三番SANFAN：從高品質新都市休閑到國際化“快時尚”女裝

三番SANFAN作品

一、以黑馬姿態躍入業界

2004年無疑是三番SANFAN品牌發展史上具有里程碑意義的一年，在2004年6月，香港明星朱茵簽約形象代言三番SANFAN品牌，三番SANFAN以一種強勢的黑馬姿態傲然躍然地進入業界視線，借此，三番SANFAN作為中國休閑服裝策源地名鎮沙溪的本土原創性品牌，甫一亮相，便引起業界的刮目相看，名動四方。

二、新都市休閑主義風格的先鋒探索

隨著現代都市青年男女生活素質的提升，他們越來越向往休閑輕松的新都市主義生活方式，在穿著上，要求服裝與環境融合，人與服裝和諧，回歸到休閑自然的高境界穿著理念，而三番SANFAN正是一個通過對流行時尚、個性款式與精湛工藝的完美解讀和獨到把握，來表達青春活力、健康快樂的青年男女的新都市主義休閑服裝品牌，即娛樂（Entertain）、體驗（Experience）和享受（Enjoy），她遵循對自由、個性、活潑、輕松的追求，堅持動感、率性、自然，展現出現代都市的最新流行趨勢，始終貫穿清新的原創風格，以懂得享受生活、引領時尚潮流、對生活充滿信心、精力充沛和勇于創新的現代都市青年男女為目標消費群體，透過產品盡情地滿足他們行為和心理的各種需求，按照藝術美觀及商業實用的原則，秉承現代都市一族對輕松寫意的休閑生活時尚的日益向往，首創新都市休閑主義服裝賣場形象，重新定義服裝品牌文化，自由、自主、自然在這里得到完美的彰顯，成為一種生活方式的展示和引導。三番SANFAN崇尚輕松、活潑、率真的生活方式，以自然為本，宣揚個性、活力、奔放的都市休閑文化，倡導新都市休閑主義，以滿足消費者的時尚需求，完美詮釋新都市休閑主義文化和風情。通過品牌的價值、完美的產品和完善的服務，通過充滿生命力的企業文化和時尚魅力的品牌文化，讓顧客感受到新奇、驚訝、興奮、愉快、輕松、舒適等無限的樂趣和品牌文化信息。

三番SANFAN致力打造新都市主義休閑服裝精品，為處在時尚前沿的時代先鋒們打造“新都市休閑主義”的品牌經典，在21世紀最初10年，新都市休閑主義席卷全球，從而也推動世界服裝的發展潮流，三番SANFAN緊跟時代節拍，率先探索、倡導和推動服裝的新都市休閑主義潮流。

三、明晰“新都市、新休閑、高品質”的品牌追求

三番SANFAN自誕生之日起，就成為中國新都市休閑主義風格服裝的完美詮釋者。作為新都市休閑主義風格服裝的倡導者，三番SANFAN以“新都市、新休閑、高品質”的品牌追求，豎起現代新休閑主流生活和新休閑服裝時尚的風向標。

堅持內核，詮釋年輕人的生活主張與要求

張愛玲說：“每個人都住在自己的衣服里。”

21世紀，急劇的中國都市化進程開始明顯地改變著我們所熟知和習慣的社會結構，也改變著我們的觀念。互聯網的發展，交通的進步，都市文化的興起、蔓延以及形形色色的新的生活內容和誘惑，對當代都市年輕人產生了近乎徹底的沖擊，甚至瓦解了他們的生存觀念，因此，“都市”這一浸透了當代意義并為我們所習以為常的文化概念，在這樣的社會結構、生活方式和文化語境下，自然而然成為服裝設計師借以表達自我的天然而直接的命題與材料。從對當代都市的敘述、描繪和轉達，再現當代都市年輕人健康、新銳、時尚、充滿激情，豐富、多元、趨新乃至困惑、迷亂、痛苦、掙扎的感受，成為新都市休閑服裝品牌采用的流行符號和時尚代碼。

