③提出抗議，以試探對方的誠意，若確證對方缺乏誠意，則考慮中止商談或退出商談或暫時休會，等待對方回心轉意。

五、轉移視線。

無疑，談判與語言分不開的。無論是哪一個國家，都有極豐富的語言。當你談論某個關鍵問題時，對方常會用語言予以干擾，轉移視線，讓你未談完這個問題時又進入了另一個問題，引誘你誤入歧途。

比如，有一個跨國公司的索賠談判。當貨主要求某運輸公司賠償時，運輸公司總...