如果你和客戶的聯系能夠一直持續下去，最終你們一定會建立一種相互受益的伙伴關系。伙伴關系建立在相互信賴和相互滿意的基礎上，雙方從中都可受益，一方取得了滿意的服務一方得到了利潤。客戶因為能得到高水平的服務而從中受益，縮短了決策時間，減少了沖突，節省了費用；賣者得到的好處在于銷售額增加，費用降低。相互伙伴關系有一個額外的好處，它給銷售人員帶來了新的交易機會。通過口耳相傳，你的名字會有廣告效應，從而吸引更...