任務(wù)二　熟悉國(guó)際貿(mào)易中的當(dāng)事人

※任務(wù)目標(biāo)

說出國(guó)際貿(mào)易中涉及哪些當(dāng)事人及其工作任務(wù)。

※任務(wù)詳解

在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方經(jīng)過談判達(dá)成交易合同后，貨物從賣方運(yùn)到買方要?dú)v時(shí)幾個(gè)星期或幾個(gè)月。如果是海洋運(yùn)輸，賣方要將貨物經(jīng)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸發(fā)至出口港，辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，貨物經(jīng)海運(yùn)運(yùn)至目的港口，進(jìn)入進(jìn)口國(guó)待海關(guān)查驗(yàn)、檢疫、放行，再經(jīng)進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)竭_(dá)最后目的地最終存儲(chǔ)于買方倉(cāng)庫(kù)內(nèi)；此外，買賣雙方通過各自所在國(guó)的銀行付款、收款；如果買賣雙方在交易中發(fā)生貿(mào)易糾紛，還會(huì)有律師、公證機(jī)構(gòu)、法院或仲裁機(jī)構(gòu)加入進(jìn)來。

買方和賣方是交易的核心要素，也是國(guó)際貿(mào)易的主體。但在國(guó)際貿(mào)易中，還有許多其他當(dāng)事人參與到貿(mào)易中來。每次交易所涉及的當(dāng)事人會(huì)由于交易目的、交易商品、進(jìn)出口各國(guó)的貿(mào)易政策而不同。

一、貿(mào)易合同的當(dāng)事人

按照1980年《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（以下簡(jiǎn)稱《公約》）的要求，貨物銷售合同的當(dāng)事人應(yīng)為雙方營(yíng)業(yè)地位于不同締約國(guó)的當(dāng)事人。如雙方的國(guó)籍不同，但營(yíng)業(yè)地位于同一個(gè)國(guó)家，則不適用公約。如果只有一方的營(yíng)業(yè)地位于締約國(guó)也不適用公約。所以，所謂貨物買賣具有“國(guó)際性”，是指雙方當(dāng)事人為不同國(guó)籍，不同營(yíng)業(yè)地，如A國(guó)企業(yè)與B國(guó)企業(yè)之間的貿(mào)易；另一種情況是，雙方當(dāng)事人具有相同國(guó)籍、營(yíng)業(yè)地不同，如A國(guó)的企業(yè)與該企業(yè)設(shè)在B國(guó)的子公司進(jìn)行貨物貿(mào)易。但如果雙方當(dāng)事人具有不同國(guó)籍，而營(yíng)業(yè)地相同，如具有A國(guó)國(guó)籍的企業(yè)與具有B國(guó)國(guó)籍的企業(yè)在C國(guó)所進(jìn)行的貿(mào)易就不是國(guó)際貨物買賣了。

所謂營(yíng)業(yè)地，是指固定的、永久性的、獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)業(yè)的場(chǎng)所。例如，一家外國(guó)公司在我國(guó)設(shè)有常駐代表機(jī)構(gòu)，而這家代表機(jī)構(gòu)在法律上實(shí)際是外國(guó)公司在我國(guó)的代理人，它是代表本國(guó)公司進(jìn)行活動(dòng)。所以，我國(guó)某家公司和這家常駐代表簽訂的貨物買賣合同，仍然是國(guó)際貨物買賣合同。

技能訓(xùn)練

（1）在A國(guó)有營(yíng)業(yè)地的美國(guó)公司和在A國(guó)有營(yíng)業(yè)地的中國(guó)公司，其訂立的貨物買賣合同，適用《公約》的規(guī)定嗎？

（2）在A締約國(guó)有營(yíng)業(yè)地的中國(guó)公司甲和在B締約國(guó)有營(yíng)業(yè)地的中國(guó)公司乙訂立的貨物買賣合同，適用《公約》的規(guī)定嗎？

通俗來說，在一項(xiàng)交易中，首先要有買方和賣方，因此在國(guó)際貨物買賣中的當(dāng)事人主要是指簽訂貨物買賣合同或履行合同的買方和賣方，有時(shí)又稱買方為“進(jìn)口商”；賣方為“出口商”。

（一）買方、進(jìn)口商

國(guó)際貨物貿(mào)易中購(gòu)買方（Buyer）是指將原材料、零部件、制成品等商品從國(guó)外買進(jìn)來以進(jìn)一步進(jìn)行加工制造、裝配、轉(zhuǎn)售他人的公司或個(gè)人。它們大多是從事生產(chǎn)制造的企業(yè)或是從事流通業(yè)的商家。進(jìn)口商（Importer）是特指從國(guó)外購(gòu)入商品后自定價(jià)格、自負(fù)盈虧在國(guó)內(nèi)銷留或?qū)ｉT經(jīng)營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的商人。

