職業買家或賣家的一個慣用方法是拒絕談判，但不論他們說什么，總是有談判余地的。好的對策是：對這種“要么接受，要么拒絕”的論調不予理睬，提出一些“如果”式的疑問句。例如：“如果我們堅持價格，我們所能做的就是離場服務”；“如果我們接受價格，是否可以簽訂三年的合同？”在開始正式談判前，就結束談判是沒有道理的。

承擔風險

談判中總有風險，但我們的受訪者都表示：愿意面對風險是成功者的一大本...