以前，有一個手工作坊，做皮包。包的做工很好，但賣不動。因為做的包沒有名，貴了沒人買，便宜賣又賠錢。有商人說，咱們簽個協議，你只向我供貨，按我的要求生產，我負責全部銷售。商人在城市開門市，租專柜，做品牌廣告；付費讓名人用這包。包的售價極高，是原來價格的上百倍上千倍。不擴大生產，每種產品數量少，款式甚至唯一，形成稀缺。商人明白，富人需要稀缺。人們跟風，很快，用這種包成為時尚，商人財源滾滾……包，變成富的標志。

商人懂得：高端的消費，不是實用，是心理上的消費。