反應第二
與人交往或辯論時，先聽聽對方說什么，然后再做取舍，不要輕易亮出底牌。給自己留足思考的空間，才不會被抓住疏漏之處。抓住了對方的把柄，則可以攻其一點，不及其余，使對方節節退讓，最終為我所用。通過言談來控制對方，把握對方，這便是鬼谷子的釣言之道。
《反應》篇闡釋了一種思考方法，這可以說關于獲取有用信息的專論。鬼谷子認為，在辯論或游說時，要“重之、襲之、反之、復之”，運用“象比之辭”，或用象征性的事物加以說明，或引用相關事件啟發他人。這種道理其實就是，對游說對象進行回環往復的考察和觀察，由此接近事實真相，達到目的。假如游說不能奏效，就要“為之變”，才能，把握對方的真實意圖。
有了相當的閱歷和經驗，可以度權量能，通過對比從而立勢制事。運用反應的前提是了解自己，認清自己，否則就不能游說他人。
古之大化者①，乃與無形②俱生。反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動靜虛實之理，不合來今③，反古而求之。事有反而得覆④者，圣人之意也，不可不察。
◤注釋
①大化者：指廣泛深遠的教化。化，教化。②無形：沒有形跡。這里指道。陶弘景注：“大化者，謂古之圣人以大道化物也。無形者，道也。動必由道，故曰無形俱生也。”③來今：將來和現在。④反而得覆：調查過去，尋求真理。主張觀往驗來，是古代哲學常見的命題。如《道德經》：“反者，道之動也。”回顧過去，驗證將來；考察歷史，把握現在；了解對方，返照自己。這樣就能舉無遺策，一舉成功。陶弘景注：“言大化圣人，稽眾舍己，舉事重慎，反覆詳驗。欲以知來，先以觀往；欲以知今，先以考古；欲以知彼，先度于己。故能舉無遺策，動必成功。”
◤譯文
古時圣人，以大道教化萬物，與道同生共長。因此，他們回首以往，便能驗證將來；考察歷史，就會了解現在；觀察對方，返照自身真實。對于動靜虛實的真相，如果和當今的情況不符，就要回到過去探求前人的經驗。對事情的考察，經歷由此及彼，由彼及此，由古到今，由今到古的反復探求，才能得到答案，這是圣人的思維方式，不可不仔細考察。
人言者①，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象②，事有比③。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲。其釣語④合事，得人實也。其猶張罝網而取獸也，多張其會⑤而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之。
◤注釋
①人言者：對方發言。陶弘景注：“以靜觀動，則所見審；因言觀辭，則所得明。”②象：凡形于外者皆曰象。③比：比照類推。④釣語：猶如釣魚投餌，誘而取之。交談時給對方以誘餌，以引出對方話題。這里的“釣言”術，是鬼谷子謀略之一。陶弘景注：“理在玄微，故無形也。無言則不彰，故以無形求有聲，聲即言也。比謂比類也。得魚在于投餌，得語在于發端；發端則語應，投餌則魚來。故曰釣語，語則事合；故曰合事；明試在于敷言，故曰得人實也。”⑤會：聚集。陶弘景注：“張網而司之，彼獸自得，道合其事，彼理自出，理既彰，圣賢斯辨，雖欲自隱，其道無由，故曰釣人之網也。”
◤譯文
對方說話，表現為動；自己沉默，表現為靜。從動靜的哲學看待交往雙方的言談。根據對方的話語揣測他的真實意思。如果對方言語有不合情理處，隨即加以責問，對方一定會作出回應。
話語可以表現在外，稱之為象；事物之間可以類比，稱之為比。對方說話有象，所說之事也有則例，就要觀察其后要說的話。所謂象，就是模仿事物。所謂比，就是類比言辭。運用象比手法可以在無形中獲得對方回應。用象比之詞引誘對方說話，如果和現實相符，可以獲知對方實情。就像張網捕獸一樣，在野獸出沒處多設一些網，等待野獸落網。如果把這個方法用到人身上，對方就會自動說出實情，這就是釣人實情的網。
