什么是成功的生意人，他們?yōu)槭裁幢绕胀ㄈ俗鴵砀嗟馁Y產(chǎn)，首當(dāng)其沖的理由就是，這些賺大錢(qián)的人與你最大的差別在于他與你的思考不同。

成功生意人的創(chuàng)富行動(dòng)之所以成功，乃是遵循了一條創(chuàng)富規(guī)律，即創(chuàng)富思想、創(chuàng)富觀念、創(chuàng)事人性、創(chuàng)富素質(zhì)和創(chuàng)富行動(dòng)。成功的創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)證明：凡是遵循了這條規(guī)律，都獲得了巨大的成功。

所說(shuō)的致富策略是什么呢？簡(jiǎn)而言之，它是在創(chuàng)富規(guī)律指導(dǎo)時(shí)下的決心和信心、思想和意識(shí)、戰(zhàn)略和策略、競(jìng)爭(zhēng)和拼搏、才能和智慧、法律和道德、勞動(dòng)和汗水、勇敢和冒險(xiǎn)等多元因素的熔鑄和結(jié)晶。這就是創(chuàng)富思維。

★會(huì)做生意的人，即使休閑時(shí)刻也在想怎樣賺錢(qián)

金融危機(jī)，坐以待斃？

閑暇時(shí)光，shopping，發(fā)呆？

三無(wú)人員，沒(méi)資本做生意？

No！No！No！

只要你想做生意，即使休閑時(shí)刻，也可以讓錢(qián)滾滾入。

聯(lián)合國(guó)大學(xué)世界發(fā)展經(jīng)濟(jì)研究所曾經(jīng)做過(guò)這樣一份報(bào)告，報(bào)告上的數(shù)據(jù)令人震驚，世界上10%最富有的成年人口擁有65%全球家庭財(cái)富。世界財(cái)富掌握在了這些少數(shù)人手中，這些會(huì)做生意的人手中，這是為什么呢？難道說(shuō)他們真的就那么的與眾不同么？事實(shí)上，人與人之間是存在共性的，而這些會(huì)做生意的人，這些掌握世界一半財(cái)富的人的共性就是，他們有著普羅大眾不具備的創(chuàng)富思維，會(huì)做生意的人，即使休閑時(shí)刻也在想怎樣賺錢(qián)。只要你做到了這一點(diǎn)，那么恭喜你離成功又進(jìn)了一步。

毋庸置疑，在現(xiàn)在的社會(huì)里，到處都需要用錢(qián)，吃飯用錢(qián)，住房用錢(qián)，交通用錢(qián)，孩子用錢(qián)，老人還是要用錢(qián)，很多人被金錢(qián)的擔(dān)子壓的透不過(guò)氣來(lái)，每個(gè)人都想賺錢(qián)，然而做生意賺錢(qián)的往往不是有才華、有專(zhuān)業(yè)能力的人，很多大老板，大企業(yè)家并不是畢業(yè)名校，也并不是什么MBA出身，他們之所以能成為著名的企業(yè)家，只所以能積累驚人的財(cái)富，就在于他們都有創(chuàng)富意識(shí)，他們懂得如何在生活中，在休閑中賺錢(qián)。

有人問(wèn)這樣的問(wèn)題：“我現(xiàn)在沒(méi)有工作，沒(méi)有收入來(lái)源，我也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)、也沒(méi)什么知識(shí)，也搞不到資金、也沒(méi)什么技術(shù)，也沒(méi)什么門(mén)路，我該怎么辦？”事實(shí)是，任何高人也不可能立刻讓你有錢(qián)。想要有錢(qián)，想要成功必須要自己努力，只有空想是沒(méi)有用的，要去有計(jì)劃、有步驟的運(yùn)作。要善于在生活中發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，如果你能達(dá)到在休閑中也想著賺錢(qián)的境界，那么離成功也就不遠(yuǎn)了。

而太多不容辯駁的人與例子可以證明，成功創(chuàng)富從來(lái)都只偏愛(ài)有足夠準(zhǔn)備的頭腦的人，有創(chuàng)富思維的人。準(zhǔn)備得越多，就越靠近成功，反之亦然。所以要相信，靈感是從大量的積累或沉淀中提煉升華得來(lái)的，成功的方法，賺錢(qián)的項(xiàng)目就偷偷隱藏在你的生活中，賺錢(qián)并不是個(gè)難事，在看似休閑無(wú)聊的生活中也可以做到。

嶺南來(lái)的小伙子孟凡做夢(mèng)也沒(méi)有想到，“身無(wú)長(zhǎng)計(jì)”，“窮得只剩下時(shí)間”的自己會(huì)賺來(lái)這么一大筆財(cái)富。

