- 保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由(第2版)
- 陳亦純
- 820字
- 2020-07-31 17:03:54
004 保險的功能還有哪些呢
在中國臺灣,藝人常在電視上說,東北有三寶——人參、貂皮、烏拉草;臺灣有三寶——健保、勞保、199元吃到飽。
筆者則要說保險有“八?!?。八保的功效簡直太好,不懂的人太胡搞——
1.保用
世界級富豪巴菲特的致富四大秘訣——一是追求簡單,不要復(fù)雜。二是長期持有。三是不懂的不要碰。四是手邊永遠有現(xiàn)金。這四項觀念簡直就是在說保險。保險是一筆可以確保的現(xiàn)金,可以自我掌控的資產(chǎn)。
2.保固
設(shè)定保固的期限,疾病、意外、癌癥等身體健康的損傷,保險公司要負起彌補維修的責(zé)任。
3.保面
人之悲哀有二,一是錢賺到但還沒用完即要走,二是錢用完了人還沒走。每個人都希望老年生活要有尊嚴,要有面子,要有錢。未來是一個養(yǎng)不起的未來,尊嚴的自我防衛(wèi),唯今之計最萬無一失的做法是盡快準備養(yǎng)老金,而壽險正是為你的養(yǎng)老金服務(wù)的。
4.保安
夫妻歲差是正常,老父少子也是常見之事,加上橫禍無常、惡疾飛躥,另一半尚無法財務(wù)自主或下一代仍需照顧教養(yǎng)之時,欲求心安,準備萬一厄運臨頭時家人降低災(zāi)害之危難,這是有責(zé)任感的家長所該做的事。
5.保全
準備一筆錢,支付貸款、生意投資及人生最后一筆費用發(fā)生時的給付,如此可免自己的事業(yè)及家庭在自己不幸駕鶴西歸時生活品質(zhì)下降,也可讓自己的宏愿及一生打拼的成果得到完整的移轉(zhuǎn)及繼承。
6.保值
所投資的金額在一定的時間后會原金退回或物超所值地加息退回,當(dāng)然這是規(guī)劃長時間的投資且中途不輕易變更所帶來的福祉,這也是提供長期且穩(wěn)健的投資策略所延伸的好處之一。
7.保稅
有價資產(chǎn)未來均統(tǒng)算在遺產(chǎn)之中,唯有壽險是有錢人的避稅天堂。解約免稅,逐年領(lǐng)回也免稅,身故免稅。有錢人傳家靠節(jié)稅,一般人持家靠節(jié)約。
8.保證
保證一筆預(yù)期可以用的錢,保證未來給家人使用的錢。只要準時繳納,未來必然可以如期回收,若是萬一在繳納期中發(fā)生不可預(yù)期的重大事故,則壽險公司會視同繳完地將尚未繳的錢全部奉還。
“八?!痹谟凶R之士身上可說是妙用無窮。