熱鬧的打鐵巷里人頭攢動(dòng)，對(duì)面批發(fā)街熱鬧得擁擠不堪，徐瑤背著有些沉重的刀具，準(zhǔn)備再跟岑貴分頭找擺攤商販。

“老板娘，我談了好幾個(gè)了，都怕我們的刀具太貴，不敢入貨，想要下單的我都送了一把給他們了。”岑貴面露難色，額頭豆大的汗珠掉了下來(lái)。

“這樣，你去打鐵巷的后部，那邊我跟師父打好招呼了，會(huì)好談些，我負(fù)責(zé)這條街的攤販。”

“可是這么送，會(huì)不會(huì)是賠錢(qián)賺吆喝而已？”

“咱們需要?jiǎng)e人的口碑傳播，這點(diǎn)錢(qián)虧了能掙回來(lái)，你只要放心去做就行。”

徐瑤張望著對(duì)岸的批發(fā)街，沿街很多賣(mài)廚具的。

“好，那我們一會(huì)在師父店鋪集合。”

“還有，如果沒(méi)有意向的也要送給他們，咱們送出去還有機(jī)會(huì)，不送的話(huà)連機(jī)會(huì)都沒(méi)有。”徐瑤再三叮囑道。

“好，一會(huì)見(jiàn)。”

徐瑤背起貨袋有些吃力的走向?qū)Π杜l(fā)街。

“走過(guò)路過(guò)看一看，九江刀特價(jià)2塊錢(qián)一把，好鋼材原木手柄，切啥啥都快啊，不買(mǎi)也來(lái)看一看，看一看了啊......”

中年男人一直在吆喝，攤檔前卻也沒(méi)有多少駐足的人，徐瑤趁機(jī)走到他的旁側(cè)。

“美女，買(mǎi)把刀回家試試，很鋒利的，不信的話(huà)我切個(gè)東西給你看看。”攤主拿起刀正準(zhǔn)備試切，徐瑤連連阻止。

“老板，不用不用，我呢，是想來(lái)問(wèn)問(wèn)你要不要入點(diǎn)我們生產(chǎn)的刀。”徐瑤從布袋里掏出一把新刀遞給老板。

“你們是什么廠(chǎng)？怎么從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)你啊？”攤主接過(guò)這把刀，一摸到手柄時(shí)眼神露出絲驚詫。

“我們是李氏刀具，新開(kāi)的，就在城東那邊。”徐瑤笑得燦爛，給人一種親切感。

“這是什么刀，怎么手柄這么特別？”攤主摸索著手柄和刀片的接口，完全看不出這個(gè)手柄是怎么做成的。

“這是我們開(kāi)發(fā)的最新的ABS注塑手柄，外面所有刀廠(chǎng)都沒(méi)有的，我老公以前就是小刀廠(chǎng)很出名那個(gè)專(zhuān)做機(jī)器和技術(shù)研發(fā)的李立笙，他開(kāi)發(fā)的這款刀不采用木柄，大家用木柄久了多少會(huì)被木屑傷到手。但這款刀不會(huì)，因?yàn)槭撬芰鲜直模粋值摹！?

徐瑤拿著手柄一一介紹著，攤主有些疑惑的說(shuō)：“可是你們這么費(fèi)工夫開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，我們就一個(gè)擺攤商販，怎么買(mǎi)得起你們的刀，這幾塊錢(qián)一把，你們這種刀沒(méi)有十幾塊都買(mǎi)不了吧？還是不要推給我了，你應(yīng)該推給那些百貨公司，專(zhuān)柜或者店鋪才合適啊。”

“大哥，我們這款刀不收錢(qián)，送您，您只要幫我們推一推，能賣(mài)出去您再找我們要貨，這把刀您賣(mài)五塊錢(qián)差不多了，到時(shí)賣(mài)出去用好了，客戶(hù)回來(lái)找您，您就找我們下訂單，等到那時(shí)我再給你算成本價(jià)，您看怎樣？”

徐瑤四兩撥千斤，特地繞開(kāi)了專(zhuān)柜的問(wèn)題。

“送我那么好？那不要錢(qián)倒是好，就是你不怕我賣(mài)了也不找你拿貨么，那樣你就虧死了呀。這年代誰(shuí)會(huì)做這種賠本買(mǎi)賣(mài)呀!”攤主好奇的看著徐瑤，來(lái)他們這里推銷(xiāo)的基本上都是二級(jí)批發(fā)商，好的新款刀到了他們手上基本已經(jīng)賣(mài)了很久，熱潮都快退了，所以也沒(méi)有多少賺頭，香餑餑都給專(zhuān)柜吃盡了紅利。

