yè)項目需要具備什么條件，我們是否具備這些條件？

·我們有什么核心能力、優(yōu)勢和基礎(chǔ)？

·我們過去做了什么？現(xiàn)狀如何？未來想怎么做？

·為什么說我們能做到，能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？

好問題、好方案、好團隊組成了“三好”項目，體現(xiàn)了項目的價值和可行性，奠定了創(chuàng)業(yè)項目對外合作與融“資”的基礎(chǔ)。有了這個基礎(chǔ)，在需要對外合作時，創(chuàng)業(yè)團隊就可以表達自己的訴求，說明合作方式以及利益分配方式。