在自由貿(mào)易的一些國(guó)家或地區(qū)，個(gè)人或廠商可以直接進(jìn)行進(jìn)口貿(mào)易，它們可以不受限制地對(duì)外簽訂合約，辦理貨物的進(jìn)口和貨款的支付。作為貿(mào)易中的買方，如果他們可以自己直接辦理各項(xiàng)進(jìn)口業(yè)務(wù)，那么這時(shí)的買方也就是進(jìn)口商。但是在一些貿(mào)易管理比較嚴(yán)格的國(guó)家或地區(qū)，沒有得到對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)授權(quán)的買方按照規(guī)定不能直接辦理進(jìn)口手續(xù)。如果他們想從國(guó)外買進(jìn)原料或商品，就要委托有進(jìn)口經(jīng)營(yíng)權(quán)的人代為辦理各項(xiàng)進(jìn)口業(yè)務(wù)。這時(shí)，進(jìn)口商代表買方簽訂進(jìn)口合同，但實(shí)際履行合同責(zé)任的還是買方本人。

（二）賣方、出口商

國(guó)際貿(mào)易中的賣方（Seller）是指從事制造或銷售業(yè)務(wù)的廠商。他們將原材料、零部件、制成品等商品提供給國(guó)外買家，有時(shí)人們也把賣方稱為供貨商（Supplier）。大多數(shù)的廠商都喜歡進(jìn)行直接交易，即直接出口，但有時(shí)一些規(guī)模不大的廠商從事直接貿(mào)易就必須有一批具有出口業(yè)務(wù)常識(shí)的從業(yè)人員，設(shè)置專門處理出口工作的部門。有些規(guī)模較大的廠商可能希望進(jìn)一步擴(kuò)大銷售、開發(fā)新市場(chǎng)，也會(huì)委托出口代理商作為出口商（Exporter）進(jìn)行間接出口。

我國(guó)有一些專業(yè)外貿(mào)公司（或進(jìn)出口公司），它們都具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，可以直接辦理各項(xiàng)進(jìn)口或出口手續(xù)，這些公司可以作為進(jìn)出口商直接從事兩國(guó)之間或多國(guó)之間的貿(mào)易。它們也可以受托為國(guó)內(nèi)的企業(yè)特別是一些中小企業(yè)代理各項(xiàng)進(jìn)出口事宜。外貿(mào)公司或進(jìn)出口公司作為進(jìn)出口代理人只可以根據(jù)買方或賣方所定的價(jià)格購(gòu)進(jìn)或賣出，由買方或賣方給予一定的傭金。

由于國(guó)際貨物貿(mào)易的復(fù)雜性，在每項(xiàng)交易中除了有買賣雙方的參與以外，還會(huì)要求有其他的當(dāng)事人參與進(jìn)來，才能使交易得以進(jìn)行。

二、運(yùn)輸方

運(yùn)輸方，通常稱為承運(yùn)人（Carrier），是指在運(yùn)輸合同中承擔(dān)或取得鐵路、公路、海洋、航空、內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)的人。他們負(fù)責(zé)將貨物從一個(gè)國(guó)家運(yùn)往另一個(gè)國(guó)家。在國(guó)際貿(mào)易中，運(yùn)輸方包括海運(yùn)公司、航空公司、鐵路或公路運(yùn)輸公司、快遞公司、物流公司以及它們的代理人。近些年來，這些運(yùn)輸機(jī)構(gòu)不僅提供運(yùn)輸?shù)姆?wù)與管理，還對(duì)包括保險(xiǎn)、包裝以及單證、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)等外貿(mào)相關(guān)環(huán)節(jié)提供服務(wù)或咨詢。

三、保險(xiǎn)公司

保險(xiǎn)公司（Insurer）的職責(zé)是根據(jù)保險(xiǎn)合同使被保險(xiǎn)人免受保險(xiǎn)范圍的風(fēng)險(xiǎn)損失或向被保險(xiǎn)人賠償保險(xiǎn)范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)損失。進(jìn)出口商可以直接或通過保險(xiǎn)代理人向保險(xiǎn)公司進(jìn)行投保。

四、銀行

國(guó)際貿(mào)易中的銀行（Bank），是指可以處理國(guó)際結(jié)算有關(guān)業(yè)務(wù)，如匯款、托收和信用證業(yè)務(wù)的銀行。

五、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)

檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)（Inspection Bureau）的業(yè)務(wù)是為進(jìn)出口商或進(jìn)出口國(guó)的主管部門提供檢驗(yàn)服務(wù)。目前，為了保護(hù)國(guó)內(nèi)人民的健康、環(huán)境與物種的安全、經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行，大多數(shù)國(guó)家要求對(duì)進(jìn)出口貨物或運(yùn)輸工具實(shí)施檢驗(yàn)并提供相應(yīng)的檢驗(yàn)證書。

