“打住！”趙正連忙一伸手，制止道：“我沒路子，我的草魚是因為宜城城里有個做生意的朋友要，我?guī)椭I而已。我一分錢都沒賺不說，還虧了這許多運費。開車師父一趟兩包煙，還都是我自己掏腰包。這些賣不上價錢的魚，我弄哪去給你們銷？”

“老弟！”

趙之風(fēng)朝趙正使了個顏色，“借一步說話。”

趙正跟了過去，“怎么了，老哥？”

趙之風(fēng)抬眼看了看其他人，低頭輕聲道：“老弟你演戲也該演夠了，道理都讓你占了，你就順帶手幫我們一把，這人情，我趙之風(fēng)記著就是。”

“怎么說？”趙正心想這趙之風(fēng)可以啊，演戲都給他看出來了。

趙之風(fēng)接著道：“我問過開車的師傅了，你哪有什么宜城朋友收魚啊？我們給你的魚，你全拉去供銷社的水產(chǎn)公司了。”

趙正斜著眼睛看他，天殺的小四輪，給煙都封不住他的嘴。這些好了，徹底裝不下去了！

趙之風(fēng)醞釀了一會，“我們這些人，都是閑散人。就靠每天早上這兩網(wǎng)吃飯。沒那個精力去倒騰這些買賣，也沒那個路子。我們這些人簡單地很，我們只求有一份收入。俗話說做人留一線、日后好相見是不是。在我們看來，只要給錢，誰收魚不是收？不管老弟你是真的講道理還是給我們下套，既然你上了我們這條漁船，而且還是自家人，我就覺得你收總比外人收要好，對不對！”

趙正點頭，是這么個理。

“所以……”趙之風(fēng)看著趙正，“這魚，你還是收了去吧……我們不要高價，你平著點價錢拿，大家就從心里感激你。別的不說，我趙之風(fēng)就真心感謝你。”

趙正深深地吸了一口氣，和聰明人說話就是輕松，什么都不需要演得太過分，對面就知道了自己的意思，很多話還在想怎么說出來呢，對方就主動說出來了。

“好說！”趙正鄭重地點了點頭，“回頭我就拿一份新合同過來！大哥你下午就把大家召集起來，我們商量商量，如果可以，這單子我接了！”

“爽快！”趙之風(fēng)也不是個拖沓人，當(dāng)即表示贊同，轉(zhuǎn)身就帶著人走了。

趙正蛤蟆也不要了，摘了草帽就回了家。趙仁云不知道趙正這幾天在忙活什么，一天到晚神龍見首不見尾，說好的那門親事還有一些細節(jié)要走，等著趙正回來商量呢，結(jié)果趙正屁股都還沒挨著凳子，就招呼了趙之盛，兩人跑到別處去草擬合同去了。

有了新合同，舊合同當(dāng)然要作廢。趙正之前虧本的買賣，終于要做到頭了。說實話，他家底其實就這么幾千塊錢，其中還有一部分是要花在陳樹人和周永福身上的，可挪用的資金并不充裕。好在王富國他們沒有死扛，否則要是他們跟著死心眼，這回就真不知道鹿死誰手了。

不過王富國他們是為了養(yǎng)家糊口，而趙正是為了玩票。從心理上來說，趙正占據(jù)了極大的優(yōu)勢，所以他操作起來可以隨心所欲、毫無顧忌一些。在搶市場的對決當(dāng)中，趙正用的是四兩撥千斤，耍的是杠桿撬地球的名堂。成本相對較小，結(jié)果卻相對奏效。花的本錢不多，但影響的范圍較大，像王富國他們這種抗風(fēng)險能力不足的閑散團伙，能扛一個禮拜，已經(jīng)難能可貴了。

趙之風(fēng)辦事挺雷厲風(fēng)行的，下午兩點就差人來說，大部分常日在河里打魚的都聯(lián)系到了，大家聽說趙正肯幫著銷售，都開心極了，迫不及待地要請趙正過去。趙正和趙之盛兩人光著膀子寫了幾十份合同，去之前，趙正還給了趙之盛十塊錢，讓他去鎮(zhèn)上買幾個大西瓜。

于是懇談會變成了茶話會。

趙之風(fēng)在趙家祠堂的偏廳里擺了五張桌子，每張桌子上都放了兩個盆，盆里放著切好的西瓜。盆邊放著一包拆開的煙，大家拿取自便。老實巴交的漁民們叼著煙大眼瞪小眼，他們大多數(shù)都不怎么識字，拿著合同看了半天也只好沉默寡言，只有幾個活躍的，爭先恐后地和趙正談條件。

“趙老弟，你草魚的收購價降了？改成了兩毛九？比王富國收的還要低一分？”

“是！之前說的三毛七，是因為我就收這一種魚，不虧待大家。可現(xiàn)在我要幫著大家一起銷別的魚，成本上太高。不說賺錢，我至少不能虧本是不是？”

趙之風(fēng)在一旁打邊鼓，“我說句公道話，草魚的收購價是降了，但是鰱魚和熊魚都升了。王國富他們收我們的鰱魚是一毛八，現(xiàn)在是兩毛，熊魚是一毛九，現(xiàn)在也是兩毛。你們就心里算算，總價上來說，我們是虧了還是賺了？”

在場的有幾個會算數(shù)的？趙之風(fēng)也是有點難為人了，所有人都在等答案。但其實這筆賬趙正算過，而且算得十分仔細。他對比過他和王國富的收購價，從總產(chǎn)量上來說，付出的其實都是差不多的。

很快有人拿著鉛筆在紙上算出了答案，但幾個人算出了幾個不同的答案。趙之風(fēng)拿去給了自己讀初中的兒子一平均，結(jié)果算出來大家每天都能多個塊兒八毛的，大家就都沒話說了。

樸素的農(nóng)民們就是這樣，他們只是想安安穩(wěn)穩(wěn)地吃口飯。你給他們飯吃了，還不比以前吃的少，他們就不會抵觸，甚至還很開心。

看著一個一個的手印摁在了紙上，趙正心里的石頭總算是落了地。

談判是最傷腦筋的事情，如果對方精似鬼，趙正反而好整以暇，神來殺神佛來殺佛。可他現(xiàn)在面對的都是老實巴交的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，既不能虧待，也不能讓自己吃虧。所以有些扯手扯腳，不太自在。

換做別人試試看，就這每天流水千把塊的生意，利潤還沒一條芙蓉王的價錢高！趙正為此還布局了整整一禮拜，可謂嘔心瀝血。你說他不把價錢壓低到這些人的心理臨界點他會收手？

做夢去吧。