推薦序一
用兵法的智慧來觀照企業的經營

吳如嵩

《孫子兵法》原本是用兵之法。雖然人們經常用商戰來形容企業之間的競爭，但兵戰與商戰畢竟還是有根本的不同。戰爭的目的是消滅敵人，保存自己；商業的目的是創造價值，贏得客戶。于是一個尖銳的問題提出來了：兵之法，可以商之用嗎？

我認為是可以的。兵戰同商戰當然有異質性，但是也有同質性。這種同質性至少體現在以下幾個方面：決策的預見性，謀劃的宏觀性，信息的蓋然性，投入的風險性，實施的靈活性，管理的法規性，以功利為目的的競爭性，以小的代價換取最大勝利的價值觀念，等等。這種同質性，是兵戰之石可以攻商戰之玉的前提。

《孫子兵法》可以用來為商業世界提供借鑒，還有一個原因，就是它不是一部普通的兵書，而是一部高度抽象的軍事哲學著作。它從樸素辯證法的角度總結了戰爭與戰爭指導的基本規律，用中國人習慣的說法，它探討的是“道”，而不是“術”，所以它帶有明顯的重宏觀輕微觀、重整體輕個體、重綜合輕分析、重意象輕具象的特點。這也就使得《孫子兵法》的價值超出了軍事這樣單一的領域，可以從思維方式的高度，讓世人獲得靈感，舉一反三，觸類旁通，多維融通。北宋程頤說得好：“天下之理一也，途雖殊而其歸則同，慮雖百而其致則一。”這是兵法擴展到商業領域、醫學領域，乃至體育競技等領域的重要原因。

實際上將《孫子兵法》用于商業，并非自今日始。白圭是戰國時期的著名商人，據說當時“天下言治生祖白圭”。而白圭經商的特點，根據司馬遷的記載，是“人棄我取，人取我與”，“能薄飲食，忍嗜欲，節衣服，與用事僮仆同苦樂，趨時若猛獸摯鳥之發”。熟悉《孫子兵法》的人一定會發現，白圭的經營之道，與《孫子兵法》是完全契合的：“人棄我取，人取我與”，不就是《孫子兵法》中的“避實擊虛”嗎？“薄飲食，忍嗜欲，節衣服，與用事僮仆同苦樂”，不就是《孫子兵法》中的“上下同欲”嗎？“趨時若猛獸摯鳥之發”，不就是《孫子兵法》中的“激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也”嗎？

有意思的是，白圭還自覺地以兵法理論來指導他的經營。他曾經公開講：“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足以權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。”孫子論將，提出了“智”“信”“仁”“勇”“嚴”五德，白圭以“智”“勇”“仁”“強”要求經營者，不難看出孫子對他的影響。商戰如兵戰，真正的商家巨子，確實必須具備良將一般的雄才大略。

比白圭還要早一百多年的范蠡，同樣也是以兵法來指導自己的經營。司馬遷說范蠡“治產積居”的指導原則是“與時逐而不責于人”，“擇人而任時”。范蠡的這一原則，出處正是《孫子兵法》中的名言：“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”兵學與商學之相通，這也是一個極好的例證。后來日本軍人出身的企業家大橋武夫將《孫子兵法》與自身的商業實踐相結合，并提出了“兵法經營學”，說明當代企業經營管理同樣可以從古老的《孫子兵法》中汲取智慧。

不過需要指出的是，兵法用于商戰，不能無選擇地直接應用，而是要從戰略層面、從哲學層面去尋求借鑒。兵學是有戰略、戰術之分的。《孫子兵法》的價值，在于其辯證的哲學思維、高遠的戰略追求、深刻的取勝理念，包括以“道”“天”“地”“將”“法”為內涵的“五事”，以“伐謀”“伐交”“伐兵”“攻城”為內涵的“全勝”等等。尤其是《孫子兵法》談管理首重“道”，也就是作為組織靈魂的價值觀；談用兵首重“謀”，也就是深謀遠慮的戰略意識。這些內容才是《孫子兵法》的精華、核心與價值所在。可以說，《孫子兵法》是從戰略的高度揭示了戰爭取勝的基本原理，是一部戰略學的經典著作。今天的企業管理者，也應該從戰略智慧的角度入手，體會《孫子兵法》總結出來的戰略理念，就如本書作者所說的“學會戰略性思考”。這是企業界可以從《孫子兵法》中得到的最寶貴的財富。

當然，要想從理論上揭示如何把《孫子兵法》的戰略理念運用到現實的企業管理中，也并非易事。因為這要求研究者打通軍事與管理的界限，具有跨界的背景。一方面，研究者必須要懂軍事，要在軍事學尤其是兵學上受過專業訓練；另一方面，還要懂企業管理，熟悉管理的實踐，了解管理者的痛點。這樣才能從軍事看管理，從戰爭看競爭，用兵法的原則來對接管理的理論，用兵法的智慧來觀照企業的經營。

宮玉振博士正是這樣一位具有軍事學和管理學雙重背景的學者。宮博士是軍事學博士，并在軍事科學院戰略研究部從事了10年的軍事學研究，對軍事戰略以及《孫子兵法》的精髓與體系有深入的思考。從軍隊轉業之后，他又在中國頂級的商學院從事了16年的研究與教學，是北京大學國家發展研究院很受EMBA（高級管理人員工商管理碩士）和MBA（工商管理碩士）學員歡迎的管理學教授。我想他應該是世界上為數不多的在商學院任教的軍事學博士了。這種特殊的經歷，使得他既具備了深厚的軍事學術底蘊，又對現實的企業管理有著鮮活的感知，因此他來寫《孫子兵法》與經營管理方面的著作，是最合適的。這部《善戰者說：孫子兵法與取勝法則十二講》，反映了宮玉振博士從軍事的角度對企業管理中戰略、組織與領導力等根本問題的深入思考，是兵法商用的創新性成果，也是《孫子兵法》研究領域的代表性成果，無論是從學術層面還是從實踐層面上，都有相當的價值。因此，我很愿意向讀者隆重推薦這本書，是為序。

吳如嵩
軍事科學院原戰略研究部研究員、博士生導師
中國孫子兵法研究會原副會長、首席專家
2020年5月18日