1.2.1　快手

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報(bào)告》顯示，截至2018年12月底，快手DAU（Daily Active User，日活躍用戶數(shù)量）已突破1.6億，這離快手宣布開啟商業(yè)化進(jìn)程僅僅過去了3個(gè)月，說明快手平臺(tái)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的轉(zhuǎn)型之路。快手CTO（Chief Technology Officer，首席技術(shù)官）陳定佳表示：“明確衡量商業(yè)化與用戶體驗(yàn)及平臺(tái)價(jià)值的關(guān)系，這是快手敢于大規(guī)模商業(yè)化的技術(shù)基礎(chǔ)?！?/p>

快手最初只是一個(gè)用來制作、分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用，在2012年年底才正式轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，用戶可以拍攝和分享各自的短視頻作品。隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)流量成本的下降，快手長(zhǎng)期居于短視頻應(yīng)用排行的首位。

根據(jù)艾媒和中商產(chǎn)業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年8月，快手以21939.34萬(wàn)人的活躍用戶數(shù)，排在“短視頻平臺(tái)活躍用戶數(shù)排行榜TOP10”的首位，緊隨其后的是抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻以及快視頻等應(yīng)用。

快手平臺(tái)的商業(yè)化功能已經(jīng)越來越豐富，在社交生態(tài)和內(nèi)容生態(tài)方面的產(chǎn)品構(gòu)建也日趨完善，如圖1-12所示。同時(shí)，快手還積極布局人工智能領(lǐng)域，通過“AI（Artificial Intelligence，人工智能）+大數(shù)據(jù)”來助力商業(yè)化發(fā)展，為用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的短視頻體驗(yàn)。

專家提醒

快手廣告平臺(tái)中的話題標(biāo)簽頁(yè)廣告和抖音平臺(tái)的“挑戰(zhàn)”功能非常相似，主要針對(duì)品牌主開放；粉絲頭條則與微博的熱搜相似，主要針對(duì)品牌主和C端用戶（consumer market，即消費(fèi)者市場(chǎng)）。

在快手商業(yè)開放平臺(tái)中，各個(gè)產(chǎn)品的主要功能如下。

1　快接單和快享計(jì)劃

“快接單”和快享計(jì)劃可以讓紅人和KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）能夠快速對(duì)接廣告主，為符合資質(zhì)的商家和有能力的“網(wǎng)紅”提供高效、安全的廣告任務(wù)撮合服務(wù)?！翱旖訂巍敝饕嫦颉邦^部網(wǎng)紅”，快享計(jì)劃則主要為大量的“中腰部網(wǎng)紅”提供服務(wù)?？焓制脚_(tái)的用戶可以通過“快接單”功能接受商家發(fā)布的各種任務(wù)，如App下載、商品推廣等，然后拍攝相關(guān)的短視頻作品來完成任務(wù)，并獲得相應(yīng)的推廣收入。例如，網(wǎng)絡(luò)紅人“輪胎粑粑”接到了汽車企業(yè)的邀請(qǐng)，創(chuàng)作符合快手用戶口味的短視頻作品。

2　快手小店

快手小店主要用于幫助紅人實(shí)現(xiàn)在站內(nèi)賣貨變現(xiàn)，高效地將自身流量轉(zhuǎn)化為收益。用戶開通快手小店功能后，即可在短視頻或直播中關(guān)聯(lián)相應(yīng)的商品，粉絲在觀看視頻時(shí)即可點(diǎn)擊商品直接下單購(gòu)買。

打開快手應(yīng)用后，點(diǎn)擊“菜單”圖標(biāo)，選擇“設(shè)置”中的“實(shí)驗(yàn)室”選項(xiàng)進(jìn)入其界面，點(diǎn)擊“我的小店”按鈕并點(diǎn)選啟用“我的小店”即可，如圖1-13所示。開通“快手小店”功能后，用戶不僅能夠享受便捷的商品管理及售賣功能，獲得多樣化的收入方式，而且能獲得更多額外的曝光和吸粉機(jī)會(huì)。

3　商業(yè)號(hào)

快手平臺(tái)推出的商業(yè)號(hào)與抖音平臺(tái)的“藍(lán)V”賬號(hào)功能非常類似，主要針對(duì)品牌廣告主提供內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)，幫助商家快速打造商業(yè)社交關(guān)系鏈，可以通過打造垂直內(nèi)容來尋找精準(zhǔn)人群。商家在快手平臺(tái)獲得的流量和關(guān)注度，能夠高效地引流到實(shí)體店鋪實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

魅藍(lán)Note6在新品發(fā)布會(huì)開始前，通過feed投放，將發(fā)布會(huì)消息進(jìn)行全平臺(tái)最大曝光，活動(dòng)曝光量達(dá)到7.4億?；顒?dòng)上線首日粉絲參與量超過百萬(wàn)，推廣初期，魅族官方賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)超過30w+。

4　矩陣號(hào)

矩陣號(hào)可以幫助商家實(shí)現(xiàn)高效管理，同時(shí)還能增強(qiáng)傳播力度，讓粉絲價(jià)值達(dá)到最大化。快手平臺(tái)的AI技術(shù)，可以為短視頻精準(zhǔn)匹配符合內(nèi)容定位的人群，實(shí)現(xiàn)資源的高效匹配。例如，酒吧可以在快手上發(fā)布駐唱歌手的演唱視頻，來為賬號(hào)積累人氣，這些粉絲極有可能轉(zhuǎn)化為店鋪的真實(shí)客流。

5　燎原計(jì)劃

燎原計(jì)劃是一項(xiàng)助力廣大商家內(nèi)容營(yíng)銷的專屬扶持計(jì)劃，通過與優(yōu)質(zhì)合作伙伴的合作共贏，賦能商業(yè)生態(tài)正循環(huán)，如圖1-14所示。短視頻行業(yè)流量紅利期以及快手平臺(tái)良好的廣告環(huán)境，讓廣告可以精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。同時(shí)，快手平臺(tái)堅(jiān)持“去中心化”原則，通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和用戶的個(gè)性化匹配，已經(jīng)形成獨(dú)特的“社區(qū)”文化，而且強(qiáng)大的“老鐵經(jīng)濟(jì)”模式也讓社交黏性更強(qiáng)。