第一篇 始計篇

《始計篇》是《孫子兵法》的首篇，是孫子軍事思想的支撐點。“計”即計謀，是戰爭取得勝利的關鍵。正如孫子所云：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”

原文

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也。故可與之死，可與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

譯文

孫子說：戰爭是國家的大事，關系到軍民的生死，國家的存亡，是不能不認真考慮、仔細研究的。

因此，必須通過敵我雙方五個方面的分析，七種情況的比較，得到詳情，來預測戰爭勝負的可能性：一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。道，是指君主和民眾目標相同，意志統一，則可使之為其出生入死，而不懼怕危險。天，指晝夜，陰晴、寒暑、四季更替。地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰場的廣闊、狹窄，是否有利于攻守等。將，指將領足智多謀，賞罰有信，對部下真心關愛，勇敢果斷，軍紀嚴明。法，指軍隊的編制，物資的供應和管理制度的規定。對這五個方面，將領都要做深入了解，了解才能取勝，否則就不能取勝。所以，要從以下七種情況來分析比較敵我優劣，從而預測戰爭的勝負：哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的將領更有能力？哪一方占有天時地利？哪一方的法規、法令更能嚴格執行？哪一方的資源更充足、裝備更精良、兵員更廣大？哪一方的士兵訓練更有素、更有戰斗力？哪一方的賞罰更公正嚴明？通過這些比較，就可以判斷戰爭的勝負了。

將領聽從我的計策，任用他必勝，我就留下他；將領不聽從我的計策，任用他必敗，我就辭退他。聽從了有利于克敵制勝的計策，還要創造一種有利的態勢，作為協助我方軍事行動的外部條件。勢，就是按照我方建立優勢、掌握戰爭主動權的需要，根據具體情況相應地采取不同的措施。

用兵作戰，就是詭詐之術。因此，有能力而要裝作沒有能力，本來準備要攻打而裝作不攻打，欲攻打近處卻裝作攻打遠處，攻打遠處卻裝作攻打近處。對方貪利就用利益誘惑他，對方混亂就趁機攻取他，對方強大就要防備他，對方暴躁易怒就激怒他而使其失去理智，對方小心謹慎就使他驕傲自大，對方體力充沛就使其勞累，對方內部親密團結就挑撥離間，要攻打對方沒有防備的地方，在對方沒有料到的時機發動進攻。這些都是軍事家克敵制勝的訣竅，只能隨機應變靈活運用，而無法事先講明。

凡是開戰之前預計能夠取勝的，是因為籌劃周密、取勝的條件充分；開戰之前預計不能取勝的，是因為籌劃不周、取勝的條件不充分。籌劃周密、條件充分，就能取勝；籌劃不周、條件不充分，就會失敗，更何況不作籌劃、沒有勝利的條件呢？我們根據這些來觀察，誰勝誰負就顯而易見了。

闡釋

本篇是《孫子兵法》的首篇，文章開篇明義：戰爭是關系到國家生死存亡的大事，應持謹慎態度。接著，孫子提出了著名的“五事”和“七計”，通過它來判斷戰爭勝負的情勢。

“五事”：

第一是“道”。即進行這場戰爭是否是正義的，是否得民心。“得道多助，失道寡助”，只有正義的戰爭，才能上下一致、生死同心。

第二是天時。氣候對戰爭的勝負有著重要影響。古今中外的許多著名戰例，均說明了這一點。第三是地利。是指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否等條件。

第四是將領。是指將領的智謀是否高深，是否誠信、仁愛、勇敢、嚴明。

第五是法規。是指軍隊的編制，官吏的任用，軍需的管理。

“七計”：

哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的將領更有能力？哪一方占有天時地利？哪一方的法規、法令更能嚴格執行？哪一方資源更充足、裝備更精良、兵員更廣大？哪一方的士兵訓練更有素、更有戰斗力？哪一方的賞罰更公正嚴明？

孫子在強調了“五事”和“七計”之后，筆鋒一轉，點出了戰爭的特征——“兵者，詭道也。”第一次從戰略的高度肯定了詭詐用兵的重要性。“詭”，具體地說就是“攻其無備，出其不意”，這是戰爭取勝的重要條件。

古人云：“運籌帷幄之中，決勝千里之外。”

能廟算者，便能把握先機，掌握主動權。否則，一著失算，滿盤皆輸。

活學活用

《始計篇》之一——“五事”與“七計”

