人員推銷既是最古老的推銷方式，又是現(xiàn)代市場營銷中最主要的手段。人員推銷較之間接推銷有以下優(yōu)點(diǎn)：

推銷人員可與顧客直接保持聯(lián)系，作業(yè)彈性大；

易獲得成功；

人員推銷往往可促使立即購買；

可促使與顧客建立友誼；

推銷人員可兼做服務(wù)、收集市場信息和市場調(diào)查研究。

人員推銷，一般按如下的步驟進(jìn)行活動(dòng)：

學(xué)習(xí)研究有關(guān)的信息資料；

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