1.2.4　淘寶

淘寶短視頻目前主要是電商引流性質(zhì)的作品，核心以“短視頻賣貨”為主，將投入百億元扶持優(yōu)秀短視頻內(nèi)容。淘寶、天貓總裁蔣凡表示：“未來(lái)淘寶上可能有90％的內(nèi)容都是以視頻的方式來(lái)承載，包括直播。就跟當(dāng)年淘寶從PC端堅(jiān)決轉(zhuǎn)向移動(dòng)端一樣，向視頻轉(zhuǎn)移也已經(jīng)是確定的方向。”

隨著短視頻的火爆，以及其變現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)大的內(nèi)容引流特性，通過(guò)與淘寶電商屬性結(jié)合，可以讓短視頻變現(xiàn)來(lái)得更加容易。用戶在觀看短視頻時(shí)，其中的場(chǎng)景很容易引起他們的消費(fèi)欲望，從而快速達(dá)到銷售目的。

1　淘寶短視頻的3大類型

目前，手機(jī)淘寶上的短視頻主要有以下3種類型。

（1）商品型短視頻。主要用于展示店內(nèi)商品的外觀、功能和用途等內(nèi)容，發(fā)布渠道多集中在寶貝主圖和商品詳情頁(yè)。

（2）內(nèi)容型短視頻。主要是投放在淘寶頭條、必買清單、愛(ài)逛街、每日好店、微淘等渠道的短視頻，內(nèi)容以產(chǎn)品出處、品牌故事以及應(yīng)用場(chǎng)景等為主，如圖1-23所示。

專家提醒

淘寶短視頻主要是圍繞“物”來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作，“物”指的是以泛生活內(nèi)容為主的電商短視頻。

（3）用戶型短視頻。主要是投放哇哦視頻、“猜你喜歡”模塊以及微淘話題等渠道的短視頻，通常是用戶自行拍攝并上傳的短視頻評(píng)價(jià)內(nèi)容，可以為店鋪帶來(lái)更多的公域流量。

2　淘寶短視頻的內(nèi)容方向

淘寶短視頻的內(nèi)容主要集中在親測(cè)實(shí)拍、網(wǎng)紅熱賣、真人種草以及購(gòu)后經(jīng)驗(yàn)這4個(gè)創(chuàng)作方向上，如教程開(kāi)箱、試吃試玩、試穿試用以及真人點(diǎn)評(píng)等，很多紅人店主的轉(zhuǎn)化效果都非常好。例如，“小豆蔻兒”在2018年“雙12”期間發(fā)布的短視頻內(nèi)容，站內(nèi)總播放量超過(guò)1400萬(wàn)，單只短視頻引導(dǎo)的進(jìn)店量超過(guò)10萬(wàn)。

3　淘寶短視頻的運(yùn)營(yíng)技巧

對(duì)于推廣預(yù)算充足的商家來(lái)說(shuō)，可以自己拍短視頻，當(dāng)然你的制作能力必須超過(guò)那些紅人店鋪，否則難以達(dá)到很好的推廣效果。因此，如果商家預(yù)算不足或者不具備拍攝條件，則建議與視頻制作機(jī)構(gòu)合作。商家可以通過(guò)“淘榜單”參考各種數(shù)據(jù)來(lái)尋找一些靠譜的達(dá)人，如圖1-24所示。