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第25章 推銷細節:1年郵寄12封信和168000張卡片

人們在成交之后總是希望對方不要忘了自己。

——喬·吉拉德

喬·吉拉德賣的產品是世界第一嗎

所有推銷高手都是在推銷自己,而不是賣產品。

推銷自己在先,推銷產品在后。一旦客戶喜歡推銷員,產品也就不愁賣不出去了。

客戶在購買時,不僅看產品是否合適,還要考慮推銷員的形象——即使客戶對產品滿意,如果不喜歡推銷員,成交也很難達成。人和產品同等重要。

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