用兵始于計謀，善策出自“廟算”，而精確的“廟算”又來自對各種因素的偵測考察。

孫子在第一章中非常具體地提出了“五事”、“七計”的考察標準，按照這個標準能對自己和敵人的優劣有個較全面的判斷，即“先察”。在“先察”的基礎上做到“后謀”。

孫子還在這些基礎上總結了整部兵法的精粹：“攻其不備，出其不意”。

原文

孫子曰：

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

譯文

孫子說：戰爭是國家的大事，關系到軍隊的生死，國家的存亡，不能不認真考察研究。

所以，要用經過敵我五個方面的分析比較而定的計謀去研究它，以探索戰爭的情勢。一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。所謂“道”，就是使民眾與君王的意愿一致。這樣，他們就可以為君主死，為君主生，而不畏懼危險。所謂“天”，就是指晝夜陰晴、寒冬酷暑、春夏秋冬。所謂“地”，就是指地勢的高低、路途的遠近、地形的險阻平坦、地域的寬窄、死地與生地的利用。所謂“將”，就是指將帥的智謀、威信、仁慈、勇敢、嚴明。所謂“法”，就是指軍隊的組織編制、將吏的管理、軍需的供應。凡屬這五個方面的情況，將帥都不能不知道。了解和掌握這些情況的就能勝利，不了解這些情況的就不能勝利。因此，要通過對敵我雙方情況的比較，來探索戰爭勝負的情勢。即是說，哪一方君主能夠使民眾與自己的意愿一致？哪一方將帥更有才能？哪一方更具天時地利？哪一方法令能貫徹執行？哪一方武器裝備精良？哪一方兵卒訓練有素？哪一方賞罰分明？我根據以上七個方面就可以判斷誰勝誰負了。

如果聽從我的計謀，作戰一定勝利，我就留下；如果不聽從我的計謀，作戰一定失敗，我就離去。

有利的計謀，已被采納，還要造成有利的態勢，作為外在的輔助條件。所謂有利的態勢，就是根據對自己有利的情況，掌握作戰的主動權。

用兵是一種詭詐的行為。所以，能打而裝作不能打，要打而裝作不要打，要向近處而裝作向遠處，要向遠處而裝作向近處。敵人貪利，就引誘它；敵人混亂，就攻取它；敵人力量充實，就要防備它，敵人兵力強大，就要避開它；敵人氣勢洶洶，就要阻撓它；敵人辭卑慎行，就要驕縱它；敵人休整得好，就要勞累它；敵人內部團結，就要離間它。在敵人毫無防備之時發動進攻，在敵人意料不到時采取行動。這是軍事家指揮的奧妙，是不能預先傳授的。

開戰之前，“廟算”能夠取得勝利的，是因為勝利的條件充分；開戰之前就預計不能取勝的，是因為勝利的條件不充分。“廟算”周密就能勝利，“廟算”疏漏就沒有勝利，何況不做“廟算”呢？我們根據“五事”、“七計”來進行觀察，誰勝誰敗就可見端倪。