一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？

兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？

《孫子兵法》與軍事——勾踐臥薪嘗膽

孫子曰：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”這是強調“慎戰”和“重戰”，要求決策者在進行戰爭之前，要進行周密的計劃，對于“五事”、“七計”等進行評估和安排，做到“知己知彼”而百戰百勝。

春秋時期，吳越兩國為爭奪霸權，多次發生戰爭。公元前494年，吳國大勝越國。越國戰敗后，越王勾踐將治理國家的大權交給文種，自己和范蠡一道去吳國給夫差當奴仆，越國的王后也做了吳王夫差的女奴。勾踐為吳王駕車養馬，他的夫人為吳國打掃宮室。他們住在囚室，穢衣惡食，極盡屈辱而從不反抗。由于勾踐能卑事吳王，同時又賄賂吳太宰伯嚭，最后，勾踐終于取得了吳王的信任，三年后被釋放回國。

勾踐回國后，首先下了一道“罪己詔”，檢討自己與吳國結仇，使很多百姓在戰場上送命的錯誤。他還親自去慰問受傷的平民，撫養陣亡者的遺孤。他在坐臥的地方懸掛了苦膽，吃飯的時候也要先嘗嘗苦膽的滋味。他“身自耕作，夫人自織，食不加肉，衣不重采”。勾踐還針對越國戰敗，人口減少，財力耗盡的情況，制定了休養生息的政策以恢復國家的元氣。他明確規定：婦女懷孕臨產時，要報告官府，由官府派醫生去看護；生了男孩獎給二壺酒和一條狗；生女孩獎給二壺酒和一只小豬。生三胞胎的由官府出錢請乳母，生雙胞胎由官府補貼糧食。凡死了嫡子的人家，免除三年勞役，死了庶子的，免除三個月勞役。由于改革內政，減輕賦稅，百姓每家都有三年的糧食儲備。由于勾踐實行了一系列“去民之所惡，補民之不足”的政策，越國百姓對他的感情，就如對父母一般。

勾踐在改革內政的同時，還開展了卓有成效的外交戰。對吳國，他繼續實行以退為進的戰略，麻痹夫差。經常送給夫差優厚的禮物，表示忠心臣服，以消除夫差對越國的戒備，助其驕氣；同時又破壞吳國經濟，用高價收買吳國的糧食，造成吳國糧食困難；他用離間計使夫差對伯嚭偏聽偏信，對伍子胥更加疏遠，挑起其內部爭斗。這些措施的實施，壯大了自己，削弱了敵人，為伺機滅吳奠定了基礎。

吳王夫差戰勝越國后，領土得到擴張，勢力日益強大，夫差也因勝而驕，過高地估計了自己的力量，看不到勾踐決心滅吳的意圖。他奢侈淫樂，窮兵黷武，急于以武力威脅齊、晉，以圖稱霸中原。公元前484年，夫差聞齊景公已死，便決定出兵北上伐齊。吳軍擊敗齊軍于艾陵。公元前482年，夫差又約晉定公和各國諸侯七月七日到黃池會盟。夫差為了炫耀武力，圓其稱霸中原之夢，帶去了吳國三萬精銳部隊，只留下一些老弱的軍士同太子一起留守國內。夫差的空國遠征，給了越國以可乘之隙。越王勾踐在吳軍剛離國北上時，就想出兵攻吳。范蠡認為時機未到，他分析說：“吳王北會諸侯于黃池，精兵從王，國中空虛，老弱在后，太子留守，兵始出境未遠，聞越擊其空虛，兵還不難也。”他勸勾踐暫緩出兵。數月之后，范蠡估計吳軍已到黃池，便同意勾踐出兵。勾踐調集越軍5萬人，兵分兩路，一路由范蠡、后庸率領，由海道入淮河，切斷北去吳軍的歸路；一路由大夫疇無余、謳陽為先鋒，勾踐親率主力繼后，從吳國南面邊境入吳直逼吳國都城姑蘇。

