●熟記名字，更容易抓住他的心

人們在日常應酬中，如果一個并不熟悉的人能叫出自己的姓名，就會產生一種親切感和知己感；相反，如果見了幾次面，對方還是叫不出你的名字，便會產生一種疏遠感、陌生感，增加雙方的心理隔閡。一位心理學家曾說：“在人們的心目中，唯有自己的姓名是最美好、最動聽的東西。”許多事實也已經證實，在公關活動中，廣記人名，有助于公關活動的展開，并助其成功。

美國的前總統羅斯福在一次宴會上，看見席間坐著許多不認識的人，他找到一個熟悉的記者，從記者那里一一打聽清楚了那些人的姓名和基本情況，然后主動和他們接近，叫出他們的名字。當那些人知道這位平易近人、了解自己的人竟是著名政治家羅斯福時，大為感動。以后，這些人都成了羅斯福競選總統的支持者。

記住對方的名字，最好時而高呼出聲，這不僅是起碼的一種禮貌，更是交際場上值得推行的一個妙招。你想一想，對于輕易記住你的名字的人，我們怎不頓覺親切，仿佛雙方是老友相逢，這時，他來求我們什么事情，我們怎好不竭盡全力予以優先惠顧呢？

在交際場上，如果第一次見面時你留給一位姑娘一個良好的印象，可是第二次見面時，你卻嗯嗯啊啊地叫不出她的名字來，這位姑娘心里會不舒服，認為自己如此不具分量，她會記恨你一輩子的。那么，即使原來想好好談談，或談生意，或談人情，這一下全變得興味索然了。叫不出對方的名字，談下去就沒戲了，因此你或許斷了一方財路，或許使一段姻緣夭折。

在對方面前，你一張口就高呼出他的名字，會讓對方為之一振，對你頓生景仰之意。就是原本不利的情勢，也往往會因為你的這一高呼而頓時“化險為夷”。

一位著名作家說：“記住人家的名字，而且很輕易地叫出來，等于給別人一個巧妙而有效的贊美。因為我很早就發現，人們把自己的姓名看得驚人的重要。”

對自己的名字是如此重視。不少人不惜任何代價讓自己的名字永垂不朽。且看兩百年前，一些有錢人把錢送給作家們，請他們給自己著書立傳，使自己的名字留傳后世。不言而喻，一個人對他自己的名字比對世界上所有的名字加起來還要感興趣。

卡內基也是認識了這一點才成為鋼鐵大王的。小時候，他曾經抓到一窩小兔子，但是沒有東西喂它們。他就想出了一個絕妙的主意。他對周圍的孩子們說：“你們誰能給兔子弄點吃的來，我就以你們的名字給小兔子命名。”這個方法太靈驗了，卡內基一直忘不了。當卡內基為了臥車生意和喬治·普爾門競爭的時候，他又想起了這個故事。

當時，卡內基的中央交通公司正跟普爾門的公司爭奪聯合太平洋鐵路公司的臥車生意。雙方互不相讓，大殺其價，使得臥車生意毫無利潤可言。后來，卡內基和普爾門都到紐約去拜訪聯合太平洋鐵路公司的董事會。有一天晚上，他們在一家飯店碰頭了。卡內基說：“晚安，普爾門先生，我們別爭了，再爭下去豈不是出自己的洋相嗎？”

“這話怎么講？”普爾門問。

于是卡內基把自己早已考慮好的決定告訴他——把他們兩家公司合并起來。他把合作，而不是競爭的好處說得天花亂墜。普爾門注意地傾聽著，但是他沒有完全接受。最后他問：“這個新公司叫什么呢？”

卡內基毫不猶豫地說：“當然叫普爾門皇宮臥車公司。”

普爾門的面孔一亮，馬上說：“請到我的房間來，我們討論一下。”

這次討論翻開了一頁新的工業史。

如果你不重視別人的名字，又有誰來重視你的名字呢？如果有一天你把人們的名字全忘掉了，那么，你也很快就會被人們遺忘。

記住別人的名字。對他人來說，這是所有語言中最甜蜜、最重要的聲音。

如果你想讓人羨慕，請不要忘記這條準則：“請記住別人的名字，名字對他來說，是全部詞匯中最好的詞。”

熟記他人的名字吧，這會給你帶來好運！