技寶站在紅毯上用各種角度拍了十幾張照片，而后又拍了幾個視頻。

她剛走下紅毯，立馬有其他同事走了上去。

聊天得有素材，包裝得全面。

這樣忙忙碌碌平淡無奇的工作重復了一星期，公司里三方開發(fā)模式基本定型，再沒了異議。周一早會上，柏經(jīng)理正式宣布了公司的人員架構(gòu)，除了兩名業(yè)務經(jīng)理外，每名經(jīng)理下還會配備三名主管職務，主管下面就是最基礎(chǔ)的業(yè)務員。她要大家好好努力，說銷售公司不看資歷不看人緣只看業(yè)績，讓大家用業(yè)績角逐六個主管名額。

小桃突然興奮起來，她告訴技寶昨天她聊了一個新客戶，一點都不排斥投資話題，她說：“不出意外的話，我會做新產(chǎn)品下第一個出客戶的業(yè)務員！”

六月初，公司第一單業(yè)績產(chǎn)生，這完全是突然間爆出來的事情，客戶所屬者是技術(shù)部的高云磊。大家對新產(chǎn)品的客戶操作十分好奇。鑒于高云磊有獨立辦公室不方便與業(yè)務員交流，且客戶入金額并不大，曹經(jīng)理說這并不算一個典型案例，因此這個客戶沒有被做成成功案例文件供大家學習。

“勻磊是搞技術(shù)的，想聊客戶還不一個來一個來的！”龐旭小聲嘟囔。

技寶不置可否，一個月過去了，她的兩個微信號已積累了不少客戶，她和他們每天有一搭沒一搭的閑聊著。曹瑞負要求業(yè)務員給客戶分類，要保證每天都和意向客戶有交流，朋友圈也要定時更新，多發(fā)自拍照和吃喝玩樂的高端照片，技寶一一照做。

月底趕上端午節(jié)，三天假期過后，公司里幾個一向業(yè)績優(yōu)秀的業(yè)務員都開了單，沉寂多時的龐旭開出了一單20萬的大客戶，一時風光無限。技寶偷偷在本子上計算，按照6%的提成規(guī)則，龐旭這單提成可以拿到12000，而小桃雖然并沒有做成第一個開單的業(yè)務員也沒有開出10萬20萬的大客戶，但她一口氣連開了三個單子，入金額合起來也有小10萬的業(yè)績，如此，提成加底薪算下來這個月的工資也妥妥的過萬了！

會議室里曹瑞負和唐新艾兩人你一言我一語像打了雞血一樣鼓動業(yè)務員努力開發(fā)客戶。最后幾分鐘，唐新艾用她尖銳的嗓音重復說：“新產(chǎn)品就是搶錢的時代！你不開發(fā)就會被同行開發(fā)！公司的提成制度就貼在墻上，誰都不用質(zhì)疑，有沒有本事拿到你想要的錢就看你每天在干什么！下個月十五號發(fā)工資，誰發(fā)多少，大家都可以看到。加油！”

技寶在龐旭的幫忙下，足足耗費十幾天的時間才把一個意向客戶轉(zhuǎn)化成了入金客戶，這個客戶說他做建筑工程，手里閑余資金比較多，他給技寶發(fā)過很多股票截圖，也發(fā)過其他一些小眾投資的截圖，龐旭看了他的截圖后直接坐到技寶的位子上，打出一排文字：雞蛋不要放在一個籃子里，要不要拿出一部分資金試試我玩的這個投資？

客戶：你這個我沒聽說過呀，賺錢嗎？

龐旭：不賺錢我玩它干什么？不過我也不是很懂。

客戶：不懂怎么賺錢？

技寶在旁邊問接下來怎么回復，龐旭沒有理會她，直接發(fā)了一個露齒笑的表情符號給客戶。

客戶：有人指導？

龐旭轉(zhuǎn)頭指導說：“這種情況不能立馬回復他，先晾晾他再說。”

