那些站在白靈齋門外的人，顯然沒想到這個店鋪的掌柜居然是個這么年輕的女子，而且長得還這么漂亮。

這越州城的美女不少，但拋頭露面出來做生意的可沒有幾個。

畢竟女子的主要任務，是相夫教子，特別是這樣漂亮的女子出來做生意，她家中的男人能放心？

這男的心可真大！

孫主簿楞了一會，方才穩了穩心神，問堯靈兒道：“你店里可是有那……乳酪？”

堯靈兒淺淺笑道：“上好的乳酪，剛剛才到貨的，客官要多少？”

孫主簿聞言大喜，想不到她家居然還真有！

孫主簿趕忙問道：“你家的乳酪怎么賣？”

“四兩銀子一市斤，不還價。”堯靈兒笑道。

孫主簿的一聽，皺起了眉頭。

四兩銀子，還不還價？

“怎么這么貴？”

堯靈兒道：“小女子要的是行價，明州德記鋪的乳酪也是這個價格，而且本店的乳酪無論是品質還是成色口感，比起德記鋪的都絲毫不差，若是賣的便宜了，吃虧不說，德記鋪也必然會找小女子理論的。”

孫主簿半信半疑的道：“你說你家的乳酪成色和味道與德記鋪的一樣？”

堯靈兒微笑道：“正是，客官買回去，若是發現成色和味道與德記鋪的相比有差，小女子愿雙倍退還。”

孫主簿聞言尋思了一下，道：“給我拿些樣品看看。”

堯靈兒在柜內取出了一些剛剛從平海寨運來的干奶酪，給孫主簿看。

孫主簿原先只是聽說過，不曾親眼見過這傳說中的乳酪，急忙低頭觀瞧。

而外面的那些躊躇的人，一見這女掌柜拿出了樣品，也急忙沖進來觀看。

只見那干乳酪色澤黃白，散發著一股淡淡的甜香氣息，油光映面，讓人聞著就有垂涎欲滴之感。

這些人當中，也有曾經在外地親戚家中見過乳酪的，見狀忙道：“對，沒錯！就是它……那德記鋪賣的乳酪，也是這般的，一模一樣，絕對不會錯的！”

這話一說出來，眾人立刻放心了。

要的就是成色和德記鋪一樣的貨！

“掌柜的，給我來三斤！”

“掌柜的，我要五斤……不，十斤！”

“給我也留一些！”

適才還在觀望躊躇的那些人，在確定了白靈齋乳酪的成色之后，終于出手紛紛搶購。

“大家別著急，一個一個來！”堯靈兒一邊取貨，一邊讓購買的人排成一排。

如此一來，白靈齋前的人，整整排出了一大長溜，幾乎都要站到一條街外去了。

旁邊的幾家商鋪一見這種情形，都是嚇了一跳，紛紛從各自的鋪子中出來看。

這新開的白靈齋是何方神圣？居然有這般能耐？一下子就吸引了這么多的客人？

針對乳酪的販賣，沈白早就給堯靈兒做好了售后服務的功課。

堯靈兒為每一名購買人取貨的同時，還為他們講解了乳酪的食用方法以及乳酪的好處和對人體的功效，另外還強調白靈齋的貨品若跟德記鋪的乳酪有差，必雙倍賠償！

這些沈白也曾告訴過德記鋪的徐掌柜，但絕對沒有告訴堯靈兒那么的全面，而且徐掌柜也未必會當回事。

既如此，那德記鋪在售后服務方面，就要比白靈齋差太多了。

白靈齋乳酪的品質再加上堯靈兒細心的解釋和擔保，被在場的買家們所認可，人們很少見到這樣既然漂亮又貼心的女掌柜。

特別是堯靈兒聲稱，若是乳酪的品質不佳，可得雙倍返還，更是給了顧客們一顆大大的定心丸。

做生意，最大的優勢便是被顧客認同，一旦商家的品質和信譽被消費者接受了，增長了信賴度，那想不賺錢都是難事。

人心和回頭客就是這么一點一點被攢出來的。

孫主簿從堯靈兒手中拿到了兩斤乳酪，剛準備轉身離開，卻突聽堯靈兒在他的身后喊住他：“客官稍等。”