“這點(diǎn)我放心，因?yàn)槲覀兗业漠a(chǎn)品，全市獨(dú)一無(wú)二，別人家絕對(duì)沒(méi)有的，就算別的家要抄襲我們，那沒(méi)有注塑機(jī)也做不出來(lái)，所以我們不擔(dān)心這點(diǎn)，而且抄得到形狀也抄不了我們的質(zhì)量。我們的刀買(mǎi)回去，用五十年都沒(méi)問(wèn)題。所以拜托您盡力幫我推推，到時(shí)如果賣(mài)出去了，到城東廠(chǎng)找我們，我們有現(xiàn)貨。”徐瑤雙手合十，虔誠(chéng)的說(shuō)。

“你們這廠(chǎng)子也太特別了，我做了那么多年刀，都沒(méi)有哪個(gè)廠(chǎng)子會(huì)自己到這推銷(xiāo)，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)不要錢(qián)送的，就沖你這份誠(chéng)意，我?guī)湍氵汉葞讉€(gè)行家一起賣(mài)你的貨。”

“這真是太感謝你了，我這里還有十幾把樣刀，我還愁著怎么一個(gè)一個(gè)的推呢。”徐瑤把整個(gè)袋子的十幾把刀放在攤主面前。

攤主大手一揮，豪氣的吆喝著：“所有攤檔的兄弟大哥大姐們，趕緊過(guò)來(lái)看看，這位廠(chǎng)子的老板免費(fèi)送新樣刀了啊，只要幫忙她推銷(xiāo)，每一個(gè)攤主一人一把免費(fèi)領(lǐng)取！”

他的大嗓子一喊，所有攤主聽(tīng)到免費(fèi)兩個(gè)字立刻一窩蜂跑了過(guò)來(lái)。

“這么大的便宜啊，真有這等好事兒？”

“對(duì)啊，這是什么刀啊，怎么這個(gè)手柄的？”

“這葫蘆里啊還指不定賣(mài)什么藥呢？”

“這李氏刀具，完全沒(méi)聽(tīng)過(guò)呀！”

“這鋼火怎么樣啊？看起來(lái)很貴啊，哪里有人買(mǎi)得起？”

......

“都給我安靜一下，這位老板娘是城東廠(chǎng)的，她給的這款刀你們需要什么介紹，都可以問(wèn)她，那些大廠(chǎng)子的好刀新刀啥時(shí)輪得到我們，人家現(xiàn)在直接送上門(mén)的福利你們都還懷疑，愛(ài)要不要啊！”攤主作勢(shì)要收回去，立刻被面前的人哄搶一空。

“大家放心，這款刀是新款的手柄，叫ABS注塑柄，不傷手還不甩刀的，而且鋼芯是4鉻的，很高檔的。至于價(jià)格，大家可以統(tǒng)一賣(mài)五元，這批給大家的樣刀賣(mài)了的錢(qián)歸大家，我們分文不取。至于以后客戶(hù)回頭來(lái)要，那么請(qǐng)大家到時(shí)到我們城東廠(chǎng)，我們到時(shí)再統(tǒng)一成本售價(jià)批貨給大家，所以拜托大家了！”徐瑤大聲的說(shuō)。

“這老板娘做生意還真是有趣啊，第一次見(jiàn)不要錢(qián)的，這明擺著送上門(mén)的錢(qián)，大家伙不掙白不掙啊。”

“對(duì)啊對(duì)啊，趕緊給我兩把，我保準(zhǔn)給賣(mài)出去。”

“趕緊趕緊，趁著今天趕集人多，趕緊推銷(xiāo)。”

......

嘈雜的街道，熙攘的人群，卻絲毫敵不過(guò)她內(nèi)心無(wú)盡的激動(dòng)。

徐瑤這一送，誰(shuí)也不知道結(jié)果，但是她知道要成功必須先付出，沒(méi)有大投入換不來(lái)任何回報(bào)。更何況，李立笙這么用心研發(fā)的產(chǎn)品，以及他的一片赤誠(chéng)，都不應(yīng)該因?yàn)樗蛷埣疫@點(diǎn)事情而被埋沒(méi)。