●欲進(jìn)兩步，先退一步

《孫子兵法》中講“以近代遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也”，也就是說(shuō)，雙方交戰(zhàn)時(shí)，不一定要用進(jìn)攻的方法才能將對(duì)方置于困難的局面，只要做好充分的準(zhǔn)備工作，養(yǎng)精蓄銳，等疲勞的敵人來(lái)犯時(shí)，給予敵人迎頭痛擊，一樣能達(dá)到制勝的目的。待機(jī)而動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，以靜制動(dòng)往往能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

“以逸待勞”是現(xiàn)代商場(chǎng)上經(jīng)常遇到的一計(jì)，你不需要直接采取進(jìn)攻的行動(dòng)，只要積極防御，以盈養(yǎng)虧，以虧促盈；待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)漏洞時(shí)，再攻其不備，出其不意，就很容易在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

市場(chǎng)變幻莫測(cè)，行業(yè)間摩擦此起彼伏，機(jī)會(huì)稍縱即逝。在這個(gè)每時(shí)每刻充滿著競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境中，任何一個(gè)公司哪怕是穩(wěn)坐“莊家”的“老大哥”都不可能一直獨(dú)占鰲頭。可能今天你還是一支“績(jī)優(yōu)股”，明天或許將會(huì)變成一支不折不扣的“垃圾股”。

既然我們不可能在競(jìng)爭(zhēng)中永葆勝利，就要學(xué)會(huì)攻守兼?zhèn)洌m時(shí)轉(zhuǎn)移或者退步，當(dāng)時(shí)不利己時(shí)，退回來(lái)休養(yǎng)生息，不和對(duì)手硬碰硬，等待時(shí)機(jī)，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)反過(guò)來(lái)推翻對(duì)手。在和對(duì)手進(jìn)行斗智斗勇的過(guò)程中，要耐得住時(shí)間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態(tài)，才能取得自己真正的需求。

英國(guó)友尼利福公司的經(jīng)營(yíng)之道就是“以退為進(jìn)”、“以靜制動(dòng)”，他們有一個(gè)基本的信條，即“不拘束于體面，而以相互利益為前提”。只要最終能贏得利益，即使暫時(shí)要妥協(xié)、退讓或者不夠體面也沒(méi)有關(guān)系。因?yàn)椋谝恍┨厥馇闆r下，只有甘愿妥協(xié)退步，才能贏得時(shí)機(jī)發(fā)展自己。退一步，有可能會(huì)獲得進(jìn)兩步的空間和機(jī)會(huì)，結(jié)果還是自身獲益。所以，在這一信條的引領(lǐng)下，英國(guó)友尼利福公司在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和生意談判中常常采用退讓策略。

非洲東海岸是一塊非常適合栽培食用油原料落花生的地方，那里不僅土壤肥沃，溫度和氣候也恰到好處，落花生每年的產(chǎn)量都很高。友尼利福公司就是看好這一點(diǎn)，所以在那里設(shè)有大規(guī)模的友那蒂特非洲子公司。這里是友尼利福公司的一塊寶地，也是其主要財(cái)源之一。然而，第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，隨著非洲民族獨(dú)立運(yùn)動(dòng)的興起和發(fā)展。友尼利福這些肥沃的落花生栽培地一塊塊地被非洲國(guó)家沒(méi)收，這使該公司面臨極大的危機(jī)。

怎么辦呢？跟非洲政府和人民抗?fàn)幍降祝€是妥協(xié)退讓？面對(duì)這種形勢(shì)，公司內(nèi)部經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間地激烈討論之后，經(jīng)理柯?tīng)枌?duì)非洲子公司發(fā)出了六條指令：

第一，非洲各地所有公司系統(tǒng)的首席經(jīng)理人員，迅速啟用非洲人；

第二，取消黑人與白人的工資差異，實(shí)行同工同酬；

第三，在尼日利亞設(shè)立經(jīng)營(yíng)干部培訓(xùn)基地，培養(yǎng)非洲人干部；

第四，采取互相受益的政策；

第五，以逐步尋求生存之道；

第六，不可拘束體面問(wèn)題，應(yīng)以創(chuàng)造最大利益為要?jiǎng)?wù)。

不僅如此，柯?tīng)栐谂c加納政府的交涉中，為了進(jìn)一步獲得對(duì)方的信任，還主動(dòng)把自己的栽培地提供給加納政府，從而獲得加納政府的好感。果然，沒(méi)多久，加納政府為了報(bào)答他，指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人，這就使柯?tīng)栐诩蛹{獨(dú)占專利權(quán)。同樣，在同幾內(nèi)亞政府的交涉中，柯?tīng)柺褂昧送瑯拥摹凹總z”，表示愿意自行撤走公司，他的這種坦誠(chéng)的態(tài)度又贏得了幾內(nèi)亞政府的信任，因而允許柯?tīng)柕墓玖粼趲變?nèi)亞。于是，柯?tīng)栐谕渌麕讉€(gè)國(guó)家的交涉中，也都堅(jiān)持采用退讓政策，結(jié)果，在“迂回戰(zhàn)術(shù)”的連連使用下，柯?tīng)柕墓静粌H沒(méi)有真的退下來(lái)，反而光明正大地站穩(wěn)了腳跟，公司就這樣平安地渡過(guò)了難關(guān)。

做生意要像做人這樣有進(jìn)有退，有所為有所不為，必要的退讓可以換來(lái)更大的利益，一味地咄咄逼人則有可能使你陷入死胡同。學(xué)會(huì)“以逸待勞”、“以靜制動(dòng)”，才能更好地后發(fā)制人，克敵制勝。但是，退讓策略的運(yùn)用，既要適時(shí)，又要得體，一定要充分掌握對(duì)方的心理活動(dòng)，再“對(duì)癥下藥”地安排策略，這樣才能萬(wàn)無(wú)一失地取得成功。