兵法精粹

五事——戰斗力五要素

孫子強調在戰前必須就敵我的五項基本要素加以衡量，對敵我雙方的實力進行計算比較，以掌握其真實的情勢。這五項基本要素是：道、天、地、將、法。

“道”，指的是民眾和君主之間，具備共同信念，民眾可以為君國而死，不畏懼任何危險。

“天”，天時，指的是晝夜晴雨，寒冬、酷暑，春、夏、秋、冬季節的變化。

“地”，地利，指的是路途的遠近、地形的險要與平坦、地勢的開闊與狹隘，以及地形進退的難（死地）易（生地）程度。

“將”，將領，指的是指揮官必須具備智謀、誠信、仁慈、勇敢、嚴明五大素養。

“法”，法制，指的是軍隊的編制、將吏的統制和軍需補給等。

七計——判斷勝負七準則

接著，孫子又提出七個判斷勝負的基本標準，這就是“七計”：

（1）哪一方的元首賢明，對國民有號召力？

（2）哪一方的將帥有才能，對軍隊有威信？

（3）哪一方得到天時與地利？

（4）哪一方的法制命令能夠貫徹？

（5）哪一方的軍力強大？

（6）哪一方的部隊訓練有素？

（7）哪一方的賞罰分明？

從以上七項比較中就可判斷誰勝誰負。

十二詭道

用兵是以詭詐為原則（詭道）。能攻，要故意裝作不能攻；要打裝作不想打；要攻近處故意裝作要攻遠處；要攻遠處，又裝作要攻近處；或以小利引誘敵人；或使敵人內部混亂，乘亂攻取；敵人力量充實，就要防備它；敵人兵力強大，就要避開它；或者挑逗敵人，使其發怒；或者示以軟弱，使其驕縱；當敵人安逸時，使其疲于奔命；當敵人團結時，設法離間瓦解。總之，這十二詭道強調的是要在敵人沒有準備的狀態下實施攻擊，要在敵人意想不到的情況下采取行動，這是用兵制勝的秘訣，必須隨機應變，無法在事前傳授。

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

兵家使用范例

李煜的悲劇

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”這是《孫子兵法·計篇》的開頭語，也是整部《孫子兵法》的開頭語，體現出戰爭的嚴肅性，顯露出孫子的“慎戰”思想。戰爭是殘酷而慘烈的，搞不好會導致國破家亡。因此，戰爭雙方都希望一舉戰勝對手，增強國家實力。

在現實中，戰局變化多端，沒有人能穩操勝券。在戰爭中失敗的一方，后果不堪設想，而勝方也有可能遭受巨大損失。五代時，宋太祖趙匡胤穩定了內部以后，準備出兵統一全國。打到最后，只剩下南唐和吳越兩個國家。當時，南唐的國主是李煜，歷史上稱為南唐后主。

李煜平時縱情詩酒，沉溺聲色，疏于政務，對戰爭及國家大事一竅不通；既不諳事，又不識人，輕易中了趙匡胤的反間計，殺害了南唐能征善戰的大將林仁肇和忠臣潘佑，以致在宋軍壓境之時，束手無策，最后只好光著身子自縛請降。這位精于詩詞、音樂和書畫的南唐后主，由于不懂得“存亡之道”，忽視國家的政治和戰爭，終于釀成了國破家亡的慘劇。因此，《孫子兵法》開篇即強調：戰爭關系“死生”與“存亡”，應仔細思量和研究。

商戰使用范例

為沒有敵人而自豪

李嘉誠不僅靠他的誠信贏得他人的合作，同時也靠他的善良、仁慈得到了許多人的幫助和支持。

善待他人，是李嘉誠一貫的處世態度，即使對競爭對手亦是如此。商場充滿爾虞我詐、弱肉強食。要做到這點，不少人認為是不可能的事。

香港《文匯報》曾刊登李嘉誠專訪，主持人問道：

“俗話說，商場如戰場。經歷那么多艱難風雨之后，您為什么對朋友甚至商業上的伙伴，仍抱有十分的坦誠和磊落？”

李嘉誠答道：“最簡單地講，人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。”

“一個人最要緊的是，要有中國人的勤勞、節儉的美德。最要緊的是節省你自己，對人卻要慷慨，這是我的想法。”

“顧信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。”

最典型的例子，莫過于老競爭對手怡和。李嘉誠鼎助包玉剛購得九龍倉，又從置地購得港燈，還率領華商眾豪“圍攻”置地。李嘉誠并沒為此而與紐璧堅、凱瑟克結為冤家而不共戴天。每一次戰役后，他們都握手言和，并聯手發展地產項目。

“要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。”追隨李嘉誠20多年的洪小蓮，談到李嘉誠的合作風格時說，“凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盆滿缽滿！”

商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。善待他人，利益均沾是生意場上交朋友的前提，誠實和信譽是交朋友的保證。正如在積累財富上創造了奇跡一樣，李嘉誠良好的人緣在險惡的商場同樣創造了奇跡。