最終這個客戶入金1萬，曹瑞負在群里發(fā)開單恭喜通報，次日早會，技寶在嚴經(jīng)理托著的一個紅色紙箱子里抽到了100塊的紅包獎勵。柏經(jīng)理直接拿出一張百元現(xiàn)金交到技寶手里，同一天時間還有另外兩個同事也拿到了紅包獎勵，其中的一人運氣爆棚，抽到了300塊。

“他入金才五千，就抽到三百獎勵，提成也才三百而已，手氣真他媽好！下次得讓他幫我抽。”

“羨慕。”技寶撅嘴。

“me too.”龐旭學她撅嘴。

紅包獎勵是這個月中旬才制定出來的新獎勵政策，是獨立于提成之外的額外即時獎勵。只要有新客戶入金且入金額超過一千元，便可以在紅包紙箱里隨機抽取一個紅包，紅包里裝著寫有數(shù)字的紅色紙條，數(shù)字金額在100-300之間，抽到多少，柏經(jīng)理就會當場給多少的相應現(xiàn)金獎勵。

100是獎勵的最低額，300是最高額，這半月來還不曾有同事抽到300的獎勵，因此那入金5000便抽到300獎勵的員工會被大家艷羨也就不足為奇了。

“再接再厲，箱子里還有好幾個大紅包。”柏經(jīng)理提示說。

中午技寶請客吃飯，一百塊錢被一頓午餐瓜分殆盡。大家摸著圓滾滾的肚皮，只聽小桃煞有介事的說：“聽說咱們公司還有其他的兄弟公司，你們知道嗎？”

“不知道。”

“有這事兒？”

“沒聽說過。”

大家睜大好奇的雙眼看著小桃。

“我也不知道真假，反正我聽我們唐經(jīng)理嘟囔了一句，說要帶幾個人去南京培訓……”她話說到一半突然想到了什么，捅了捅技寶的腰繼續(xù)說，“去南京耶，讓你歪打正著了，你的三方不就設(shè)置在南京嗎？”

公司對三方設(shè)置地點并沒有統(tǒng)一規(guī)定，理論上除了b市全中國的任何一座城市都可以拿來選擇。之前做原油時大家可以開發(fā)本市客戶，如今公司明令禁止不允許開發(fā)本市客戶，三方地點設(shè)置也不允許選擇b市。

“你去過南京呀！”申詠芳好奇的問。

技寶搖了搖頭。

地點設(shè)置要遵循熟悉原則，小桃定位的是老家城市，因此和客戶聊起天來毫無壓力。技寶跟新加上的客戶做自我介紹時總會被問到許多有關(guān)南京城的風土人情、常識見聞，她這段時間在網(wǎng)上找到許多相關(guān)介紹看了個遍。至于為什么會選擇南京作為三方居住地，她自個也搞不清楚。

南京有紫金山、莫愁湖，有總統(tǒng)府、明陵，有秦淮河、夫子廟、江南貢院，有數(shù)不勝數(shù)的名勝古跡，它是六朝古都，金陵石頭城——舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。

嗯，她倒是喜歡這兩句話：舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。

“沒去過，倒是想去。”技寶說的是真心話，她不大有旅游愿望，那年考上大學一家人選擇的旅游城市是首都，她混在擁擠的人群里行走在千百年風雨的土地墻根下總是格格不入。公司里選擇BJ做三方居住地的同事不在少數(shù)，D省人模仿BJ口音也不算難事，技寶不會說南京話，這一方面的漏洞她已向客戶做了完美解釋，完全可以自圓其說。

客戶：聽你說話的口音像是北方人。

技寶：聽力不錯。我是D省b市人。

客戶：那你怎么到南京來了？

技寶：大學，我大學在這里念書，畢業(yè)后順其自然就在這里生活了。

客戶：原來是這樣。

客戶：那你男朋友也是南京的嗎？

技寶：是的。

一開始的互相了解階段，基本上處于客戶問她作答的狀態(tài)，這是她故意為之，為的就是完善自己的三方身份卡。經(jīng)過不斷的磨合訓練，如今她可以講出“孟技寶”這個女孩的一整套身份背景而不再留有漏洞。