吳太子友得知越軍乘虛出擊吳國，急忙率兵到泓上阻止越軍的進攻。

太子友根據國內精銳部隊全部北上黃池的現實，決定采取不與越軍交戰，堅守待援的策略，同時派人請夫差盡快回軍。然而，當越軍先鋒到達時，吳將王孫彌庸一眼望見了被越軍俘獲的他父親的“姑蔑旗”在空中招展，不由得怒火中燒，也就顧不得太子友堅守疲敵的主張了。他率領他的部屬五千人出擊，打敗了越軍的先鋒部隊，俘虜了越大夫疇無余、謳陽。首戰小勝，使吳將更加驕傲輕敵。不久，勾踐的主力到達，向吳軍發起了猛攻。越軍一舉擊敗吳軍，俘虜了太子友，進入姑蘇城。越軍繳獲了大批物資，取得了這場襲擊戰的勝利。

夫差在黃池正與晉定公爭當霸主，聽說越軍攻下姑蘇，太子被俘，怕影響霸業，就一連殺掉七個來報告情況的人，封鎖這一不利消息，并用武力威脅晉國讓步，勉強做了霸主。隨后夫差就急忙回軍。在回國的途中，吳軍連連聽到太子被殺、國都被圍等一系列失利的消息，軍士完全喪失了斗志。夫差感到現在回國立即反擊越國沒有必勝的把握，就在途中派伯嚭向越求和。勾踐和范蠡估計了自己的力量還不能馬上把吳國消滅，于是同意議和，撤兵回國了。

夫差回到吳國，本想馬上報復越國，但是吳國由于連年戰爭，生產遭到破壞，財力消耗很大，國內又鬧災荒，因此，他感到一時還沒有實力對越實施報復。于是他宣布“息民散兵”，企圖恢復力量，待機再舉。

文種見吳國開始致力于增強國內經濟實力，便覺得越國應抓住有利時機及時完成滅吳大業，如果等到吳國經濟實力得到恢復，那么戰勝吳國將更加困難。于是文種向勾踐建議，應抓緊目前吳軍疲憊，國內防務松弛的機會再次攻吳。勾踐采納了他的建議，于公元前473年乘吳國大旱，倉廩空虛之時，準備大舉攻吳。

戰前，勾踐征求并采納了群臣關于明賞罰、備戰具、嚴軍紀、練士卒等建議，做了充分的臨戰準備。為了爭取人民的支持，他以為國復仇為號召，鼓勵出征者奮力作戰，留鄉者專心生產，并規定獨子及體弱有病者免服兵役，兄弟二人以上的留一人在家奉養父母。出師攻吳時，又宣布吳王夫差的罪狀，號召吳國人民反對夫差。

這年三月，越軍進軍到笠澤。吳國也發兵迎擊，兩軍隔江對峙。越國把軍隊分為左右兩翼，勾踐親率六千精兵為中軍。黃昏時，勾踐命左右二軍分別隱藏在江中；半夜時，二軍擊鼓吶喊，進行佯攻。夫差誤以為越軍兩路渡江進攻，連夜分兵兩翼迎戰。勾踐率主力偃旗息鼓，潛行渡江，出其不意地從吳軍兩路中間的薄弱部位展開進攻。吳軍大敗。越軍乘勝猛追，再戰于沒，三戰于郊。越軍三戰盡捷，使吳國軍事力量土崩瓦解，改變了吳強越弱的形勢。

吳軍在笠澤戰敗后，退而固守姑蘇。姑蘇城堅，越軍一時未能攻下。勾踐采取長期圍困的戰略，使吳軍在二年后終于勢窮力竭。這時，越軍再次發起強攻，攻進姑蘇城。夫差率殘部逃到姑蘇臺上，又被越軍包圍。他派人向勾踐求和，但越國君臣滅吳之心已定。夫差在無望之中自殺而死。越國終于取得了吳、越之戰的最后勝利。

《孫子兵法》與商業——克羅格的特色管理

“知之者勝，不知者不勝”，孫子用最淺顯的語言道出了一個深刻的道理。商場如戰場，企業經營成敗的關鍵在于是否迎合顧客的需求。要達到這一目的，企業必須充分利用市場調查這一手段，及時調整自己的生產，并且與市場之間建立經常性的情報聯系，掌握主動，始終走在市場潮流的前沿。

1873年，美國爆發金融危機。13歲的伯納德·克羅格輟學了，他沿街兜售咖啡，做著小本生意。他單薄的肩膀幫助父親緩解了家中的許多困窘。

克羅格20歲的時候，用攢下的一筆錢，買了一家雜貨鋪。到了1883年，他開設了全美第一家連鎖店公司——大西方茶葉公司。又過了10年，他擁有了40家商店和一個食品加工廠，并將公司更名為克羅格雜貨與面包公司。

