序

奧特萊斯——中國服裝流通業態創新的一個必然選擇

中國市場是13億人口的大市場。這里不僅有日漸提升的消費能力，更有與時俱進的產品創新能力。也正因此，對服裝品牌來說，中國市場是一個強大的磁場，不僅吸引著國內數以十萬計的服裝品牌，同時吸引著為數眾多的國外服裝品牌潮涌而來。

2005～2009年，全行業銷售產值增長幅度為85.73%，年均增長率16.74%；其中規模以上內銷產值增幅達到108.15%，年均增長率20.11%。從數據可以很明顯看出，內銷產值增長率遠高于全行業的銷售產值增長率。

由于近年來內銷市場表現出旺盛的增長勢頭，所占市場的比重也在不斷加大。2005年內銷產值占全行業銷售總產值的比重為71.33%，2009年比重已經提高至79.94%，2010年1～10月，占比突破80%，達到81.22%。這充分顯示出中國內銷市場對行業的支撐作用進一步鞏固。

與全行業產銷持續兩旺相輔相成的是，中國市場上服裝品牌的成長始終馳騁在快車道上。據不完全統計，“十一五”期間，國家工商總局商標局注冊的服裝、鞋、帽類（第25類）商標約達47.6萬個。僅2009年一年的注冊數量即達9萬5千多個。已經成為馳名商標的品牌有200余個。這也充分說明服裝消費的品牌化時代早已來臨，并正日趨成熟。

內銷市場上的商業流通渠道已成為紡織服裝行業實現結構調整和產業升級的關鍵環節。隨著國外品牌的不斷進入中國、國內品牌的快速成長，服裝商業流通模式創新已成為全行業高度關注的課題。

特別進入新世紀以來，服裝的流通渠道、營銷模式、商業業態的變化日新月異。從小型品牌企業到大品牌上市公司，最關注的都是營銷渠道和營銷模式。“品牌營銷、渠道為王”等類似的字眼俯拾皆是。而實現從“中國制造”到“中國創造”的轉型，這既需要服裝企業帶動上游企業在原輔材料加工、制造、經營、管理方面不斷創新，同時也需要產業下游有一大批流通領域的企業，利用先進的商業流通模式，提高產品附加值，提升品牌競爭力。

中國紡織工業協會流通分會從成立之初，就關注產業流通效率，重視商業模式創新。在優化原有渠道的同時，為中國的服裝品牌、服裝企業尋找銷售產品、塑造品牌的新通道，以實際行動推動中國紡織服裝產業鏈的升級，也是當前行業工作的重要內容。

奧特萊斯業態起源于美國，現在成為歐美日等地區品牌服裝服飾銷售的重要渠道，在零售中的比重不斷提高，這一業態的最大特點在于品牌產品的品質保證和價格的優惠。

這幾年，奧特萊斯業態也不斷在國內各地出現，從北京、上海開始在8年左右的時間里，全國先后有200余家奧特萊斯開門迎客，成為許多成城市爭相引進、備受推崇的商業形態。但是由于運營管理經驗的不足和商品資源的缺失，現有的奧特萊斯店很多經營困難重重，出現了所謂的“水土不服”現象。

如何發揮奧特萊斯的品牌優勢，使之既能很好地適應中國消費者的消費習慣，又能實現商業流通效益最大化，從而形成具有不同區域特色的商業流通模式？這需要我們從奧特萊斯進入中國的市場地位、品牌資源整合、經營管理方式創新到區域特色的嫁接等方面，重新進行認真細致的思考，理清發展的思路，總結出一些可操作的辦法。最終的目的是使從事奧特萊斯的企業少走彎路，早日成功。這不僅有利于商業模式的創新，更有利于服裝產業的提升發展。

值得欣慰的是，從2007年起，中國紡織工業協會流通分會就有像羅欣先生這樣的有心人，始終致力于探討奧特萊斯商業模式在中國的本土化創新，他和他的團隊從遠郊奧特萊斯的規劃、定位開始，一直在努力探索實踐。

這本由羅欣先生主編的《商業價值新支點——讓奧特萊斯贏在中國》，是當前第一本對奧特萊斯商業模式進行全面解析的書籍，是第一本匯集了大量的有關奧特萊斯調研資料、市場數據的書籍，是第一本對奧特萊斯本土化發展提出實戰觀點的書籍。在當前局面下，甚至可以成為第一本中國奧特萊斯工具書。

我不僅要對這本書的問世表示祝賀，也希望羅欣先生關于奧特萊斯的探索、實踐有更大的成果和收獲；同時我也希望包括各級政府部門、相關行業組織在內的各界都能夠給予中國紡織服裝流通企業，特別是創新商業業態的流通企業給予更多的支持、幫助和理解，共同促進紡織服裝產業的升級發展。

夏令敏

2010年12月2日