4年前，孟凡只身來(lái)到北京，投奔在這里打工的老鄉(xiāng)，在北京郊區(qū)做起了小時(shí)工。在老鄉(xiāng)打工的這一片，小時(shí)工聚集，雖然人員分散，但也是有“規(guī)矩”的，每天“出攤”得排隊(duì)。不能自己私自拉活兒。這樣的話，一身力氣的孟凡每天最多只能干上兩個(gè)小時(shí)，空出一大堆時(shí)間。別的工友都趁著這段時(shí)間，打打牌，說(shuō)說(shuō)話，孟凡卻覺(jué)得這太浪費(fèi)了，應(yīng)該用這些空下來(lái)的時(shí)間賺點(diǎn)兒別的錢(qián)。

細(xì)心的孟凡發(fā)現(xiàn)北京人一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是特別愛(ài)排隊(duì)。一些阿姨們只要看到街上有排隊(duì)的，不管三七二十一，先排上再說(shuō)，然后慢慢打聽(tīng)具體是干什么的。有的是商場(chǎng)在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，有的是在賣(mài)打折東西，還有的是發(fā)放些優(yōu)惠券……精明的北京人似乎從不放過(guò)任何一個(gè)排隊(duì)的機(jī)會(huì)。

恰巧，孟凡房東的女兒要買(mǎi)房子，但是需要提前去排號(hào)，這天輪空不用干活的孟凡自告奮勇就去了。拿了個(gè)小馬扎在售樓處守了一宿，用一夜的時(shí)間換來(lái)了前十名的位置。第二天早上，房東和女兒來(lái)買(mǎi)房子看到熱心的孟凡當(dāng)即決定給孟凡減免了200元的房租。

在繁忙的大都市，高節(jié)奏緊張的生活，往往讓許多人一有空閑的時(shí)間就想美美地睡上一覺(jué)，好好的休息，放松一下心情。但是總有一些這樣或那樣的事情又不得不讓人們拖著疲憊的身體去排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍在等待著。

嘗到“排隊(duì)”的甜頭，頭腦靈活的孟凡想：為什么我不抓住人們的這種心理，替他們排隊(duì)呢。很快他說(shuō)服了幾個(gè)老鄉(xiāng)，支起了一個(gè)不定期給人排隊(duì)的攤子。一心想靠腦力賺錢(qián)的孟凡決定把這個(gè)看似松松垮垮的小攤子當(dāng)成個(gè)正經(jīng)事來(lái)做。

這樣，孟凡便從印制傳單和名片開(kāi)始，等待顧客上門(mén)。憑著踏實(shí)誠(chéng)懇的作風(fēng)，一次次盡心而周到的服務(wù)，讓孟凡漸漸有了第一批顧客群。

就這樣孟凡的“排隊(duì)公司”漸漸做大，招人、培訓(xùn)、廣告、創(chuàng)新，漸漸不上了正軌。

這個(gè)26歲的小伙子，剛剛做了4年的“北漂”，就已經(jīng)開(kāi)始為自己打工了。如今他手下有近50名員工，他給自己和員工取了個(gè)很特別的名字——“排隊(duì)專(zhuān)家”。排隊(duì)這個(gè)在我們看來(lái)是打發(fā)時(shí)間的一件小事兒，但是孟凡卻從這些閑暇的時(shí)間里找到了排隊(duì)的商機(jī)，賺到了他的第一桶金，真是處處有商機(jī)，看你有沒(méi)有“運(yùn)氣”。

像孟凡這樣，人如果具有創(chuàng)富思維，任何時(shí)間來(lái)賺錢(qián)都是可以的。休閑時(shí)間、無(wú)聊時(shí)間，只要你眼里有想要做生意的“欲望因子”，就會(huì)找到成功的道路。正如人的商業(yè)智商與創(chuàng)業(yè)潛能可以無(wú)限提高的，用不著去感慨別人的成功與富有，只要你把握機(jī)會(huì)，用對(duì)方法，就能成功。比我們富有的人沒(méi)有什么特別之處，只不過(guò)他們比我們?cè)缫徊揭庾R(shí)到創(chuàng)造財(cái)富的方法和敢干嘗試的重要性而努力去練習(xí)罷了。只要你做到敢想、敢干，善于在生活休閑中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，總有一天你也會(huì)成為別人學(xué)習(xí)和羨慕的對(duì)象。

★會(huì)做生意的人，想得比別人更加深遠(yuǎn)