其不言無比，乃為之變①。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之覆之②，萬事不失其辭。圣人所誘愚智，事皆不疑。
◤注釋
①“常持”句：用一種釣語的方式誘使對方入網，對方有所覺察便會加以防備不再說話，以致無法獲取實情，這時要改變策略，變換說法。驅，驅使。②重之襲之，反之覆之：指謀劃再三，沒有疏漏，才能萬無一失。陶弘景注：“己反往以求彼，彼必覆來而就職，則奇策必申，故言有象比，則口無擇言，故可定邦家之基矣。謂象比之言，既可以定基。然后重之、襲之、反覆之，皆謂再三詳審，不容謬妄。故能萬事允愜，無復失其辭者也。”
◤譯文
如果常用一種釣人之網去誘使對方，對方就會有所覺察，而拒絕回應或者說一些話，不合類比的規范，這時就要改變方法。用形象化的手法觸動對方，使言辭暗合對方內心的想法，以此獲知對方實情，進而將其控制。返過去考察對方，對方就會作出回應，所說的話有了輪廓，事理就可以比較類推了，進而能夠確定其根本。一來二去，反反復復，再三詳審，不容謬錯，靈活使用這種方法，就能辯說得當。圣人用不同的方法，誘導愚者和智者，所獲皆為實情，不會有疑惑。
故善反聽者，乃變鬼神①以得其情②。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與③。欲開情④者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。
◤注釋
①鬼神：鬼，隱秘難測。神，事理玄妙。②以得其情：善于聽言的人能洞見幽微，把握事物本質。③“欲聞”句：意思是說釣言之道要運用策略，想聽對方發言先保持靜默，想要對方敞開心扉自己先收斂內心，想高大反而卑下，想奪取先給予。這與老子思想有相通之處。陶弘景注：“此言反聽之道，有以誘致之，故欲聞彼聲，我反靜默；欲彼開張，我反斂欲；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施與。如此則物情可致，無能自隱也。”④開情：誘導對方敞開心扉。陶弘景注：“欲開彼情，先設象比而動之。彼情既動，將欲生辭；徐徐牧養，令其自言，譬猶鶴鳴于陰，聲同必應，故能以實理相歸也。”
◤譯文
古代善于反復窺察對方的人，可以像鬼神一樣變化莫測，進而得知實情。應變之術恰當，就能詳盡考察對方。如果考察不詳盡，就不能獲知實情；不能獲知實情，就不能確定根本。不斷變化使用象比之詞，對方必定說出反應之詞，認真聆聽對方言辭以獲知實情。想要對方開口說話，自己先沉默不語；想要對方張開，就先自己收斂；想要提高自己，就先低調處世；想要獲取利益，就先學會付出。想使對方敞開心扉，就要運用形象和類比的方法，以便控制其言辭。言辭像同聲一樣產生共鳴，雙方看法一致就會心理契合，進而獲知對方實情。
或因此，或因彼，或以事上①，或以牧下②。此聽真偽、知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式。皆以先定為之法則。以反求覆，觀其所托③，故用此者。己欲平靜以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌④。雖非其事，見微知類。若探人而居其內，量其能射其意⑤，符應⑥不失，如螣蛇⑦之所指，若羿⑧之引矢。
◤注釋