三番SANFAN作品

新都市休閑主義風格服裝，最重要的設計本質是簡約、時尚與高品質，是拋棄繁瑣的細節設計，一切都被簡約至恰到好處，留下最精華的部分，在剪裁中，延續自然的剪裁線條，整體呈現干凈利落的時尚，注重舒適的穿著感，對服裝材質的選擇非常挑剔，以帶給穿著者輕松無壓迫的感受。

三番SANFAN新都市休閑主義風格服裝的文化精髓就是讓都市文明與自然屬性和諧共存，倡導以人為本，設計從細節體貼生活，在滿足人們穿著的同時，充分顧及人與自然、社會的關系。倡導的是一種輕松、精致、高品質生活模式，強調文化背景、個性化生活。快樂真正的秘密在于精神“自由自在”，“解脫壓力”和“享受自然”成為都市年輕人新的消費需求主體結構，休閑的生活享受快樂，成為他們價值觀轉變的原動力。

三番SANFAN新都市休閑主義風格服裝的品牌宗旨是重新定義服裝與生活的意義和關系，創造出新一代的服裝風格和生活方式。

三番SANFAN新都市休閑主義風格服裝的出現，印證了休閑服裝向高品質發展的趨勢，印證了人們對個性化的追求，折射出人們的消費終極的追求是文化品位，是一種現代消費理念。

三番SANFAN作品

三番SANFAN作品

四、遞進元素，國際化“快時尚”女裝元素提升品牌活力

在生活方式上，“快時尚”已經風行世界大都市，年輕男女無論從消費模式到生活節奏都在變快，快速消費、快速更新、快速厭棄……“快時尚”正在強力滲入國際化大都市的血脈中。

“快時尚”顛覆了傳統春夏季時裝和秋冬季時裝的概念，它采用市場快速反應與產品快速更新的經營模式，使產品更新周期從一季變成了一月甚至兩周。同時，實用主義消費正成為主流，消費者在現代社會各個層面上的力量都在不斷膨脹，面對不斷推陳出新的平價奢華產品，消費者具有更強的自我意識，對高品質、趣味和差異化的欲望更強了。

2010年起，三番SANFAN進行了品牌文化與市場戰略的整合提升，在品牌的市場戰略上，在ZARA、H&M等“快時尚”品牌紛紛搶占市場的態勢中，三番SANFAN秉承“聯盟共贏＋快速時尚”的發展戰略，建立起“顧客中心模式”和“利潤效益中心模式”，通過人流、物流、信息流的整合，形成了有效的快速反應體系，極大地提高了設計、生產、推廣、營銷等部門核心效率，通過整合提升，三番SANFAN在品牌文化、供應鏈整合和營銷渠道鋪設上具有了自己獨具特色的品牌優勢。

對于加快、加大加盟網絡與直營店體系規模，目的在于迅速提升品牌的經營業績，建立Fast Fashion快速時尚體系，直營網絡的擴張和有效管理更有力體現品牌的核心競爭實力。對于“Fast Fashion快速時尚”理念，三番SANFAN十分明白，速度是服裝時尚產業的生命線，快速時尚的“快速”是對市場反應能力的嚴苛要求，從產品開發到新貨上市的周期實現匪夷所思的“短平快”，前期企劃需要迅速掌握臨近季節的流行資訊與信息，對于流行趨勢預測、色彩、面料及風格早期規劃，對各大秀場進行專業分析，同時考慮到各種必然或偶然的元素（激發靈感的街頭風格、展覽、藝術活動等）可能對流行產生的影響。在這一動態過程中把握趨勢，需要嗅覺靈敏，需要具備強有力的專業知識和縝密到位的理性分析，需要不斷地分析與整合各種因素，從中提煉出有價值的資訊，通過不斷驗證使之更為具體化，盡可能達到非常精準的程度。今天，消費者懂得如何去消費的時代開始了，產品也不再是單一質量的比拼，而是綜合質量的較量。相對于ZARA、H&M對國際時尚流行趨勢把握程度的熟稔，三番SANFAN與國際時尚一直有著很好的對接，三番SANFAN不僅在美國、韓國等設立了設計工作室，時刻了解國際時尚的最新動向，同時通過一線的接觸來了解中國國內目標消費群體對產品時尚需求的變化情況，做到國際化視野與本土化設計得到很好地融通結合。以市場的顧客需求為先導，三番SANFAN通過產品線的豐富和供應鏈集成效率的提升，不斷致力于時尚的提速。