做生意是一種社會(huì)活動(dòng)。因此，做生意必要先立目標(biāo)，目標(biāo)短淺、圖一時(shí)之功的生意必然會(huì)葬送自己的事業(yè)。而精明的商人視野廣闊，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，以付出為自己樹(shù)立仁義、誠(chéng)信的形象，從而打動(dòng)顧客，獲得經(jīng)濟(jì)利益。

首先在服務(wù)上，好的生意人就要做到勝人一籌。每個(gè)做生意的人，都希望自己的生意紅紅火火，更希望能做一個(gè)長(zhǎng)久的店鋪，而要想要達(dá)到目標(biāo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是很關(guān)鍵的，只有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能夠使自己的買(mǎi)賣(mài)做的更大、更強(qiáng)、更遠(yuǎn)，因?yàn)楦冻龊突貓?bào)永遠(yuǎn)成正比。

拿年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)許，他們的憂患意識(shí)非常淡漠，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，經(jīng)常抱著今朝有酒今朝醉，明日愁來(lái)明日愁的思想。這樣就不要指望他們能夠計(jì)之深遠(yuǎn)，就連眼前的買(mǎi)賣(mài)都未必打理的好。真正計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)者，不僅注重眼前的經(jīng)營(yíng)方法還要講究長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)策略，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意。

王小姐的小網(wǎng)點(diǎn)做的是化妝品，她的網(wǎng)店從默默無(wú)聞，到回頭客滿門(mén)，她回憶起來(lái)，自己的小有成功大概就是在于能把利潤(rùn)壓得較低，因?yàn)樗恢倍荚陂L(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，想把生意做得更深、更遠(yuǎn)。

開(kāi)店一年多以來(lái)，王小姐有過(guò)幾次經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，但始終堅(jiān)持的一點(diǎn)就是不賣(mài)假貨。她說(shuō)，由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，不規(guī)范的地方還是比較多，不賣(mài)假貨是要有一定代價(jià)的，很多顧客會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，搜出一個(gè)非常低的價(jià)格來(lái)討價(jià)還價(jià)。也因此失去了不少生意機(jī)會(huì)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這個(gè)策略還是為網(wǎng)店的發(fā)展贏得了上升空間。從經(jīng)營(yíng)的角度上講，假貨會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)中的損耗巨大，最終還是得不償失。從個(gè)人的角度上講，化妝品是要用在臉上的東西，將心比心也要堅(jiān)持提供專(zhuān)柜正品。

生意做的久了，王小姐的心得是一定要做長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意，曾經(jīng)有個(gè)想加盟美麗容顏開(kāi)網(wǎng)店的朋友在看了他們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)然后說(shuō)：“你們價(jià)格怎么這么高啊？大都是100元以上。”王小姐覺(jué)得很奇怪，就問(wèn)她專(zhuān)柜賣(mài)好幾百的東西難道她期望幾十元進(jìn)貨嗎？這個(gè)想加盟的朋友說(shuō)：是啊，要不我哪有利潤(rùn)呢？象這樣的情況經(jīng)常有，也很讓人感慨，王小姐認(rèn)為，自己開(kāi)店，一定要做十年老店、百年老店，利潤(rùn)固然要有，但一定不可心急，心急就一定做不好事業(yè)。

而成功的生意人除了放好心態(tài)、合理利潤(rùn)率的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮外，還要一點(diǎn)異于常人的便是誠(chéng)信。就如上個(gè)故事，王小姐不賣(mài)假貨一樣，因?yàn)樗勒\(chéng)信是長(zhǎng)期做生意的基礎(chǔ)，許多生意人都喊著“顧客就是上帝”的口號(hào)，但實(shí)際卻做著欺騙顧客、愚弄顧客、傷害顧客的行為；許多生意人都在冠冕堂皇地說(shuō)著“以顧客為中心”，而實(shí)際上卻是“以產(chǎn)品為中心”，這種急功近利的“近視癥”生意人，往往為了今天的小市場(chǎng)而失去了明天的大市場(chǎng)，這也是大量短命生意人“賺一把錢(qián)就死”的原因。

誠(chéng)信乃經(jīng)營(yíng)之本，無(wú)論從經(jīng)營(yíng)的過(guò)程來(lái)看還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售利益來(lái)看，誠(chéng)信都是經(jīng)營(yíng)店鋪的立足之本。在很多時(shí)候，有些生意人會(huì)在生意好的時(shí)候，受金錢(qián)利益的驅(qū)使，悄悄的購(gòu)進(jìn)一些低質(zhì)量產(chǎn)品，以次充好，認(rèn)為這樣一點(diǎn)點(diǎn)的變化顧客無(wú)法覺(jué)察。如果你這樣做，那么顧客的流失是無(wú)法避免的，當(dāng)你后悔了，卻根本無(wú)法挽回，因此，要想把生意做好、做久，誠(chéng)信最關(guān)鍵。