克羅格之所以能夠將生意迅速做大，重要的一點在于公司直接與顧客打交道，并始終以顧客需要為服務宗旨。

第二次世界大戰結束后，約瑟夫·霍爾出任克羅格雜貨與面包公司總裁。

霍爾將公司更名為克羅格公司，并一下子引進45種公司專賣商標，以加深顧客對公司商品的印象。

霍爾上任后主持了一項重大改革措施：顧客調查活動。

霍爾對他的員工們說：“無論什么時候，都不能怠慢顧客。對公司應該開發什么商品、增加哪些服務、使用什么銷售手段等問題，最有發言權的就是顧客。”

為此，克羅格公司在所有現金出納機旁安裝了“顧客投票箱”。顧客可以把自己對克羅格公司的意見和建議投入箱中，如需要哪種商品、哪種商品應如何改進、需要什么專項服務等。一天，一名叫尼克松的顧客接到了來自克羅格公司的電話：“您可以到我們公司來挑選您中意的商品了。”

尼克松說：“謝謝，我經常到貴公司去買東西，你們最近又有什么新的好東西嗎？”

“我們非常感謝您對公司的關心。您的建議被我們公司采納了，所以我們告訴您，您可以到我們公司來免費挑選您提出合理化意見的商品……”

原來，克羅格公司在每一張“票”上都留下了顧客的姓名和聯系地址，一旦該顧客的建議被采納，即可終生免費在克羅格公司的商店里享受該種服務或享用該種商品，還可以獲得公司贈予的優惠折扣消費卡，購買任何商品時都享受減價優待。

“投票箱”深受顧客歡迎，提建議者絡繹不絕。克羅格公司根據顧客的建議對癥下藥，使公司每一種新上市的商品都能一炮而紅，公司的經營覆蓋區域迅速擴大到得克薩斯、明尼蘇達和加利福尼亞，1952年的銷售額突破10億美元。

《孫子兵法》與處世——王羲之放糧

在戰爭之前要進行周密的計劃，這是謹慎的表現。同樣，在為人處世中也需要凡事謹慎用心。多思考、多分析，才能一切順利。

晉代書法家王羲之做右軍將軍時，瑯琊郡一帶連年大旱，莊稼顆粒無收，百姓忍饑挨餓，貪官豪紳卻過著荒淫奢侈的生活。

王羲之看在眼里，心里非常著急。他先是散盡了自家積蓄的糧食，但這并不能解決問題；他又催瑯琊郡的大小衙門去奏請朝廷放糧救災。可那

些貪官污吏只是裝聾作啞，甚至閉門不見。王羲之情急之下，想出了一個好主意，他提筆寫了一道奏章，騎上一匹快馬，不分晝夜地向京城奔去。

這天，京城里一片歌舞升平的景象，皇帝與大臣們正在宮里飲酒作樂，聽說王羲之來了，以為他是來進獻書法作品的，便傳他進宮。一會兒，王羲之進到宮里，皇帝見王羲之手中果然拿著一卷東西，連忙叫人遞上來。

皇帝見是奏章，可沒有放在心上，只顧欣賞起王羲之的書法來。當他看到奏章中“放糧”二字時，徹底被王羲之矯若游龍、起落有致的筆勢迷住了，忍不住說道：“放糧，好！好！”

“謝主隆恩！臣今日就去瑯琊放糧。”王羲之等皇帝話音剛落，就跪在地上高聲說。

等皇帝明白過來是怎么回事時已經晚了，于是只好將錯就錯，任命王羲之為欽差大臣，去瑯琊放糧。

王羲之奉旨放糧，可把那些貪官污吏、財主豪紳嚇慌了，他們紛紛涌進瑯琊王府，求瑯琊王為他們作主。

瑯琊王眼珠子一轉，說道：“不必驚慌，你們可以湊些人扮成饑民模樣，去領王羲之發放的糧食嘛！”

這些家伙聽了，連聲稱“妙”，一個個跪地叩頭謝恩后，急不可待地去搜羅他們需要的“饑民”去了。

到了放糧這天，天未亮瑯琊城就擠滿了人，喧鬧聲一浪高過一浪，王羲之放糧的衙門被圍了個水泄不通。

放糧時辰到了，王羲之出衙門一看，見擠到面前的那些饑民一個個細皮嫩肉、肥頭大耳的，不由得有點懷疑，便吩咐手下人去查一查。果然，那些擠在前面的人并不是饑民，而是瑯琊王府的虞侯、郡州縣衙的聽差和那些地主富豪的狗腿子。