李嘉誠生意場上的朋友多如繁星，幾乎每一個有過一面之交的人，都會成為他的朋友。他在生意場上只有對手而沒有敵人，不能不說是個奇跡。

處世使用范例

向對手求助

戰爭是國君、將帥“不可不察”的“國之大事”，因為它關系到“死生之地，存亡之道”。由此，再發散性思維到人生，人生中的一切沖突、對抗是個人的大事，它關涉個人的“死生之地，存亡之道”，也要認真審察。

俗話說：“男兒出門一步，就有七個敵人。”對現代人而言，敵人真是不勝枚舉，如商敵、情敵、棋敵、牌敵、考敵等。其實，既然同樣都是人，為什么要自己為自己設下那么多的敵人？為什么要那么懷恨別人？這種朝朝暮暮與人為敵的人，終有一天，會變成冷酷無情的人。

有的人一旦對立場相左的人產生恨意時（即使是假想敵），就會千方百計地攻擊對方，直到徹底打倒對方為止。還有一些人，抱著“以牙還牙，以眼還眼”的心理，如果挨了一拳，一定要還以三拳才肯罷休。如此一來，不但永遠無法和解，還會增加彼此之間的憎恨，落得兩敗俱傷，最后同歸于盡。

為了避免產生這種現象，我們應該盡量欣賞對方的成就，體諒對方，而不是播下仇恨的種子。

美國的議會秘書任期也和議員一樣，一年一選。這年，經營印刷業的富蘭克林獲得了議會秘書的提名。富蘭克林非常想當選，不但這項工作很適合他，還能拿到一份報酬，更重要的是，這項工作能使富蘭克林同議員們建立良好的關系，取得印刷選票、法律文本、紙幣等印刷業務，以獲得更多的客戶和利益。

但是，富蘭克林的提名遭到一位新任議員的強烈反對，那位議員發表了一個演說，將富蘭克林批評得一文不值，他認為富蘭克林資歷太淺，不是議會秘書的最佳人選。

面對這樣一位出其不意的對手，起初富蘭克林很頭痛了一陣子，不過他還是想出了辦法來化解兩個人之間的矛盾。

富蘭克林了解到這位新議員家產殷實，受過高等教育，是個有名的紳士，他的才能和影響會使他在一定時間內對議員們產生作用，后來證實的確如此。他又打聽到新議員收藏有一本罕見的珍本書，于是，他就寫了一張便條，表達了熱切想看到這本書的愿望，請求他能借給自己看上幾日，新議員慷慨地借給了他。

一周后，富蘭克林把書送還，又附上一張便條，誠摯地表示了熱情的謝意。在他們下次見面時，新議員十分客氣地同富蘭克林說，以后隨時都愿為你提供服務。不久，富蘭克林如愿以償當選議會秘書，同時他們成了好朋友，這種友誼一直保持到他去世。

這件事告訴我們什么呢？它說明在現實生活中，對自己的對手、敵手、對立面，與其怨恨報復、對抗、無味的攪局，倒不如謹慎地、不卑不亢地先求助于對方，以此博取對方的好感而消弭以往的情緒和芥蒂更為有利。

將者，智、信、仁、勇、嚴也。

兵家使用范例

五德將軍祖逖

選將執法在《孫子兵法》中內容十分豐富，它是治國、治軍的關鍵。歷史證明，軍事戰略雖然從屬于政治、自然及社會物質基礎，然而操縱戰爭、導演戰爭、決策戰爭方略，最終由人執行。

00孫子擇將帥，重智、信、仁、勇、嚴五德，具備此五德方可為將。何謂“智”？第一是高瞻遠矚，從人類生存的大范圍來把握戰爭的發展趨勢；第二是清醒而準確的判斷力，以駕馭現實各種因素；第三是當機立斷的決策力。何謂“信”？即將帥個人威信，將帥的威信產生于仁愛、勇敢、嚴毅。何謂“仁”？“孝、悌、信、愛”是仁德的廣義涵義，而仁德的將帥必然愛兵，用愛訓練、管理軍隊，激發士兵的忠勇精神。何謂“勇”？勇是將帥人格精神的集中體現，不是“一夫之勇”，而是“萬夫不當之勇”，是勇與謀的統一。何謂“嚴”？即將帥凜然不可犯的氣度，是號令嚴正、令出即行的綱紀。將帥五德是孫子治軍思想中人才學說的集中體現。在五德方面，東晉著名的軍事將領祖逖值得贊賞。