①事上：侍奉上級。②牧下：管理下屬。③托：依托。陶弘景注：“反于彼者，所以求覆于此，因以觀彼情之所托，此謂信也。知人在于見情，故言用此也。”④“故用”句：只有使自我內心虛靜，才能去客觀考察對方；只有逐步深入，才能全面把握對方。陶弘景注：“謂聽言之道，先自平靜，既得其辭，然后察其事，或論序萬物，或分別雄雌也。”⑤射其意：準確猜中對方意圖。⑥符應：古代的迷信說法，指天降祥瑞與人事相合，稱為符應。⑦螣蛇：傳說中一種能飛的蛇。《荀子·勸學》：“螣蛇，無足而飛。”⑧羿：傳說中的神箭手后羿。陶弘景注：“聞其言，則可知其情，故若探人而居其內，則情原必盡，故量能射意，乃無一失，若合符契，螣蛇所指，禍福不差，羿之引矢，命處輒中，聽言察情，不異于此，故以相況也。”
◤譯文
與人對話或論辯，可以用在這個地方，也可以用在那個地方；可以侍奉上級，也可以管理下屬。通過辯論，分清真假，知道異同，考察對方是真誠還是狡詐。對方的外在手勢、言辭話語或沉默不言，內心的喜怒哀樂，都可以在論辯之中得以展現。所有這些都要事先確定法則。用反復探求的方法得到對方的反應，以便洞察其性情所依托。
所以，聽言之道的要旨，在于先使自己保持平靜。自己平靜了，然后才能通過對方言辭，考察對方情況，進而評論萬物分別雄雌。雖然不是同一事物，但可以根據細微的征兆探索出其類別、特征和趨勢。考察對方就要深入人心，估量其能力，猜測其意圖。像對應的兵符一樣沒有差錯，像騰蛇占卜禍福一樣準確，像后羿張弓一樣射之必中。
故知之始己，自知而后知人①也。其相知也，若比目之魚②；其見形也，若光之與影也。其察言也不失，若磁石之取針，舌之取燔骨③。其與人也微④，其見情也疾。如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓⑤。未見形，圓以道之；既見形，方以事之。進退左右，以是司之⑥。己不先定，牧人不正。事用不巧，是謂忘情失道。己審先定以牧人，策而無形容⑦，莫見其門，是謂天神。
◤注釋
①知之始己，自知而后知人：先了解自己，才能知道對方。《道德經》：“知人者智，自知者明。”②比目之魚：一種魚類，眼睛生于身體一側，經常兩魚并游。陶弘景注：“我能知己，彼須我知，必兩得之，然后圣賢道合，故若比目之魚。圣賢合則理自彰，猶光生而影見。”③燔骨：燃燒骨頭。④微：幽深精妙。⑤如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓：這是中國傳統的哲學思維，認為萬物皆對立而生，強調事物內部對立面的相互依存，不可分割。圓，指圓通、靈活。方，與圓相反。陶弘景注：“上下之道，取類股肱，比之一體，其來尚矣。故其相成也，如陰與陽；其相形也，猶圓與方。”⑥進退左右，以是司之：這里是說用人之道，或升或黜，或貶或崇，皆根據圓方之道。⑦形容：形體和容貌。指做事周密，沒有蛛絲馬跡可尋。陶弘景注：“己能審定，以之牧人。至德潛暢，玄風遠扇，非形非容，無門無戶。見形而不及道，日用而不知，故謂之天神也。”
◤譯文
所以，知人必先知己，不了解自己，也無從了解對方。人們之間的相知，像比目魚一樣形影相隨；獲得對方的言辭，像聲音和回聲一樣呼應；弄清對方的實情，像光生而影見。圣人偵察對方的言辭，絕無失誤，像磁石吸引鋼針，像舌頭吮食肉骨。
圣人與人相處，言行幽深、精妙。窺察實情，迅疾有道。既像陰陽變化，又像圓方轉化，相互依存。在對方形跡未顯前，用圓滑的方法誘導其說出實情；在對方形跡已顯后，對其已有充分了解，不妨用已定的原則對待他。
作為君主而言，無論提升還是罷黜屬下，也要貫穿這一原則。假如事先沒有原則，不能確定方法，就無法駕馭對方。做事不先預備，就是忽略了真情而沒有方法。先確定原則和方法，再去管理對方，所用策略就不會被發現，對方看不到有關策略的蛛絲馬跡，這樣的統治者或管理者可稱之為“天神”。