王羲之知道后，非常氣憤，正要發作，忽然又轉念一想，對付這些人還是智取為好。于是登高對人群朗聲說道：“本官原定今日在瑯琊放糧，但是，據報告說，南邊東海郡比瑯琊郡的災情更為嚴重，所以本郡暫不放糧了。請各位父老鄉親幫本官把這些糧食全部運到沂河邊，以待裝船南運。”

王羲之話音剛落，人群中立即出現了一陣騷亂，前面那些冒充饑民的家伙很快鉆出了人群，垂頭喪氣地回去了。真正的饑民總是抱著一線希望，他們沒有馬上離開，他們也同情比瑯琊郡災情更為嚴重的窮人，聽王羲之一說，便自覺組織起來抬的抬、扛的扛，沒多長時間就把糧倉里的糧食全部運到沂河邊。

這時，留在沂河邊的人群中，肥頭大耳、細皮嫩肉的假冒饑民的人幾乎沒有了。王羲之面對人群，朗聲說道：“父老鄉親們，今天本官就在此放糧，誰運來的糧食就歸誰了，快拿回家過日子吧！”

王羲之隨機應變地改變了策略，擊敗了虞侯、郡州縣衙及地主老財們的詭計，順利地將糧食發放到了災民手中。

用兵作戰，就是詭詐之術。

“詭”，具體地說就是“攻其無備，出其不意”。

《始計篇》之二——攻其無備，出其不意

兵者，詭道也。

攻其無備，出其不意。

《孫子兵法》與軍事——鄭成功聲東擊西收臺灣

“攻其無備，出其不意”是歷代兵家所尊崇的致勝法寶。與敵交鋒，如果進攻敵人沒有準備的地方，發起出乎敵人意料的軍事行動，往往能夠打得敵人措手不及、防不勝防，從而一舉戰勝敵人。

臺灣被荷蘭統治數十年。1661年4月，成功率二萬五千將士順利登上澎湖島。要占領臺灣島，趕走殖民軍，必須先攻下赤嵌城。

鄭成功親自尋訪熟悉地勢的當地老人，了解到攻打赤嵌城只有兩條航

道可進：一條是攻南航道，這條道港闊水深，船只可以暢道無阻，又較易登陸。但荷蘭殖民軍在此設有重兵，工事堅固，炮臺密集，對準海面，另一條是攻北航道，直通鹿耳門。但是這條航道海水很淺，礁石密布，航道狹窄。殖民軍還故意鑿沉一些船只，阻塞航道。他們認為這里無法登陸，所以只派少量兵力防守。鄭成功又進一步了解到，這條航道雖淺，但海水漲潮時，仍可以通大船。于是決定趁漲潮時先攻下鹿耳門，然后繞道從背后攻打赤嵌城。

鄭成功計劃已定，首先派出部分戰艦，浩浩蕩蕩，裝作從南航道進攻。荷蘭殖民軍急忙調集大批軍隊防守航道。為了迷惑敵人，鄭成功的部隊聲勢浩大，喊聲震天，炮火不斷。成功地把殖民軍的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂，殖民軍以

為平安無事。在一個月明星稀之夜，鄭成功率領主力戰艦，神不知，鬼不覺，乘海水漲潮時從北航道迅速登上鹿耳門，守軍從夢中驚醒，發現已被包圍。鄭成功乘勝進兵，從背后攻下赤嵌城。

《孫子兵法》與商業——羅賓和“幸運糖”

在經營中，有時也可變通使用“詭道”，例如，為了擴大產品的影響，往往給顧客一些微小的利益，讓顧客增加了購買的興趣，便經常購買這種產品。應該說，這就是“利而誘之”的方法。

20世紀20年代，美國糖果商羅賓擁有一家糖果小廠和幾家小店，銷售狀況不理想。在眾多大廠的擠壓之下，他雖然使出渾身解數，但都收效甚微。面對銷量越來越少的局面，他整天都在想：怎樣讓小孩子都來買我的“香甜”牌糖果呢？

