1.1.1　出口貿(mào)易必須的調(diào)研準(zhǔn)備

出口貿(mào)易又叫輸出貿(mào)易，是將本國生產(chǎn)或加工的商品以及勞務(wù)、技術(shù)等輸往國外市場銷售的行為。在正式進(jìn)入貿(mào)易的交易環(huán)節(jié)之前，無論是企業(yè)，還是個(gè)人，都要進(jìn)行必要的前期準(zhǔn)備。而眾多的前期準(zhǔn)備工作中最重要，也最必不可少的是調(diào)研。

這里的調(diào)研是指采用各種方式獲取與貿(mào)易有關(guān)的各種信息，然后通過對(duì)信息的分析，得出國際市場行情的特點(diǎn)，從而判定貿(mào)易可行性的過程。可行的交易往往伴隨著獲利，而對(duì)不可行的交易，事前回避無疑是最明智的選擇。

一般來說，出口貿(mào)易的調(diào)研包括如下3個(gè)方面的內(nèi)容。

1.經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研是對(duì)出口國家或地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的了解，其內(nèi)容包括總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣制度、經(jīng)濟(jì)法律和條約、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等。調(diào)研的目的在于預(yù)估可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況。只有當(dāng)出口對(duì)象的總體環(huán)境較好時(shí)，貿(mào)易才能順利并有利可圖。

2.市場調(diào)研

市場調(diào)研是調(diào)查擬出口商品的市場供需狀況、國內(nèi)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容。調(diào)研目的在于確定該商品貿(mào)易是否可行以及商品本身能否獲益。

3.客戶調(diào)研

客戶調(diào)研是調(diào)查擬與之建立貿(mào)易關(guān)系的國外廠商的基本情況，不僅包括歷史發(fā)展?fàn)顩r、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況和信譽(yù)等級(jí)等總體信息，還包括其與世界各地其他客戶和與中國客戶開展對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有對(duì)國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿(mào)聯(lián)系。在實(shí)際的對(duì)外貿(mào)易工作中，常有因?qū)?duì)方情況不清，匆忙與之進(jìn)行外貿(mào)交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對(duì)國外客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不可急于求成。

做好以上調(diào)研，無疑是給外貿(mào)交易加上了安全鎖，也給外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)人員吃了定心丸。從上述內(nèi)容中我們可以看到，調(diào)研的重點(diǎn)在于信息的收集，做好信息收集，才能為分析和決策提供有效的依據(jù)。通常情況下，調(diào)研信息可通過以下渠道和方式獲取。

◆　一般性資料，如一國官方公布的國民經(jīng)濟(jì)總括性數(shù)據(jù)和資料，內(nèi)容包括國民生產(chǎn)總值、國際收支狀況、對(duì)外貿(mào)易總量、通貨膨脹率和失業(yè)率等。

◆　國內(nèi)外綜合刊物。

◆　委托國外咨詢公司進(jìn)行行情調(diào)查。

◆　通過中國外貿(mào)公司駐外分支公司和大使館商務(wù)參贊處，在國外進(jìn)行資料收集。

◆　利用交易會(huì)、洽談會(huì)和客戶來華做生意的機(jī)會(huì)了解有關(guān)信息。

◆　派遣專門的出口代表團(tuán)、推銷小組等進(jìn)行直接的國際市場調(diào)研，獲得第一手資料。