卡耐基做汽車推銷員期間，每天工作都在十幾個小時以上，雖然拼命努力，但銷售業績卻始終不理想，畢竟熟悉機械原理和汽車構造并不是一天半天的事情，再說他對這些冷冰冰的東西壓根就沒興趣。

多年之后，卡耐基回憶起那段日子，他說那是他一生中最艱難的時候，他白天要苦苦地向客戶們介紹汽車，說得口干舌燥、聲音嘶啞，晚上則拖著疲憊的身蜷縮在租住的公寓里。

當時，卡耐基租住的地方在曼哈頓區的第八大道五...