一天，他看到一群孩子玩游戲，立即被吸引住了。孩子們把幾顆糖果

平均放在幾個口袋里，由一個公選的人把一只“幸運糖”（一顆大一些的糖）放進其中某個口袋里，不許別人看見，然后大家隨意選一個口袋，有幸拿到“幸運糖”的人就要享受特權，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要上供一顆糖……他思索著這種奇怪而有趣的游戲規則，突然一個靈感闖入了他的腦海，他欣喜若狂。他思考了許久，有了一套宏偉的計劃。

當時，美國的許多糖果是以1分錢賣給小孩的。羅賓就在糖果里包上

1分錢的銅幣作為“幸運品”，并在報紙、電臺打出口號：“打開，它就是你的！”這一招很有效，因為如果買的糖中包有銅幣的話，就等于完全免費，孩子們都爭著買。羅賓把“香甜”這個名字也改為“幸運”。他除了大量投入生產外，還不惜血本招來許多經銷商，另外再大做廣告，將“幸運”糖描繪成一種可以獲得幸運機會的新鮮事物，并創造出一個可愛的小動物形象作為標志，使人人都非常熟悉。因為方法奇特新穎，羅賓的糖果立即聞名全國，銷量像長了翅膀一樣，迅速上升。

其他糖果商在此啟發下，也蜂擁而上，紛紛模仿此法。羅賓就更進一步，買中“幸運”糖的人不僅免費，還可以獎勵幾顆糖。后來他的食品中還放上其他物品，諸如玩具、連環畫、手槍玩具等小物品。如此，羅賓糖始終處于同行前列，轉眼間他就擁有了800多萬美元的資產。

《孫子兵法》與處世——張居崍誘盜

“詭道”，講究沉著冷靜，不顯露自己的真實動機，而后出其不意，后發制人。運用于為人處世，同樣具有深刻的指導意義。

明朝張崌崍任滑縣縣令時，有兩名江洋大盜任敬、高章來到縣城，冒充錦衣衛的使者拜見張崌崍，并且湊近張崌崍耳邊說：“朝廷有令，要張公處理有關耿隨朝的事情。”

原來當時有位滑縣人耿隨朝，擔任戶政科員，主管草場，因為發生火災，朝廷下令將他羈押在刑部的監牢里。張崌崍聽到此事，更加相信二人的身份。張崌崍請二人到屋內休息，于是任敬拉著張崌崍的左手，高章擁著張崌崍的背，一起進入室內坐在炕上。二人突然取出匕首，架在張崌崍的脖子上。任敬摸著鬢角胡須，笑著說：“張公不認識我吧！我是江湖上來的朋友，要向張公借用公庫里面的金子。”

張崌崍抑制住內心的緊張，裝出替他們著想的樣子說：“你們不是為了報仇，我也不會為了財物犧牲自己性命。不過你們這樣暴露自己的真實身份，如果被人發現，對你們可相當不利！”

兩個強盜聽了覺得很有道理。

張崌崍又進一步說：“公庫的金子有人看管，容易被發覺，對你們不利。我有一個辦法，就是我向縣里的有錢人借貸，這樣你們可以安然無事，也不至于連累我的官職，豈不兩全其美？”

兩個強盜聽了更加贊同張崌崍的辦法。就這樣，張縣令不露聲色地穩住了強盜，并取得了他們的信任與合作，同時一條妙計醞釀成熟。

張縣令傳令屬下劉相前來，劉相到后，張崌崍假意說：“我不幸發生意外，如果被抓去，會很快被處死。這兩位是錦衣衛，他們不想抓我，我很感激他們，想拿500兩黃金給他們，以表心意。”

劉相聽了，目瞪口呆，說：“到哪里去弄這么多錢？”

張崌崍說：“我常看到你們縣里的人，很有錢而且急公好義，我請你替我向他們借。”

張崌崍拿出筆來，一共寫了9個人，正好數量符合。所寫的這9個人，實際上都是衙役。

劉相看了以后，恍然大悟。不一會，名單上列出的9個人，一個個穿著華麗的衣服，像富貴人家的子弟，手里捧著用紙包著的鐵器，先后來到門口，假裝說：“張公要借的金子都拿來了，因為時間太緊迫，沒有湊足所要的數目，實在過意不去。”一邊說，一邊裝出哀求的樣子。

兩位強盜聽說金子到了，又看到這些人果然都像有錢人的樣子，就很高興地說：“張公真的不騙我們。”

張崌崍趁兩個強盜查看金子的時候，急忙脫身。并大喊抓賊，9個衙役，一擁而上，兩個強盜猝不及防。其中一個被抓，另一個自殺身亡。