知彼知己，百戰(zhàn)不殆

既要掌握敵軍的情況，也要清楚我軍情況，這樣才能做到百戰(zhàn)百勝。

齊王聽從蘇秦的建議，聯(lián)合趙國在阿地會盟，約定共同抗秦，秦、齊交惡。

不久，蘇秦又鼓動齊國進攻秦國的盟友宋國，最終滅掉宋國，但齊國的實力也遭到嚴重衰弱。燕昭王看準時機，聯(lián)合各國諸侯，以樂毅為統(tǒng)帥，一起討伐齊國。最終，燕國不但成功復仇，還連克齊國七十多座城池，并掠走齊國大量金銀財寶。

燕昭王以蘇秦游說齊國，蘇秦勸齊王去掉帝號，挑撥齊、秦的關系，又力勸齊王伐宋，以削弱齊國國力，為燕昭王復仇創(chuàng)造了條件，這則故事真可謂是“伐交”的典型范例。

【商業(yè)案例】

“戴爾”的策略

“戴爾”是PC（個人計算機）業(yè)的一個傳奇，它成立于1984年，然而僅僅用了17年時間，就成功超越了“康柏”，成為全球PC業(yè)的頭號供應商。而戴爾的成功，正是與它采用“不戰(zhàn)而屈人之兵”的謀略有著很大關系。

戴爾剛剛成立的時候，PC業(yè)的發(fā)展前景并沒有想象中那么樂觀，它正面臨著一個難題：PC市場的每一次變化，都會導致原有庫存的大幅貶值，如果一個企業(yè)庫存過多，必然會造成巨大損失，甚至還會斷送企業(yè)的前途。對于戴爾來說，企業(yè)剛剛成立，產(chǎn)品還沒有經(jīng)過市場檢驗，產(chǎn)量保持在多少，才不至于積壓過多庫存呢？這實在難以預料。

為此，戴爾制定了一種新型的運營模式，即摒棄庫存，將產(chǎn)業(yè)中傳統(tǒng)上以供給來決定需求的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩陀唵蔚臅r間、數(shù)量來決定供給的模式。

通過運轉(zhuǎn)這一模式，戴爾可以隨時獲得準確而即時的需求信息，從而大大提升了生產(chǎn)效率。而當市場出現(xiàn)變化的時候，戴爾也能比競爭對手更快地把握市場變化趨勢，將新技術(shù)、新產(chǎn)品迅速推上一個利潤空間更大、競爭壓力更小的市場。這時，其他競爭對手也接受了戴爾的運作方式，自愿與戴爾保持同步，成為戴爾運營體系中的一個環(huán)節(jié)，從而形成一個強勢的戰(zhàn)略聯(lián)盟，而戴爾無疑成為這一聯(lián)盟的主宰。

戰(zhàn)略聯(lián)盟形成后，對于每一次的產(chǎn)品升級和市場變化，戴爾都能以PC業(yè)中最快的存貨流通速率創(chuàng)造時間差，形成先發(fā)優(yōu)勢，使自己在一定時間內(nèi)處于無競爭狀態(tài)，實現(xiàn)了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的，在這種情況下，戴爾的勝出也就不足為奇了。

【點評】

在《謀攻篇》當中，孫子提出了“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”的戰(zhàn)略思想，在整部《孫子兵法》中，到處都滲透著孫子對于“全勝”的追求。將戰(zhàn)爭的成本降至最低，而將戰(zhàn)爭的收益擴至最大，這可以作為“全勝”的另外一種詮釋。實際上，無論是“伐謀”、“伐交”、“伐兵”，還是“攻城”，都是“謀攻”的具體表現(xiàn)形式，是謀略的作品。戰(zhàn)之萬變，皆在謀中，而善用謀者，總能以最小的損失換得最大的勝利，最終達到“以全爭于天下”的目的。

在軍事領域中，“伐謀”關系著將士的生死、國家的存亡；在經(jīng)濟領域中，“伐謀”關系著企業(yè)的興衰；在個人事業(yè)中，“伐謀”關系著事業(yè)的成敗乃至人生價值的高低。要想建立事業(yè)、實現(xiàn)個人價值，務必要善于伐謀、精于伐謀，只有如此方能達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。

在《謀攻篇》的最后，孫子提出了一條戰(zhàn)爭中最為真實樸素的規(guī)律，即“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。所謂“知彼知己”，就是把敵我雙方的各方面條件加以估計比較，以探求戰(zhàn)爭勝敗的形勢。具體的分析方法便是《計篇》當中的“五事”和“七計”，這實際上是戰(zhàn)爭前不可逾越的一步，戰(zhàn)爭雙方哪一方能夠更加深入地去“知己”和“知彼”，哪一方的勝算也就更大。

而現(xiàn)在，這一原則早已超越了軍事范疇，成為指導人們進行實踐活動的基本規(guī)律。用于商業(yè)，它要求全面了解對消費者的定位是否準確，自己的產(chǎn)品是否適應市場需求，主要競爭對手的情況等；用于求職，它要求全面了解自己的長處和短處、招聘單位的性質(zhì)，以及考官的真實意圖等；用于交際，它指導我們更全面地認識彼此，以免錯失良友或遇人不淑；等等。我們甚至可以說，生活中時時處處都需要牢記“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這條真理。