“我想去南京。”

“我也想去。”

“免費旅游誰不想去，估計還是得業(yè)績說話。”小桃打破大家的幻想。

這件事情小桃并不是唯一一個得到消息的人，沒兩天工夫，公司里便傳遍了要去南京培訓的消息，有人說全部都要去培訓，有人反駁說公司不可能把家搬空一個不留全去“深造”，還有人說只有幾個領(lǐng)導才能去……傳來傳去誰去誰留已然水落石出般的昭然若揭。

公司行動很快，周四早會上柏經(jīng)理宣布了去南京同行業(yè)翹楚公司參觀學習之行的十一位人員名單。技寶和小桃都在此列。

技寶心里對十一人名單并沒有疑問，口里不方便說，但在飯桌上她早就和虞母透露過自己可能會去南京的話頭。虞母不明所以，看到技寶來回穿梭收拾衣物，只以為閨女工作越來越順手，技寶交給媽媽五千塊錢，虞母沒有猶豫接過錢揣進了上衣口袋里。

家里裝修，她前后拿給父母整1萬塊，今天的這5000是她交給媽媽還給二叔的欠款。這個二叔并非技寶的親二叔，家庭條件也一般，之前虞家裝修的錢由他墊付，這兩三個月下來，還的已經(jīng)差不多了。

她不打算近期再給父母錢，除非有不可抗因素出現(xiàn)。

“技寶，你王嬸子給你打聽了一個小伙子，等你從南京回來要不，見一見？”虞母跟在后面問。

“哪個王嬸？”

“玲玲媽呀！”虞母拔高分貝說。

“奧～”，她繼續(xù)把東西塞進行李箱里，做的一絲不茍。“玲玲也沒有對象呢，她一定會先操心玲玲的。”

虞母站在身后很久都沒有說話，技寶怕媽媽多想忍不住補救說：“媽，你先問著點吧，如果對方不錯再跟我說說。”

“你不說我也這么做。”虞母高聲道。技寶直起腰身，虞母從身后走到門口，轉(zhuǎn)過頭叮囑：“你弟弟下午來電話了，說你要是真的去南京，給他帶點禮物回來。要啥禮物，我也不知道，你們姐弟商量吧。”

技寶看著媽媽的臉松了一口氣，等到關(guān)上屋門，她一屁股坐在床上盯著地板上的褐色行李箱想了很久。

一行十二人排著隊從南京南站走出，柏經(jīng)理接了一個電話，囑咐大家不要亂跑。曹瑞負說此行初步計算學習五天，如果時間允許，最后一天可以結(jié)伴到處逛逛。大家聽了興奮異常。出了站點來到路邊，早有三輛汽車停在那里，大家各自上了車，技寶跟著小桃、唐新艾、柏經(jīng)理，四人上了一輛寶馬車。開車的人自稱姓胡，柏經(jīng)理叫他胡總監(jiān)，他臉上掛著笑，邊開車邊說：“先找個地方住下，休息會兒去吃飯，晚上再到公司看看。”

“晚上還上班嗎？”柏經(jīng)理問。

“上。”他沒有轉(zhuǎn)頭，“上到九點。”

小桃握住技寶的手，技寶抻了抻她的胳膊。

“公司多少人？”

“三百口。”

小桃吐了吐舌頭，技寶在腦海里想象著三百人的公司規(guī)模，忍不住也沖小桃瞪眼咋舌。

三輛車陸續(xù)停到一家連鎖酒店門口，十一個人開了三間房，技寶、小桃、唐新艾三個人一間，另外兩間住著八位男同事。

進了房間，行李推到一邊，技寶和小桃好奇的左看右看，兩個人扒在窗戶邊正看得起勁，只聽唐新艾突然問：“柏經(jīng)理住哪里？”

兩人回過神對看了一眼，搖了搖頭。