孫老爺子不愧是見多識廣，雖然也是一腔熱血，但是很快便冷靜下來了，說道：“一個新出現的東西，要傳播的世人皆知很難！不知道柳鶴小娃你有什么辦法不成？”

孫安夫婦聽父親說完也是漸漸冷靜下來了，是啊，新東西要向天下傳播何其之難，除非是宮中那位親自開金口，普通人要想天下皆知太難了，開的這間藥鋪想要紫云鎮人人皆知都很難，更別說天下之大了。

這個問題還難不倒學過《市場營銷》的柳鶴，所謂廣告就是廣而告之，雖然宋朝沒有“廣告”這個詞，但是商家們也有很多的宣傳手段，比如找人吆喝排隊，還有王婆賣瓜自賣自夸這種。

后世的營銷手段有很多，比如饑餓營銷，網紅營銷等等。

“現在紅茶才剛剛進入市場，我們沒有必要一下子讓全天下都皆知，我們也沒有那么大的能力一下子讓天下人都皆知，這是一個過程，要經過慢慢宣傳才能達到。

我們前期主要是讓杭州城的士大夫皆知，讓杭州各大家族皆知就行，紅茶的售價不便宜，前期階段普通人也買不起，主要針對的就是富裕地主之家，靠我們雙方的力量去做成這件事情，依然很難，但是我們可以找其他人合作，比如陳嬸的娘家陳府！”

柳鶴說完之后，孫老爺子和孫安夫婦又陷入了沉思，陳府，是虔州城的三大家族之一，孫夢琪的娘親陳氏便是陳家的三小姐，陳家以經營藥材鋪開醫館為主營。

不管在哪個時代，醫院永遠是最賺錢的。

當初還在虔州做官的孫老爺子，帶著兒子孫安去陳府拜見陳家家主陳洪，孫安故而認識了夫人陳氏。

當知道三女兒想要嫁給孫安時陳洪是堅決不同意的，自古婚姻大事都是父母之命媒妁之言，陳洪想讓三女兒嫁給虔州城知府的四兒子。

雖然宋朝不抑制商業，但是商人的地位并不是很高，進入仕途永遠是全天下人最盼望的職業，有官府做靠山，陳府的生意能夠更上一層樓，奈何三女兒死活不肯，以絕食來抗議，硬要嫁給孫安。

經過這件事情之后，陳洪對三女兒和孫安就沒有過好臉色，雖然孫鼎也是官吏，但是陳府面前，孫鼎是個小角色，入不了陳洪的法眼。

嫁給孫安之后陳氏就在鎮上開了這家藥鋪，請了一位郎中，陳氏負責進藥賣藥，只有過年的時候才會帶著夫君和女兒回去陳府拜望，平時基本沒什么聯系。

柳鶴也是聽村子里的人閑聊八卦才知道這件事情的，商人最注重的永遠是利益兩字，嫁給知府兒子比嫁給孫安能夠取得更大的利益，這便是大家族的做法，一切為了家族利益，但是現在有了“紅茶”這份巨大的利益，就不信陳洪不要！

看著三人不說話，還在思考，柳鶴接著說道：“陳嬸放心，陳府一定會同意和我們合作的，茶葉的利潤很可觀，如果到時候陳家不肯，那我們還可以找另外兩大家族，相信他們還是很樂意的，畢竟這是拱手送錢給他們！”

三個人回過神來，柳鶴繼續說道：“我只跟你們合作，也只跟你們見面，這個紅茶我賣給你們一兩銀子一兩，建議最后的賣價要五兩以上！”

柳鶴說出這個價格的時候，三個人都傻眼了，五賣兩銀子，現在市面上最貴的茶葉也不過是三百文一兩，真是會獅子大開口。

孫安說道：“五兩太貴了，雖然這個確實是難得的好茶，但是這么高的價格誰會買？”

柳鶴說道：“孫叔，這個價格絕對不會貴，孫叔聽過物以稀為貴嗎？紅茶現在只有我們有，賣的越貴，知名度才能越快傳播出去。”

看著孫安夫婦還是思索中柳鶴便接著說道：“這件事情不急，我今天帶的這包紅茶，陳嬸可以帶回去給陳府看看，如果陳府同意那我們再進行下一步！我今天還帶了一包止血的良藥，想給陳嬸看看。”

于是走到陳氏面前，打開了那包板古藤的粉末，陳氏看著那些金黃色的粉末，發現自己沒見過，不認識，于是問道：“這是什么植物的粉末？可以用來止血？”