祖逖因平定黃河南北紛亂，率兵北伐立下戰功，被封為鎮西將軍。在南征北戰期間，祖逖對部下親如兄弟，“其有微功，賞不逾日”。祖逖生活十分儉樸，并和士卒一起不失農時，參加生產，外出打柴，解決軍需不足，振興中原經濟。他還十分體貼處在拉鋸戰中的人民和塢堡組織。當時散布在黃河南岸還有許多勢力弱小的塢堡組織。由于常常受到羯人首領石勒的侵犯，不能自持，許多塢主的子弟被送到襄國做人質。祖逖來到后，這些人顧慮重重，不敢與之接近，怕石勒報復。祖逖知道后，立即宣布：凡兒子在襄國者“皆聽兩屬”，即準許其在歸屬晉軍后，表面上仍然附屬石勒。還經常派出小分隊佯擊這些塢堡組織，讓石勒知道他們沒歸順晉軍。這樣，塢堡組織解除了顧慮，開始幫助祖逖。石勒稍有什么動靜，他們便向祖逖報告，使祖逖打了許多勝仗。祖逖對戰俘也采取優待辦法。一次他的巡邏兵抓獲了一個石勒轄區的人，他親令款待，給他講明道理，然后放回，此人回去后，到處講祖逖的好處，并率鄉里五百家投奔祖逖。祖逖對那些死于戰亂中的百姓加倍重視。發現后，即命令部屬予以掩埋，并為之焚香祭奠。許多百姓尤其是老人十分感動，有的置酒開會，流著眼淚說：“吾等老矣，更得父母，死將何恨！”當時百姓中流傳一首歌謠：“幸哉遺黎免俘虜，三辰既朗遇慈父。玄酒忘勞甘瓠脯，何以詠恩歌且舞。”可見人民對祖逖的感激之情。

由于祖逖深得人心，力量不斷擴大，使石勒對他逐漸害怕起來。尤其是石勒正與東晉幽州刺史段匹（石單）激戰于厭次（今山東無棣縣境），無力南顧，又怕祖逖北上抄其后路，便主動討好祖逖，親自派人“下幽州為逖修祖、父墓，置守冢二家”。又致書祖逖，“求通使互市”。祖軍逃到襄國的降卒，石勒不但不接納，反斬其首級獻與祖逖。祖逖巧妙地利用了石勒的和好政策，乘機休養生息，整訓軍隊，發展民間貿易，使黃河以南“收利十倍，于是公私豐贍，士馬日滋”，經濟迅速得到發展，為大舉北伐打下了良好的基礎。商戰使用范例

要“安人”必先“修己”

管理是修己安人的歷程。孔子說：“修己以安人。”

任何一個人，都應該先把自己修治好，再透過做人做事的具體表現，來促進大家的安寧。中國文化中諸子百家的管理思想盡管不同，但它們大多都認為管理學是一門“以人為本”的“修己安人之學”，管理就是一個“修己安人”的歷程。

對于儒家的修身學問，梁啟超先生有過高度而精確的概括：“儒家哲學，范圍廣博，概括起來，其功用所在，可以《論語》‘修己安人’一語括之，其學問最高目的，可以《莊子》‘內圣外王’一語括之。做修己的功夫做到極處，就是內圣。做安人的功夫做到極處，就是外王。至于條理次第，以《大學》上說得最簡明；所謂‘格物、致知、誠意、正心、修身’，就是修己及內圣的功夫；所謂‘齊家、治國、平天下’，就是安人及外王的功夫。”