●反饋試探，掀開他的老底

一般情況下，以行動和言語相對照，是最正確的透視人心法。但是，如果對方始終沒有行為表現，我們也不能一直永無止境地等待下去。必須積極地采取主動，誘使對方有所行動之后，再加以觀察。

啄木鳥在吃小蟲之前，總是先以它尖長的喙試探一下何處有蟲，再行啄食。積極觀察人的方法，也是先采取主動，誘使對方產生行為之后，再進行觀察測驗，這和啄木鳥啄食的道理完全相同。

魏武侯有一次請教善于用兵的大軍事家吳起有關探知敵情的問題時問道：“和敵軍對陣之時，如果不明敵情，應該采取什么策略？”

吳起答道：“應該采取誘敵之策。當兩軍交鋒的時候，我們先虛應一下，然后退下陣來，借此機會觀察敵軍反應。如果敵軍仍然陣容嚴整，不輕易追趕的話，表示敵軍將領很有智慧；相反的，如果他們一點也沒有紀律地追趕的話，就顯示出這個將領是愚笨無能的。”

這是《孫吳兵法》上記載的有關看破敵人內幕的方法。

對于虛偽不實的人，要判別他的行為，使用這種方法極為有效。

有一次，楚國屈原回到自己的故鄉選拔人才。考試之后，他發現有99個人的考卷成績相同，都應列為頭名，只有一個人稍差。可以列為第二。這樣一來，僅頭名二名加起來就有100人。屈原知道這是考題泄密，于是決定進行復試。屈原宣布：“現在正是谷雨季節，你們每人帶一點谷種回去，秋后以收谷為卷。”隨后，分給每人谷種100顆。

秋后交卷時，99個頭名都讓家人背筐挑擔，爭著多交谷子，只有那個考第二名的農家小伙子，捧著一個小土罐，最后一個來到府門。屈原逐個檢驗每個人的成績，他看到那成筐成擔的谷子，臉色陰沉沉的，當看到青年農民的小土罐時，眼睛一亮，興奮地問：“你一共收了多少顆谷子？”小伙子不安地回答說：“九百多顆，您發的谷種有九十七顆不發芽，只有這三顆打糧食。”那99個頭名聽到這里，“哄”的一聲大笑起來。屈原卻嚴肅地大聲說：“這個青年最誠實，他是這次當選的唯一賢才。我發給每人的谷種都有九十七顆煮熟的，你們卻都交來這么多谷子，顯然是假的。”

屈原別出心裁地用3顆谷種辨出了賢才，是試探“誠”的典型事例。顯然，這種行為反饋試探是成功的。

總體來講，反饋試探人的方法主要有下列8種：

（1）追根究底，層層逼問，看他的反應如何。

（2）直截了當地詢問，從他對事情了解的程度來判斷。

（3）把秘密泄露給他，從他的反應觀察人格。

（4）讓不相干的人，從側面探尋，觀察他的反應。

（5）以美色試探。

（6）將經濟重任托付給他，從旁觀察他的品格為人。

（7）勸他喝酒，利用酒醉之時，探試他的真意。

（8）以艱難的工作試探他的勇氣。

不過，在使用反饋試探法的時候，不要耍花招，否則可能弄巧成拙。因為人際關系是相互的，在你試探別人的時候，不要忘記你也有被對方試探的可能。千萬不可忘記，被你試探的對象也有眼睛，他也可以做出相應的措施，所以一定要注意保密性，不能讓對方看出來。