柳鶴道：“這是板古藤的粉末，主要作用是止血。”

板古藤，陳氏確定自己也沒聽過這個名稱，止血的藥其實在藥店賣的并不是很好，除非富有一點的家庭會買，普通人家都是直接拿廚房土灶里面的草木灰來止血。

不過陳氏還是微笑的說道：“陳嬸先收著，下次試一下，如果好用，那到時候再付錢給你可好？”聽都沒聽過的植物，還是小心為上，先試用，好用以后再付錢給他。

柳鶴道：“那就有勞陳嬸了！”

在孫氏藥鋪吃完中午飯，逛了一會之后，柳鶴三人便坐馬車返回了云峰村。

陳氏跟娘家商談至少需要三四天時間，陳府在虔州城，從紫云鎮去虔州城，坐馬車也需要三小時。

回到家里，柳鶴把從鎮上買的兩個帶蓋子的缸搬進了房間里，把之前做好的紅茶葉分別放進了這兩個新缸子里，并在缸口處，蒙了一張草紙上去，草紙可以吸引茶葉中的水分，防止茶葉變潮。

小手抓了三把紅茶葉，用紙包裹了起來，拿跟草繩綁了起來，今天學堂放假，柳鶴準備去拜訪一下劉老夫子。

十歲的柳鶴，學堂還是要上的，雖然腦中擁有豐富的現代文化知識，但是依舊不會寫毛筆字，看不懂宋代的繁體字，想要以后參加科舉考試那這些基本技能肯定是要會的。

關上家里的大門，拎著紅茶葉，朝著劉老夫子家里走去，劉老夫子的家就在學堂的后面。

學堂柳鶴以前也去過，雖然沒上過學，好奇的溜進去看過，學堂其實就是一間比較大的屋子，四五十張桌凳，上面有個比較高一點的桌臺，老夫子在上面念，學生就跟著讀。

柳鶴看完之后，一點都不覺得學堂很神奇了。

老夫子的家倒是比學堂更大，一個兩進三合院，除了劉老夫子還有他的夫人趙氏，還有兩個伺候的下人。

他的兩個兒子一個在鎮上開了一家布衣店，一個在虔州城做衙役，兩個兒子都結婚了，都沒有跟劉老夫子住在一起，也就是逢年過節的時候會回來家里看望劉老夫子，劉老夫子家境其實挺不錯的，光靠學生們的束脩費用，足夠養活劉老夫子這一家。

劉老夫子在云峰村教了二十年的私塾，這二十年里也有一些是讀書的料，但是最后通過省試的也就只有一人，更別說經過殿試了，宋朝規定凡是省試、殿試通過以后，朝廷便立即授予官職。

名次越靠前就越容易獲得官位越高。

所以各個階層的百姓都對科舉考試趨之若鶩，每年參加考試的人數都很多，每年錄取人數皇帝說了算，一般都是兩三百人，殿試的錄取比例一般是三分之一，也就是最后一個環節將淘汰掉將近三分之二的人。

可見競爭多么激烈，一般能夠參加殿試的，都是大家族里面的子弟，貧苦百姓很難通過科舉考試實現人生的逆轉。

很多參加州試、省試落榜的學子們不愿意回到家鄉種田，便在大城市里從事商業活動，有文化的商人越來越多，從而促進了宋朝商業的繁榮！

這也是宋朝商業發達的一個文化因素。

宋朝為了讓考試更加公平公正，實行了一系列制度比如：在地方舉行州試時，如果州官的親戚是考生，那么該考生需要離開原籍二千里地以外的城市參加考試。

國子監、開封府所舉送的貢士中，如果與所舉送的長官有親戚關系，則由國子監和開封府互相考試，或者另派官員主持這些人的考試。

所以能夠通過科舉考試的不管是貧苦人家還是大家族的子弟，都是擁有真才實學的，大部分都是比較聰明的才子，這也很符合封建社會的愚民政策。

一般而言通過考試當上高官的人，家里背景最差也是小地主級別，家里才有資源和能力去培養。

不像現在的柳鶴，每天還要去放牛，還要讀書，精力有限，資源又不夠，人家請的又是名師大儒，貧苦人家的老師只是落榜書生而已。

柳鶴搖搖頭，不去想了，越想壓力越大，作為一個擁有現代科學知識的穿越者，還是要有信心才對。