孫主簿轉過頭，卻見堯靈兒彎腰從柜中拿出了一個小瓷瓶。

“這是我們白靈齋自制的外傷膏藥，用以外敷傷口，對傷口愈合結痂頗有療效，客官是第一個走進白靈齋的客人，這膏藥就送給客官吧。”

孫主簿聞言一愣，然后下意識的摸了摸自己臉上的傷口，苦笑道：“小姑娘，多謝你了。”

堯靈兒善意的道：“區區小事，不足掛齒，小女子還有一言相贈給客官。”

孫主簿奇道：“什么事？”

“我家夫君曾對我說，女人是水做的，需要疼需要愛，你越對她好，她越溫柔似水，你越寵著她，她便勤勞賢惠，沒有不爭執的夫婦，但爭執過后該如何處理，有時主要需看男人的胸襟，畢竟男人是一家的天呢，既然是天，那就得有天一般寬廣的胸懷。”

說到這，堯靈兒笑了笑道：“客官說是不是這個道理？”

孫主簿沉吟了片刻，嘆道：“掌柜的年紀輕輕的，就有這般真知灼見，跟掌柜的相比，我這些年算是白活了。”

堯靈兒臉色一紅，笑道：“這話不是小女子說的，都是我夫君說的。”

孫主簿笑了笑：“有機會，卻是要跟掌柜的郎君相識一下。”

說罷，孫主簿便告辭離去了。

堯靈兒如此關心客人，其實沒什么特別的企圖，只是他記住了沈白告訴她的那句話——

要把顧客當成玉皇大帝一樣的對待！

孫主簿和堯靈兒的話落在了其他的買家耳中，在場的眾人都對這個漂亮的老板娘的行為和人品產生了好感。

“這掌柜的真是好生心善！”

“人長的好看，心地也好！”

“掌柜的，你家除了乳酪還有什么？說來聽聽，以后我家若有需要的，也在你這里一并采了！”

……

當天晚上，孫主簿回到家中后，并沒有著急回房間，而是讓下人按照堯靈兒傳授的方法，先在伙房烹制了一份乳酪糕和合碗酪，然后他親自端進了房間。

孫夫人此刻還因為昨日和孫主簿的爭執而生悶氣。

她此刻正在妝臺前悄悄的抹著眼淚。

她也知道自己昨天有些話和行為過激了，心中很是后悔。

但自己的夫君居然為了這點小事出手打她……每每想到這，孫夫人就覺得很是心涼。

當然，她也把自家的夫君也撓的不輕……

就在這個時候，一股撲鼻的香甜味傳入了她的鼻中……那味道猶如冬日的晚霞，溫暖著孫夫人的心，帶給她渾身陣陣暖意。

這味道怎么聞著有些熟悉呢？

孫夫人心中泛起了漣漪，她猛然回頭，看到的是孫主簿的笑臉，還有他已經放在桌上的熱乳酪糕點。

“夫人，你要的東西，為夫已經給你采辦回來了……我還按照店鋪掌柜教我的方法，命下人專門給你烹了，夫人快嘗嘗味道如何？”孫主簿笑瞇瞇的說道。

不知道為何，孫夫人的眼淚一下子就從眼眶中奪目而出。

她扭過頭去，低聲道：“不吃！”

孫主簿安慰她道：“夫人不是對這乳酪朝思暮想嗎？怎么東西到了眼前，反倒是不吃了？”

孫夫人一邊擦著眼淚一邊道：“你當我是嘴饞的豬兒么？什么都沒見過？什么都沒吃過？我嫁你之前，也算是豪門千金，難道我在你眼里是什么都不曾吃過的村婦么？你這乳酪我不稀罕。”

孫主簿勸道：“夫人，這可是我好不容易替你買回來的，為夫昨日確實是沖動了一些，冒犯了夫人，還請夫人寬恕……夫人，為夫是專門來跟你致歉的。”