大部分美國(guó)公司，尤其是所有的歐洲公司定價(jià)時(shí)是將全部成本加起來(lái)，然后再加上利潤(rùn)率。接下來(lái)，當(dāng)它們推出產(chǎn)品后，就不得不開(kāi)始削減價(jià)格，付出很大代價(jià)重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不得不承受損失——往往還不得不放棄一種很出色的產(chǎn)品，因?yàn)樗膬r(jià)格定得不合適。它們的論點(diǎn)是“我們必須收回成本，創(chuàng)造利潤(rùn)”。這沒(méi)錯(cuò)，但這是不相關(guān)的問(wèn)題，顧客并不以為確保廠商的利潤(rùn)是他們的事情。定價(jià)惟一可靠的方法應(yīng)該是從市場(chǎng)愿意付什么價(jià)開(kāi)始（因此也必須...