公證機(jī)構(gòu)（Notarization Departmentalism）的職責(zé)主要是對(duì)進(jìn)出口單證或文件簽署人的簽字、身份進(jìn)行識(shí)別或認(rèn)證。

商會(huì)或貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)也可以向國(guó)際貿(mào)易商人提供原產(chǎn)地證書以及其他證明文件服務(wù)。全球最大的貿(mào)易商會(huì)是國(guó)際商會(huì)，我國(guó)是國(guó)際商會(huì)的成員之一。

資料卡

國(guó)際商會(huì)及國(guó)際商會(huì)中國(guó)國(guó)家委員會(huì)

國(guó)際商會(huì)（International Chamber of Commerce, ICC）是世界上重要的民間經(jīng)貿(mào)組織，成立于1919年，總部設(shè)在巴黎。其宗旨是：在經(jīng)濟(jì)和法律領(lǐng)域里，以有效的行動(dòng)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易和投資的發(fā)展。其工作方式為：制定國(guó)際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的規(guī)則、慣例并向全世界商界推廣；與各國(guó)政府以及國(guó)際組織對(duì)話，以求創(chuàng)造一個(gè)利于自由企業(yè)、自由貿(mào)易、自由競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際環(huán)境；促進(jìn)會(huì)員之間的經(jīng)貿(mào)合作，并向全世界商界提供實(shí)際的服務(wù)等。國(guó)際商會(huì)通過其下設(shè)的十幾個(gè)專業(yè)委員會(huì)和數(shù)十個(gè)工作組，制定許多國(guó)際商業(yè)領(lǐng)域的規(guī)則和慣例。如國(guó)際貿(mào)易術(shù)語、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算規(guī)則等，為全世界廣泛采用。國(guó)際商會(huì)是聯(lián)合國(guó)的重要對(duì)話伙伴，并與其他許多重要的國(guó)際組織。如：世界貿(mào)易組織、歐盟、經(jīng)合組織、西方七國(guó)集團(tuán)等，保持著密切的關(guān)系，對(duì)這些組織制定有關(guān)國(guó)際商業(yè)的政策有著重要的影響。國(guó)際商會(huì)為廣大商界提供的實(shí)際服務(wù)如仲裁、臨時(shí)進(jìn)口單證系統(tǒng)、貿(mào)易信息網(wǎng)等，極大地便利了商界的國(guó)際經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)操作。目前83個(gè)國(guó)家設(shè)有國(guó)際商會(huì)國(guó)家委員會(huì)，擁有來自140個(gè)國(guó)家的8000多家會(huì)員公司和會(huì)員協(xié)會(huì)。這些會(huì)員多是各國(guó)和地區(qū)從事國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的中堅(jiān)企業(yè)和組織。

1994年11月8日，國(guó)際商會(huì)在巴黎舉行的第168次理事會(huì)會(huì)議上通過決議，接納中國(guó)加入國(guó)際商會(huì)并成立國(guó)際商會(huì)中國(guó)國(guó)家委員會(huì)（ICC CHINA）。1995年1月1日，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)（China Council for the Promotion of International Trade, CCPIT，簡(jiǎn)稱中國(guó)貿(mào)促會(huì)）牽頭組成的ICC CHINA正式宣告成立。中國(guó)貿(mào)促會(huì)成立于1952年5月，是由中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易界有代表性的人士、企業(yè)和團(tuán)體組成的全國(guó)民間對(duì)外經(jīng)貿(mào)組織。

六、領(lǐng)事館

有些國(guó)家規(guī)定，在允許貨物進(jìn)口前，有關(guān)的單據(jù)要由該進(jìn)口國(guó)駐出口國(guó)的領(lǐng)事館（Con-sulate）或大使館官員進(jìn)行認(rèn)證。通常要求認(rèn)證的單據(jù)是商業(yè)發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票等。

七、仲裁機(jī)構(gòu)或法院

在國(guó)際交易中出現(xiàn)糾紛是不可避免的。交易各方可以通過非正式的方式來解決糾紛，如果無法做到這一點(diǎn)，就應(yīng)該采取仲裁（Arbitrate）或訴訟（Litigation）措施保護(hù)自己的權(quán)利。

此外，大多數(shù)的國(guó)家都會(huì)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)行不同程度的管理。因此，會(huì)有相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)對(duì)進(jìn)出口的貨物、服務(wù)、進(jìn)出口商進(jìn)行管理。這些管理部門包括海關(guān)（Customs）、進(jìn)出口許可（Import or Export License）等機(jī)構(gòu)。它們的主要職責(zé)是：執(zhí)行國(guó)家有關(guān)進(jìn)出口和其他方面的法律法規(guī)，并在實(shí)施過程中控制進(jìn)出口貨物的流向，征收進(jìn)出口貨物關(guān)稅和有關(guān)費(fèi)用；統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口數(shù)據(jù)；對(duì)貨物進(jìn)行檢查并核實(shí)單證；查禁走私以及違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。