在中國(guó)輕紡城女裝面料銷(xiāo)售市場(chǎng)，“永盛”以時(shí)尚、高檔而著稱(chēng)，在13年市場(chǎng)大風(fēng)大浪中，由于“永盛”女裝面料始終走高檔品牌路線，目前已成為一些國(guó)內(nèi)外知名女裝服飾的首選用料。這依賴(lài)于其創(chuàng)始人——紹興縣永盛工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)傅國(guó)慶經(jīng)商之道：始終放遠(yuǎn)眼光，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為重的。

傅國(guó)慶有一不成文的經(jīng)商規(guī)則：同一市場(chǎng)，同一產(chǎn)品不賣(mài)二價(jià)。“永盛”面料以時(shí)尚、創(chuàng)新贏得第一市場(chǎng)，“永盛”面料成了引領(lǐng)潮流的面料，為此，也成了仿制跟風(fēng)的“樣板”面料，往往造成此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格在短時(shí)間驟降。“但‘永盛’面料永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)降價(jià)。”傅國(guó)慶說(shuō)，即使當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格依然有利潤(rùn)空間，我寧愿把面料堆放到倉(cāng)庫(kù)積壓，也不與仿制品“同流合污”。對(duì)于暫時(shí)“庫(kù)存積壓”的面料，他或?qū)ζ溥M(jìn)行印花、燒花、點(diǎn)綴等深加工再上市，或以稍低的價(jià)直接賣(mài)到印度、巴基斯坦等市場(chǎng)。為此，客戶(hù)們買(mǎi)“永盛”面料永遠(yuǎn)感到物超所值，永遠(yuǎn)沒(méi)有“貶值”的感覺(jué)。

放遠(yuǎn)眼光做生意，盡管讓傅國(guó)慶投入更多付出更多，有時(shí)甚至出現(xiàn)暫時(shí)的損失，但最終還是讓傅國(guó)慶獲得了豐厚的回報(bào)。某年夏季，“永盛”面料一客戶(hù)——廣州某名牌女裝服飾廠因紅色蕾絲面料存有色牢度輕微不夠，其產(chǎn)品女裝短袖在北京各商廈遭遇到全面“下柜”。雖然此時(shí)雙方的面料購(gòu)銷(xiāo)合同早在去年履行完畢，對(duì)此“永盛”完全可以不負(fù)責(zé)任，但當(dāng)傅國(guó)慶得知此事后，他第一時(shí)間聯(lián)系該客戶(hù)，并花58萬(wàn)元買(mǎi)下所有“下柜”的短袖，而“永盛”與該廠的面料購(gòu)銷(xiāo)額僅33萬(wàn)元。

對(duì)傅國(guó)慶而言，這是對(duì)客戶(hù)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)做生意。然而，對(duì)對(duì)方而言，傅國(guó)慶是一個(gè)非常值得信任的供應(yīng)商，因此，廣州這家品牌女裝服飾廠把“永盛”納入它的重要供應(yīng)商行列中。令傅國(guó)慶意想不到的是，該客戶(hù)今年下單量超900萬(wàn)元，約占“永盛”年銷(xiāo)售額的1/10。

憑借傅國(guó)慶放遠(yuǎn)眼光做生意，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，“永盛”已成為中國(guó)輕紡城中一面響亮而值得信賴(lài)的旗幟。

總的來(lái)說(shuō)，生意人精明的在什么地方，就是有時(shí)比別人聰明，更比別人打算的長(zhǎng)遠(yuǎn)，眼前的小利是不會(huì)計(jì)較的，計(jì)較的是10年后，二十年后的成敗，所以說(shuō)計(jì)之深遠(yuǎn)也是縱橫商場(chǎng)常勝不敗的奧秘！

★會(huì)做生意的人，生來(lái)就會(huì)不同凡“想”

何謂不同凡“想”？異于常人、出類(lèi)拔萃、思維活躍、大膽創(chuàng)新可以稱(chēng)之為不同凡“想”，只有那些不為現(xiàn)實(shí)所囿，有心探索新思維，并勇于挑戰(zhàn)陳規(guī)的人，可以稱(chēng)得上是不同凡“想”。