三番SANFAN作品

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五、提升價值，品牌塑造必須著眼長遠價值

三番SANFAN一直代表著中國服裝業界有思想、有遠見、有文化、有價值的服裝品牌。

在個性張揚的年代，消費者穿衣方面存在很大的求異心理，服裝對于他們而言，是自身個性、展示自身形象的載體，服裝品牌的差異在于給消費者不同的心理感受，消費者的品牌消費，其實質是文化的消費，是一種個人心理的消費，因此服裝品牌的設計理念一定要高于消費者，服裝設計背后的生活哲學要契合現代人追求切身實用與流行美觀的雙重心態。產品是服裝品牌的基石，產品本身的差異化、產品線的寬度和產品所具有的獨特風格是產品的核心要素，要不斷創新設計，要不斷注入新的元素，在產品同質化的市場上，產品創新是突破市場的最佳利器。

在強調個性化生活的今天，消費者選擇品牌其實就是選擇一種生活主張、生活態度，展現一種自我的個性，市場營銷的最終目標就是要打動消費者的心，獲得顧客的喜愛和滿意，對于服裝品牌來講，產品是基礎，文化是生命，終端是關鍵，只有三者的有機結合與高效統一，才能創造杰出的服裝品牌。

三番SANFAN在2004年推出之初，針對品牌塑造，潘卓紅總經理曾經做過這樣的比喻：做品牌如同養孩子，需要耐心，需要一點一滴的情感投入，會有期待，在現實利益與長期收益、情感投入、價值取向和事業的成就感上完全不同。品牌是企業觀念形態以及經營行為的集中體現，包含了企業的文化情結和情感氛圍，也反映了質量意識、服務理念和服務藝術，所有這些因素構成了品牌的文化。經營品牌實際上更是在經營一種文化和信任，隨著市場競爭壓力的增加，品牌經營更加困難，但作為企業，需要有先進理念的指導，以優秀的品質作保證，才能樹立起一個令消費者信任的企業形象和文化。在強調個性化生活的今天，消費者選擇品牌其實就是選擇一種生活主張、生活態度，展現一種自我的個性。

結緣·親歷·感懷

因為卓越、所以紅火

三番SANFAN品牌的梁光權、潘卓紅伉儷是我認識的服裝企業老板中，特別真誠、親和、低調、謙遜又特別默契的一對夫妻。

2004年7月初，三番SANFAN在中山香格里拉酒店舉辦產品訂貨暨簽約香港知名演員朱茵出任品牌形象代言人的新聞發布會，這是三番SANFAN第一次進入行業及媒體公眾視野。當時，受沙溪政府宣傳辦的邀請，我作為記者參加了三番SANFAN發布會，即使在當時正快速進步中的沙溪休閑服裝產業而言，甫一亮相，便有聘請明星代言的驚人之舉，于沙溪政府和整個廣東服裝行業，都足夠震撼，2004年的三番SANFAN以黑馬姿態躍入服裝時尚產業，令人印象深刻。

三番SANFAN的品牌發展進程也非常順利，平穩而健康。在企業都受到經濟和行業調整的影響之下，三番SANFAN發展依舊從容不迫，2010年又相繼推出了三番SANFAN男裝系列，更加令人欣喜的是三番SANFAN相關的其他事業領域風生水起，三番SANFAN嶄新的十一層商業辦公大樓，如今已經巍然矗立在沙溪半島路上。

2004年至今，我與三番SANFAN梁光權、潘卓紅伉儷一直保持著聯系與合作，同時又如同家人一樣親切。

如果僅僅是勤奮、努力、堅韌來形容三番SANFAN梁光權、潘卓紅伉儷事業取得的成就，應該是遠遠不夠的，依我這些年與之接觸交往中的了解，他們的人品道德是企業和品牌發展成長最堅實的基礎。