金利來(lái)領(lǐng)帶的創(chuàng)始人曾憲梓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，“做生意只要靠人的創(chuàng)意而不是靠本錢(qián)！”

誠(chéng)然，若果你能夠拒絕一眼望到頭的沉悶，獨(dú)辟蹊徑敢于付諸于實(shí)踐，那么，創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)的你就離打開(kāi)成功之門(mén)不遠(yuǎn)了。

有一棟名為“北岸星座”的新興寫(xiě)字樓。站在它底部大廳的標(biāo)示牌前，讓人驚異的是，在各種各樣的公司和工作室的標(biāo)牌中，一個(gè)名為“曖媚”的時(shí)尚服飾店格外引人注目。服飾店怎么開(kāi)到了寫(xiě)字樓？但更令人驚訝的是，這樣一家服飾店，是屬于一位年僅24歲的美麗女孩。

趙麗曉就是“曖媚”服飾的主人，一個(gè)典型的重慶女孩，美麗的外貌再加火一樣的性格。大學(xué)畢業(yè)后，在家里人的安排下，她進(jìn)入了政府機(jī)關(guān)，成為一名普通的公務(wù)員，每天過(guò)著朝九晚五的清閑生活，傳說(shuō)中工作的巨大壓力仿佛也與她無(wú)緣。

可是現(xiàn)實(shí)的工作當(dāng)然不能讓這個(gè)充滿活潑天性的女孩滿意，于是，“心在曹營(yíng)身在漢”的她開(kāi)始規(guī)劃屬于自己的生活。

創(chuàng)業(yè)的想法來(lái)自于一次旅行大采購(gòu)。在沉悶的環(huán)境中工作一段時(shí)間之后，趙麗曉決定利用“十一”長(zhǎng)假好好慰勞一下自己，她選擇了飛到香港。在這座東方時(shí)尚之都里，本來(lái)就酷愛(ài)打扮、追求時(shí)尚的趙麗曉就好像是進(jìn)入了一個(gè)購(gòu)物天堂，各種新款的流行服裝、各種新奇的小飾物，讓她流連忘返。她幾乎把所有的時(shí)間都耗在了逛街上，回重慶時(shí)，光采購(gòu)的服飾就托運(yùn)了幾大包，而這，幾乎花光了她以前積攢下來(lái)的所有薪水。

回到重慶后，她打電話約來(lái)自己的好朋友，看看她們能否挑走滿意的衣服。

意料之外，僅僅三五個(gè)朋友就把趙麗曉帶回來(lái)的衣服瓜分得干干凈凈，她們都可高興了。為什么呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些款式都是當(dāng)時(shí)最流行的嘛。挑完衣服的朋友們不僅按照衣服的原價(jià)給了錢(qián)，而且還大叫便宜。一位朋友甚至挑到一件和自己已有的絲裙一模一樣的款式，而價(jià)格，僅僅是在重慶高檔商場(chǎng)的一半。

“當(dāng)時(shí)她們就對(duì)我說(shuō)，有機(jī)會(huì)一定讓我再去香港給她們帶衣服。也就是這句話，打動(dòng)了我。既然兩地價(jià)差這么大，為什么我不能自己做做服裝買(mǎi)賣(mài)呢？”

說(shuō)做就做，性格如火的趙麗曉馬上開(kāi)始考察重慶的服裝市場(chǎng)，她發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橐?jīng)過(guò)很多中間環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)，許多品牌的衣服在重慶的售價(jià)都貴得離譜，而在香港，即使在最普通的商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，也僅僅開(kāi)價(jià)到一半或者三分之一。

這是一個(gè)機(jī)會(huì)。趙麗曉下定決心，要開(kāi)一家屬于自己的服飾店。于是，在成為公務(wù)員六個(gè)月之后，她辭職了。

“既然要開(kāi)店，那就一定要有自己的特色。”趙麗曉暗自在心中定下了這樣的標(biāo)準(zhǔn)。也正因?yàn)檫@樣的標(biāo)準(zhǔn)，她把自己的服飾店選擇在了寫(xiě)字樓，而不是傳統(tǒng)意義上的商鋪。

“為什么要開(kāi)在寫(xiě)字樓上？因?yàn)槲矣X(jué)得好的服飾店，依靠的是自己的特色和品味，而不是地段。酒香了就不怕巷子深，真的有自己的東西，開(kāi)在什么地方都無(wú)所謂。就像我自己，也常常去很破的一家小店吃東西，就因?yàn)樗奈兜馈Ａ硗庖粋€(gè)，寫(xiě)字樓的租金和商鋪比起來(lái)，也要便宜很多。”